Business Development Manager (m/w/d) - IT Security

Michael Page; Deutschland; Hybrid; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice möglich

30 Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge

Corporate Benefits

Weiterbildungsmöglichkeiten

Eigenverantwortliche Projekte

Job summary

Michael Page sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien im IT-Security- und Networking-Umfeld. Sie gewinnen neue Reseller, aktivieren Partner und verantworten Businesspläne, Pipeline und KPIs.

Sie führen Teams, planen Vertrieb- und Marketingmaßnahmen und identifizieren Marktpotenziale. Reisebereitschaft wird vorausgesetzt; Homeoffice-Optionen werden angeboten.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung in Business Development, Channel Sales, Vendor Management oder Partnermanagement, idealerweise in der IT-Distribution.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von Hersteller- oder Reseller-Geschäft.
• Erfahrung in der Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Teams.
• Sicherheit im Umgang mit Businessplänen, Forecasts, Vertriebspipelines sowie Umsatzsteuerung.
• Ausgeprägte Akquisitionsstärke, Verhandlungssicherheit und ein verbindliches Auftreten auf Entscheider-Ebene.
• Erfahrung im IT-Security- oder Networking-Markt.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen.

Responsibilities

• Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für Hersteller im Bereich IT Security & Networking und setzt sie um.
• Du gewinnst neue Reseller für das Lösungsportfolio und aktivierst sowie entwickelst bestehende Partner systematisch.
• Du verantwortest Businessplan, Pipeline, Forecast, Umsatz, und relevante Unternehmens-KPIs.
• Du führst, coachst und entwickelst dein Team weiter.
• Du planst und realisierst Vertriebs- und Marketingmaßnahmen gemeinsam mit Herstellern, Resellern und internen Teams.
• Du identifizierst Marktpotenziale, passende Use Cases und neue Zielkundensegmente und leitest daraus konkrete Wachstumsmaßnahmen ab.
• Du führst Business Reviews mit deinen Herstellern durch und stimmst dich eng mit Marketing, Finance und Management ab.
• Du nimmst an Partner- und Kundenterminen, Veranstaltungen sowie regelmäßigen Geschäftsreisen teil.

Skills

Verhandlungsgeschick

Führungserfahrung

Akquise

Teamorientierte Arbeitsweise

Deutsch

Englisch

Job description

• Bekannter und angesehener IT-Distributor

• Enorme Weiterbildungsmöglichkeiten
• Bekannter und angesehener IT-Distributor

Firmenprofil

Mein Mandant ist ein mittelständischer IT-Distributor mit Sitz im Ruhrgebiet, der sich auf den Vertrieb von IT-Lösungen, Cloud-Technologien, Software und IT-Sicherheitsprodukten spezialisiert hat. Das Unternehmen unterstützt Geschäftskunden und IT-Dienstleister zusätzlich durch Beratung, technische Services und Schulungsangebote.

Aufgabengebiet

• Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für Hersteller im Bereich IT Security & Networking und setzt sie um
• Du gewinnst neue Reseller für das Lösungsportfolio und aktivierst sowie entwickelst bestehende Partner systematisch
• Du verantwortest Businessplan, Pipeline, Forecast, Umsatz, und relevante Unternehms-KPIs
• Du führst, coachs und entwickelst dein Team weiter
• Du planst und realisierst Vertriebs- und Marketingmaßnahmen gemeinsam mit Herstellern, Resellern und internen Teams
• Du identifizierst Marktpotenziale, passende Use Cases und neue Zielkundensegmente und leitest daraus konkrete Wachstumsmaßnahmen ab
• Du führst Business Reviews mit deinen Herstellern durch und stimmst dich eng mit Marketing, Finance und Management ab
• Du nimmst an Partner- und Kundenterminen, Veranstaltungen sowie regelmäßigen Geschäftsreisen teil

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung in Business Development, Channel Sales, Vendor Management oder Partnermanagement, idealerweise in der IT-Distribution
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von Hersteller- oder Reseller-Geschäft
• Erfahrung in der Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Teams
• Sicherheit im Umgang mit Businessplänen, Forecasts, Vertriebspipelines sowie Umsatzsteuerung
• Ausgeprägte Akquisitionsstärke, Verhandlungssicherheit und ein verbindliches Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Erfahrung im IT-Security- oder Networking-Markt
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen

What's On Offer

• Homeoffice- bzw. Remote-Work-Möglichkeiten
• 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und Corporate Benefits
• Gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, die dich persönlich und beruflich nach vorne bringen
• Ein engagiertes, kollegiales Team mit kurzen Entscheidungswegen und Gestaltungsspielraum für deine eigenen Ideen
• Verantwortung für eigene Projekte in einer dynamischen, zukunftsorientierten Branche
• Ein attraktives Gehaltsmodell

Quote job ref: JN-112026-7139514