Business Development Manager – SaaS Market & Growth (m/w/d)

Pcs Systemtechnik; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Team- und Firmenevents

Dienstrad-Leasing

Firmen-Fitnessangebot

30 Tage Urlaub und Homeoffice-Option

Zusammenfassung

PCS Systemtechnik in München entwickelt DEXIOS, eine cloud-basierte Lösung für Zutrittskontrolle und Zeiterfassung. In dieser Rolle gestaltest du aktiv die Weiterentwicklung des SaaS-Geschäfts, fokussierst Märkte, Segmente und eine klare Go-to-Market-Strategie.

Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung, Vertrieb, Produktmanagement und Marketing zusammen, definierst Value Propositions, Pricing-Modelle und Partnerschaften, und bringst Growth-Ansätze von der Analyse bis zur Umsetzung in den

Qualifikationen

• Du hast fundierte Erfahrung in Go-to-Market-Strategien und Skalierung von B2B & SaaS-Geschäftsmodellen.
• Du verstehst SaaS-Geschäftsmodelle, Skalierungslogiken, Partneransätze und kommerzielle Zusammenhänge.
• Du denkst strategisch und handelst zielorientiert, überzeugend und kooperativ.
• Du kommunizierst sicher in Deutsch und Englisch.
• Du reist gelegentlich zu Kundenterminen und Veranstaltungen.
• Du unterstützt ISO 27001-bezogene Sicherheitsanforderungen.

Aufgaben

• Du entwickelst unsere Growth-/Go-to-Market-Strategien für DEXIOS und baust Marktpotenziale aus.
• Du analysierst Markttrends, Kundenbedarfe und das Wettbewerbsumfeld im SaaS-Umfeld.
• Du definierst Zielsegmente, Value Propositions und kommerzielle Ansätze.
• Du gestaltest Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und Controlling.

Kenntnisse

Go-to-Market

SaaS-Geschäft

B2B Sales

Marktanalysen

Strategisches Denken

Jobbeschreibung

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Stell dir vor, du könntest jeden Tag mit deiner Arbeit die Art und Weise verändern, wie Unternehmen Sicherheit verstehen und umsetzen. Bei PCS ist das keine Vision – es ist unsere Realität . Unsere neue SaaS-Lösung DEXIOS verändert die Welt der Zutrittskontrolle und Zeiterfassung – vom klassischen Hardware-Geschäft hin zu intelligenten, cloud-basierten Lösungen.
In dieser Rolle gestaltest du die Weiterentwicklung unseres SaaS-Geschäfts aktiv mit. Es geht nicht um klassischen Vertrieb, sondern darum, Märkte strukturiert zu erschließen und skalierbares Wachstum vorzubereiten.
Du arbeitest eng mit der Business-Unit-Leitung zusammen und hast direkten Einfluss auf unsereGo-to-Market-Planungen sowie die Positionierung von DEXIOS im Markt. Dafür entwickelst du tragfähige Ansätze, schärfst Zielsegmente und sorgst als Schnittstelle zwischen Strategie und Umsetzung dafür, dass wir DEXIOS nachhaltig im Markt etablieren.

Deine Aufgaben

MARKT – Business Opportunities

• Du entwickelst unsere Business-Development-Ansätze für DEXIOS kontinuierlich weiter – von der fundierten Marktanalyse bis zur strukturierten Umsetzung im Growth/Go-to-Market mit dem Ziel, unser SaaS-Geschäft nachhaltig auszubauen
• Du analysierst Markttrends, Kundenbedarfe und das Wettbewerbsumfeld im SaaS- und Servicebereich
• Du erkennst frühzeitig Chancen, identifizierst eigenständig und proaktiv neue Markt- und Segmentpotenziale für PCS, die wir heute vielleicht noch nicht im Fokus haben und leitest daraus im Anschluss konkrete Ansätze zur Markterschließung und Skalierung ab
• Du entwickelst Integrationsansätze (z.B. HR-, ERP- oder Building-Systeme) und denkst diese auch kommerziell weiter

BUSINESS – Sales Empowerment und Identifizierung von Geschäfts-Potenzialen

• Du definierst, evaluierst und priorisierst Zielsegmente und leitest daraus konkrete Vertriebsansätze ab
• Du entwickelst klare Value Propositions und empowerst das Sales-Team mit strukturierten Storylines
• Du entwickelst Growth Cases sowie Pricing- und Packaging-Ansätze und schaffst damit belastbare Entscheidungsgrundlagen
• Dabei stehen für dich messbare Ergebnisse im Vordergrund. Ein Beispiel für deinen Impact:
• klar priorisierte Zielsegmente und Value Propositions für unsere wichtigsten Märkte
• belastbare Growth Cases als Entscheidungsgrundlage
• erste strukturierte Ansätze für strategische Partnerschaften und Markterschließung, die in den Vertrieb überführt werden können

TEAM – Zusammenarbeit und Umfeld

• Du arbeitest eng mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Controlling und Kunden zusammen und sorgst für eine abgestimmte Marktstrategie
• Du gestaltest Marketing- und Vertriebsinitiativen aktiv mit und stärkst unsere Marktpräsenz
• Du bringst deine Perspektive und Ideen ein, überzeugst durch Klarheit und nimmst andere in der Umsetzung mit: echter Austausch ist für dich ein wichtiger Teil erfolgreicher Zusammenarbeit, sodass du im Mix mit Homeoffice gerne auch regelmäßig vor Ort bist

Dein Profil

• Du hast eine Leidenschaft für Innovation – Du siehst SaaS nicht als Buzzword, sondern als Zukunftsmodell – deshalb hast du bereits fundierte Erfahrung in der Umsetzung von Go-to-Market-Strategien und Skalierung von B2B & SaaS-Geschäftsmodellen
• Du verstehst SaaS-Geschäftsmodelle, Skalierungslogiken, Partneransätze und kommerzielle Zusammenhänge sehr gut, weil du bereits neue Märkte oder Geschäftsfelder aufgebaut hast – von der Hypothese über Validierung bis zur Umsetzung
• Du denkst strategisch und handelst überzeugend - mit analytischem Scharfsinn, klarer Zielorientierung und natürlicher Überzeugungskraft bringst du Menschen zusammen und entwickelst gemeinsam nachhaltige Lösungen
• Du gibst nicht auf und bleibst dran, bis aus Chancen konkrete Erfolge werden
• Du überzeugst durch starke Kommunikations- und Dialogstärke sowie sichere Verhandlungsfähigkeiten – und das gerne sowohl in Deutsch als auch in Englisch
• Für Kundentermine und wichtige Veranstaltungen bist du gerne gelegentlich unterwegs
• Du hast ein ausgeprägtes Bewusstsein für Informationssicherheit. Du bist bereit die PCS im Rahmen der ISO 27001 zu unterstützen und damit die Risiken im Umgang mit Daten zu erkennen und zu minimieren

Das bieten wir

• Du möchtest Teil eines motivierten Teams sein, das für Zusammenhalt und Wertschätzung steht?
• Du suchst ein Arbeitsumfeld mit flachen Organisationsstrukturen, das viel Raum für eigene Ideen und Weiterentwicklung gibt?
• Eine ausgewogene Work-Life-Balance, flexible Arbeitszeiten durch Gleitzeit, 30 Tage Urlaub (bei Vollzeit) sowie die Möglichkeit aus dem Homeoffice zu arbeiten sind für dich sehr wichtig? All das gehört bei uns zum Standard.
• Ein attraktives Einkommen, ein unbefristetes Beschäftigungsverhältnis sowie weitere Benefits wie Team- und Firmenevents, Firmen-Fitnessangebot, Dienstrad-Leasing uvm. runden unser Angebot ab