Business Development Manager – SaaS Market & Growth (m/w/d)

PCS Systemtechnik GmbH; München; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Homeoffice-Möglichkeiten

Firmen-Fitnessangebot

Dienstrad-Leasing

Team- und Firmenevents

Job summary

Ein führendes Unternehmen im Bereich Zeiterfassung und Gebäudesicherheit sucht einen Sales Consultant (m/w/d) zur Entwicklung von Go-to-Market-Strategien und zur Kundenakquise im B2B-Bereich. Sie haben eine Leidenschaft für SaaS-Modelle und verfügen über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. Flexible Arbeitszeiten, ein unbefristetes Arbeitsverhältnis und attraktive Benefits sind Teil unseres Angebots.

Qualifications

• Leidenschaft für Innovation und SaaS-Modelle.
• Erfahrung in der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Responsibilities

• Entwicklung nachhaltiger Go-to-Market-Strategien.
• Überzeugung von B2B-Kunden in der Pre-Sales Phase.
• Analyse von Markttrends im SaaS-Bereich.

Skills

Kommunikationstalent

Analytisches Denken

Verhandlungsgeschick

Strategisches Denken

Teamfähigkeit

Job description

Deine Aufgaben

BUSINESS – Sales Empowerment und Identifizierung von SaaS-Potenzialen

• Du bist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Go-to-Market- und Skalierungsstrategien, um DEXIOS erfolgreich zu positionieren
• Du entwickelst packende Sales-Stories sowie Argumente und transferierst diese erfolgreich in den Vertrieb – dabei verdeutlichst du die einzigartigen SaaS-Vorteile von DEXIOS und machst komplexe Technologie greifbar für Entscheider
• Mit deinem Weitblick und Gespür für Marktpotenziale optimierst du unser Produkt- und Serviceportfolio und erarbeitest gezielte Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
• Du erarbeitest Win-Loss-Analysen, um Erkenntnisse für erfolgreich abgeschlossene und verlorene Deals zu erlangen – diese Erkenntnisse nutzt du zusammen mit dem Vertrieb, um den Vertrieb kontinuierlich zu optimieren

KUNDEN – Kundengewinnung im Team

• In der Pre-Sales Phase überzeugst du gemeinsam mit dem Vertriebsteam potenzielle B2B-Kunden, die von Cloud-basierten Zutrittsmanagement- und Sicherheitslösungen profitieren
• Maßgeschneiderte Strategien zur (Neu-)Kundengewinnung und -bindung sowie zur Nutzung von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen gehören zu deinem Repertoire
• Du baust eine vertrauensvolle Beziehung zum Vertriebsteam auf und unterstützt sie im neuen Cloudgeschäft – genauso kannst du aber auch externe Entscheider auf Kundenseite für dich gewinnen und wirst somit umfänglich zu einem geschätzten Berater (m/w/d) in Fragen der Gebäudesicherheit

MARKT – Business-Opportunities

• Du analysierst kontinuierlich Markttrends und unser Wettbewerbsumfeld im SaaS- und Service Bereich, um fundierte Entscheidungen zu ermöglichen
• Auf Basis deiner Erkenntnisse entwickelst du innovative Markteintritts- und Wachstumsstrategien und setzt diese zielgerichtet um
• Frühzeitig erkennst du Chancen und Potenziale, die andere noch nicht sehen und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab
• In enger Zusammenarbeit mit dem Controlling erstellst du fundierte Analysen, die als solide Basis für weitere Unternehmensentscheidungen dienen

TEAM – Zusammenarbeit und Umfeld

• Als Brückenbauer (m/w/d) zwischen Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und Kunden gestaltest du eine klare und abgestimmte Markt- und Kundenstrategie
• Du entwirfst Marketing- und Vertriebskampagnen aktiv und wirkungsvoll mit und erhöhst so unsere Sichtbarkeit im Markt
• Mit deiner Vision und deinem Enthusiasmus inspirierst du andere für unsere gemeinsame Mission

Dein Profil

• Du hast eine Leidenschaft für Innovation – Du siehst SaaS nicht als Buzzword, sondern als Zukunftsmodell – deshalb hast du bereits fundierte Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien und Skalierung von SaaS-Geschäftsmodellen im Rahmen einer Business Development-Position oder in einer vertriebsnahen bzw. einer vergleichbaren Rolle
• Du denkst strategisch und handelst überzeugend - Mit analytischem Scharfsinn, klarer Zielorientierung und natürlicher Überzeugungskraft bringst du Menschen zusammen und entwickelst gemeinsam nachhaltige Lösungen
• Du gibst nicht auf und bleibst dran, bis aus Chancen konkrete Erfolge werden
• Du bist ein Kommunikationstalent in Deutsch und Englisch, das Türen öffnet – im wahrsten Sinne des Wortes! Deine ausgeprägten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie dein souveränes Auftreten überzeugen im Kundenkontakt
• Für Kundentermine und wichtige Veranstaltungen bist du gerne gelegentlich unterwegs
• Du hast ein ausgeprägtes Bewusstsein für Informationssicherheit. Du bist bereit die PCS im Rahmen der ISO 27001 zu unterstützen und damit die Risiken im Umgang mit Daten zu erkennen und zu minimieren

Das bieten wir

• Du möchtest Teil eines motivierten Teams sein, das für Zusammenhalt und Wertschätzung steht?
• Du suchst ein Arbeitsumfeld mit flachen Organisationsstrukturen, das viel Raum für eigene Ideen und Weiterentwicklung gibt?
• Eine ausgewogene Work-Life-Balance, flexible Arbeitszeiten durch Gleitzeit, 30 Tage Urlaub (bei Vollzeit) sowie die Möglichkeit aus dem Homeoffice zu arbeiten sind für dich sehr wichtig? All das gehört bei uns zum Standard.
• Ein attraktives Einkommen, ein unbefristetes Beschäftigungsverhältnis sowie weitere Benefits wie Team- und Firmenevents, Firmen-Fitnessangebot, Dienstrad-Leasing uvm. runden unser Angebot ab

Die PCS Systemtechnik GmbH zählt zu den führenden Anbietern im Bereich Zeiterfassung und Gebäudesicherheit. Als Lösungsanbieter arbeiten wir eng mit unserem exzellentem Partnernetzwerk zusammen, um hochmoderne Hard- und Softwarelösungen für anspruchsvolle Sicherheitsanforderungen und Workforce Management anzubieten. Unsere Produkte stehen für Innovation, erstklassiges Design und herausragende Qualität.

Was uns bei PCS auszeichnet, ist eine lebendige und dynamische Unternehmenskultur, die von Wertschätzung auf allen Hierarchieebenen geprägt ist. Wir sind stets auf der Suche nach kreativen Köpfen, die frische Ideen einbringen und gemeinsam mit uns zukunftsorientierte Ziele verfolgen. Wir freuen uns auf den Austausch mit dir!

Bei Rückfragen steht dir Andrea Scholz, Personalreferentin Recruiting, gerne telefonisch unter 089 68004-0 zur Verfügung.