Sales Manager (m/w/d) - IT Security Solutions

ADN - Advanced Digital Network Distribution Gmbh, Bochum, Wien, Zürich; Bochum; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Home‑Office‑Möglichkeiten

30 Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge

Gezielte Weiterbildungs‑möglichkeiten

Attraktives Provisionsmodell

Gestaltungsspielraum

Provisionsmodell

Job summary

Ein führender IT-Distributor in Nordrhein-Westfalen sucht einen Sales Manager, der innovative IT-Security-Lösungen im Channel voranbringen möchte. Sie arbeiten eng mit internationalen Herstellern und Partnern zusammen, entwickeln Partnerschaften weiter und positionieren erfolgreich Lösungen im Markt. Voraussetzungen sind mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld und sehr gute Deutsch- sowie Englischkenntnisse. Flexible Home-Office-Möglichkeiten werden angeboten.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT‑Umfeld.
• Kenntnisse im Bereich IT‑Security, Cloud oder Softwarelösungen.
• Verständnis für komplexe IT‑Lösungen und wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Verständnis für komplexe IT-Lösungen und wirtschaftliche Zusammenhänge im IT-Vertrieb.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Erfahrung in der Durchführung von Trainings, Workshops oder Webinaren.
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
• Erfahrung im Business Development oder Partneraufbau.
• Hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken.
• Reisebereitschaft innerhalb der Vertriebsregion.

Responsibilities

• Betreuung ausgewählter Hersteller aus dem Security‑Portfolio.
• Aufbau eines Netzwerks von Vertriebspartnern.
• Entwicklung von Business‑ und Go-to‑Market‑Plänen.
• Du planst und leitest Präsentationen, Sales‑Workshops, Trainings und Webinare für Partner.
• Du identifizierst Marktpotenziale und trieb Business Development zur Steigerung von Umsatz und Marktanteilen voran.
• Du unterstützt Partner bei der Positionierung der Lösungen im Markt und bei konkreten Kundenprojekten.
• Du erstellst Forecasts und steuerst deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich.
• Du vertrittst ADN bei Messen, Partnerveranstaltungen und Marketingaktionen.

Skills

Vertriebserfahrung im IT‑Umfeld

IT‑Security, Cloud oder Softwarelösungen

Zusammenarbeit mit Herstellern

Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Business Development

Reisebereitschaft

Reisebereitschaft

Job description

Aufgaben

Du willst IT-Security‑Lösungen im Channel voranbringen und gemeinsam mit Herstellern und Partnern neues Wachstum schaffen? Als Sales Manager arbeitest du eng mit internationalen Herstellern, Partnern und unseren internen Teams zusammen. Du entwickelst Partnerschaften weiter und positionierst innovative Security‑Lösungen erfolgreich im Markt.

• Du betreust ausgewählte Hersteller aus unserem Security‑Lösungsportfolio und entwickelst das Geschäft gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern weiter
• Du baust ein Netzwerk von Vertriebspartnern auf, gewinnst aktiv neue Partner und unterstützt beim erfolgreichen Onboarding
• Du entwickelst gemeinsam mit Herstellern und Partnern Business‑ und Go-to‑Market‑Pläne
• Du planst und leitest Präsentationen, Sales‑Workshops, Trainings und Webinare für Partner
• Du identifizierst Marktpotenziale und trieb Business Development zur Steigerung von Umsatz und Marktanteilen voran
• Du unterstützt Partner bei der Positionierung der Lösungen im Markt und bei konkreten Kundenprojekten
• Du erstellst Forecasts und steuerst deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich
• Du vertrittst ADN bei Messen, Partnerveranstaltungen und Marketingaktionen

Profil

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT‑Umfeld
• Kenntnisse im Bereich IT‑Security, Cloud oder Softwarelösungen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Herstellern und Vertriebspartnern im IT‑Channel
• Verständnis für komplexe IT‑Lösungen und wirtschaftliche Zusammenhänge im IT‑Vertrieb
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Erfahrung in der Durchführung von Trainings, Workshops oder Webinaren
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse
• Erfahrung im Business Development oder Partneraufbau
• Hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken sowie Freude daran, gemeinsam mit Partnern erfolgreich zu sein
• Reisebereitschaft innerhalb der Vertriebsregion

Warum wir?

Bei ADN arbeitest du in einem Umfeld, das Technologie, Unternehmergeist und Teamarbeit verbindet. Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, Eigenverantwortung und Menschen, die Lust haben, Neues mitzugestalten. Wir sind mehr als ein IT‑Distributor: Als Trusted Partner im IT‑Channel machen wir unsere Vertriebspartner fit für den Verkauf komplexer Lösungen – mit Know‑how, Services und echter Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Um unsere Ziele zu erreichen, brauchen wir Vertriebsprofis wie dich, die Partner begeistern, neue Geschäftsmöglichkeiten erkennen und nachhaltiges Wachstum im Security‑Umfeld ermöglichen.

Das bieten wir dir

• Home‑Office‑ bzw. Remote‑Work‑Möglichkeiten
• 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und Corporate Benefits
• Gezielte Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten
• Ein kollegiales Team mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum
• Verantwortung für eigene Projekte in einer dynamischen, zukunftsorientierten Branche
• Zusätzlich zu deinem Fixgehalt ein attraktives Provisionsmodell

Gehalt

Wir legen Wert auf faire Bezahlung, darum orientiert sich dein Gehalt an deinen individuellen Qualifikationen und deiner Erfahrung.

Klingt gut? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!

Über uns

ADN ist einer der führenden Technologie‑Anbieter für IT‑Reseller in der DACH‑Region und Indirect Cloud Service Provider. Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung beteiligen wir uns täglich intensiv an der Entwicklung digitaler Zukunftslösungen.

Für unsere über 6.000 Partner aggregieren wir individuelle Lösungen aus unserem einzigartigen Portfolio aus Herstellern, IT‑Dienstleistungen, Lösungsbereichen und Wissen. Damit sind wir ein wichtiger Baustein für ihren Erfolg.

Wir verstehen uns als zuverlässiger und agiler Dienstleister, der die Bedürfnisse der IT‑Leistungsträger im Blick hat. Ob Systemhaus, Value‑Add‑Reseller, Independent Software Vendor, Systemintegrator, OEMs oder Managed Service Provider… wir sind Heimathafen, Bezugsquelle und Impulsgeber.

In einer schnelllebigen und hochkomplexen IT‑Welt sehen wir es als unsere Mission, neueste Cloud‑Technologien erlebbar zu machen, den Einsatz modernster Herstellerlösungen am Markt so einfach wie möglich zu gestalten und damit die Basis für Entwicklung und Wachstum zu schaffen – mit einem klaren Blick für die Zukunft, Flexibilität und Empathie!