Business Development Manager (m/w/d)

Infinigate Deutschland; Deutschland; Hybrid; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Leistungsorientierte Boni

Mitarbeiter-Benefits

Flexible Arbeitszeiten

Mentorship-Programme

Job summary

Ein führendes Unternehmen in der Cybersecurity-Branche sucht einen HR Business Partner, der die strategische Betreuung bestehender Kunden und die Identifikation von Verkaufschancen übernimmt. Mit einem Fokus auf Managed Services sollen langfristige Partnerschaften aufgebaut werden. Kandidaten sollten über umfangreiche Kenntnisse im IT-Security-Bereich sowie Verhandlungssicherheit auf C-Level verfügen. Diese Rolle bietet ein attraktives Vergütungsmodell, flache Hierarchien und ein flexibles Arbeitszeitmodell.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management in der IT-Branche.
• Proaktive und strukturierte Arbeitsweise mit unternehmerischem Denken.
• Technischer Hintergrund im IT-Security oder Netzwerk-Bereich.

Responsibilities

• Strategische Betreuung von Bestandskunden.
• Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
• Zusammenarbeit mit Neukundenakquise und Channel Marketing.

Skills

Kundenpotenziale erkennen

Negotiation skills at C-level

Fließende Deutschkenntnisse

Gute Englischkenntnisse

Hunter-Mentalität

Education

Berufserfahrung im Business Development oder Account Management

Job description

HR Business Partnerin bei Infinigate Deutschland GmbH

Bei Infinigate dreht sich seit fast 30 Jahren alles um Cybersecurity, Netzwerk und Cloud-Security – und um Menschen mit Begeisterung für Technik, Qualität und Zusammenarbeit. Mit dem Antrieb „Gemeinsam eine sichere digitale Zukunft zu schaffen“, erbringen wir mit Herzblut, Elan, Enthusiasmus und solider Fachkompetenz als echter Value Add Distributor exzellente Dienstleistungen, welche zu den tragenden Pfeilern unseres Erfolges mit hohen jährlichen Wachstumsraten gehören.

In unserem Sales-Teams suchen wir nun Dich, um proaktiv den Vertrieb zu unterstützen. Als Arbeitsort kommen unsere Büros in Haar, Hamburg, Hannover oder auch Home-Office in Frage.

Deine Aufgaben:

Du bist im IT-Umfeld zu Hause, hast ein gutes Gespür für Kundenpotenziale und fühlst dich auf der Jagd nach neuen Opportunities im Account Management zuhause? Dann bist du bei uns genau richtig! Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Business Manager (m/w/d) mit Fokus auf Managed Services (MSP), der unsere Named Accounts strategisch betreut und gleichzeitig Up- und Cross-Selling-Potenziale aktiv identifiziert und realisiert. Hierfür übernimmst Du im Detail Folgendes:

• Strategische und operative Betreuung unserer Bestandskunden (Named Accounts)
• Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten
• Enge Zusammenarbeit mit der Neukundengewinnung und dem Channel Marketing
• Aktive Marktbeobachtung und Entwicklung von Strategien zur Erweiterung bei bestehenden Kunden
• Erstellung überzeugender Ansätze und Durchführung von Verhandlungen auf Entscheiderebene
• Durchführung vertrieblicher und technischer Produktdemonstrationen
• Aufbau starker, nachhaltiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf langfristige Partnerschaften
• Markt- und Produkttrends: Erkennen von Trends und Marktbedingungen, Definition geeigneter Schritte
• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Account Management in der IT-Branche
• Hunter-Mentalität: Du liebst es, Potenziale zu erkennen und daraus echte Deals zu machen
• Erfahrung im Umgang mit mittelständischen bis großen Bestandskunden (Named Accounts)
• Verhandlungssicherheit auf C-Level und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten
• Grundlegender bis tiefgehender technischer Background aus dem IT-Security oder Netzwerk-Bereich
• Strukturierte, proaktive Arbeitsweise mit unternehmerischem Denken
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Was wir dir bieten:

• Eine Schlüsselrolle mit echtem Gestaltungsspielraum
• Zugang zu einem etablierten Kundenstamm mit hoher Cross-Selling-Attraktivität
• Ein attraktives Vergütungsmodell inkl. leistungsorientierter Boni
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege in einer offenen Arbeitsatmosphäre (Duz-Kultur)
• Eine Vielzahl von Mitarbeiter-Benefits: Wellpass, Jobrad, Edenred, Kita/Kindergarten Zuschuss, Altersvorsorge und vieles mehr.
• Sprachschulungen
• Mitarbeiterevents und Messebesuche
• Dynamik und Agilität in allen Business Units, eingebettet in das finanzstarke und sichere Umfeld der Infinigate Gruppe
• Wir entwickeln mit dir einen individuellen Einarbeitungsplan mit einem Mentor/einer Mentorin, der/die dich in deinen ersten Monaten unterstützt
• Weiterentwicklung - bezogen auf unser breites Produktportfolio, aber auch auf deine Aufgaben
• Deine Arbeitszeit kannst du im Rahmen der Vertrauensarbeitszeit flexibel gestalten

Düsseldorf, North Rhine-Westphalia, Germany 1 week ago