Senior Sales Manager (m/w/d)

Nicos; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Urlaubstage

Homeoffice möglich

Flexible Arbeitszeiten

Firmenevents

Weiterbildungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

Nicos sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für die Neukundengewinnung im B2B-Segment, Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise-Kunden. Sie entwickeln maßgeschneiderte Netzwerk- und Security-Lösungen und verantworten Angebots- und Vertragsprozesse in enger Abstimmung mit internen IT-Expert:innen.

Sie präsentieren Lösungen, führen Verhandlungen bis Entscheiderebene und analysieren Markt- sowie Wettbewerbsdaten, um den Vertriebsansatz kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Qualifikationen

• Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf komplexer, erklärungsbedürftiger IT-Lösungen.
• Fundiertes technisches Verständnis mit Schwerpunkt auf Netzwerk- und IT-Security-Technologien.
• Erfolgsnachweise im Lösungsvertrieb sowie ein belastbares Netzwerk im deutschen Mittelstand.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, insbesondere im Umgang mit komplexen Ausschreibungen und Vertragsunterlagen.
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Aktive Neukundenakquise im klar definierten B2B-Zielgruppenmarkt: gehobener deutscher Mittelstand, Familienunternehmen und Enterprise-Kunden.
• Lösungsvertrieb & Consultative Selling: Analyse individueller Kundenbedarfe und Entwicklung maßgeschneiderter Netzwerk- und Security-Lösungen.
• Angebots- und Vertragsmanagement: Selbstständige Erstellung und Platzierung von Angeboten, Ausschreibungen und Lösungskonzepten in enger Zusammenarbeit mit internen IT-Expert:innen.
• Kundenpräsentationen & Vertragsverhandlungen: Durchführung von Workshops, Präsentationen und Verhandlungen auf Entscheiderebene.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Vertriebsansatzes und zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Technisches Verständnis

Netzwerk-IT-Security

Kundenakquise

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

• Aktive Neukundenakquise im klar definierten B2B-Zielgruppenmarkt: gehobener deutscher Mittelstand, Familienunternehmen und Enterprise-Kunden
• Lösungsvertrieb & Consultative Selling : Analyse individueller Kundenbedarfe und Entwicklung maßgeschneiderter Netzwerk- und Security-Lösungen (z.b. Secure Connect, SD-WAN, SASE, Managed Firewall, Cloud Security, Cyber Security, Digital Experience Monitoring)
• Angebots- und Vertragsmanagement : Selbstständige Erstellung und Platzierung von Angeboten, Ausschreibungen und Lösungskonzepten in enger Zusammenarbeit mit internen IT-Expert:innen
• Kundenpräsentationen & Vertragsverhandlungen : Durchführung von Workshops, Präsentationen und Verhandlungen auf Entscheiderebene
• Markt- und Wettbewerbsanalyse zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Vertriebsansatzes und zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale

Dein Profil

• Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf komplexer, erklärungsbedürftiger IT-Lösungen
• Fundiertes technisches Verständnis mit Schwerpunkt auf Netzwerk- und IT-Security-Technologien
• Erfolgsnachweise im Lösungsvertrieb sowie ein belastbares Netzwerk im deutschen Mittelstand
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke , insbesondere im Umgang mit komplexen Ausschreibungen und Vertragsunterlagen
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung und unternehmerischem Denken
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wir haben mehr zu bieten als spannende Jobs!

Werde Teil unseres engagierten, hochqualifizierten internationalen Teams, bring Dich mit Deinen Ideen ein und das Unternehmen voran. Wir bieten Dir spannende Aufgaben und Herausforderungen sowie ein inspirierendes Arbeitsumfeld. Wenn Du an Deinen Aufgaben wachsen möchtest, findest Du bei uns beste Voraussetzungen sowie individuelle und bedarfsgerechte Weiterbildungsmöglichkeiten, Firmenevents + 30 Urlaubstage. Neben einem leistungsgerechten Gehalt und attraktiven Benefits bieten wir flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, aus dem Homeoffice zu arbeiten. Nun im rob17 (Robert-Bosch-Straße 17) mit Campus-Feeling direkt am Kanal!

Wir freuen uns auf Dich!

Deine Ansprechpartnerin

Julia Beck, HR Business Partner

Telefonnummer

0251 986 33-5203