Business Development Manager (m/w/d) – Internationaler Vertrieb

TH. WITT Kältemaschinenfabrik GmbH; Nordrhein-Westfalen; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Tarifliche Vergütung NRW Metall- und E

Internationale Tätigkeit

Flache Hierarchien

Fitnessstudio-Mitgliedschaft

Kostenlose Mitarbeiterparkplätze

Zusammenfassung

TH. WITT Kältemaschinenfabrik GmbH in Aachen sucht einen erfahrenen Business Development Manager (m/w/d) für internationalen Vertrieb. Sie identifizieren neue Märkte, entwickeln Strategien und gewinnen Distributoren, um unser internationales Geschäft auszubauen.

Ihre Aufgaben umfassen Marktanalysen, Vertragsverhandlungen und Aufbau eines starken Partnernetzwerks. Sie bringen ein Masterstudium mit technischem Verständnis und mehrjährige internationale Vertriebserfahrung im Maschinen- und

Qualifikationen

• Masterabschluss in Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige internationale Vertriebserfahrung im Maschinen- und Anlagenbau vorteilhaft.

Aufgaben

• Internationale Markterschließung: Länder, Regionen und Marktpotenziale identifizieren.
• Business Development: Strategien zum Ausbau unseres internationalen Geschäfts entwickeln.
• Vertriebspartner gewinnen: Diskutieren, ansprechen und Distributoren auswählen.
• Partnernetzwerk entwickeln: Langfristige Vertriebspartnerschaften betreuen und ausbauen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Trends, Potenziale und Wettbewerber bewerten.
• Vertriebsstrategie: Ziele definieren, Markteintritte planen und Vertragsverhandlungen begleiten.
• Vertriebscontrolling: Umsatz, Aufträge und KPIs analysieren.
• Reporting: Vertriebsreviews durchführen und berichten.

Kenntnisse

Internationale Markterschließung

Business Development

Vertriebspartnerschaft

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Vertriebsstrategie

Vertriebscontrolling

Reporting

Deutsch- und Englischkenntnisse

Internationale Reisebereitschaft

Eigenverantwortliches Arbeiten

Ausbildung

Masterabschluss Wirtschaftsingenieurwesen

Masterabschluss Betriebswirtschaft/Management

Tools

Distributionsnetzwerk

Jobbeschreibung

Die TH. WITT Kältemaschinenfabrik GmbH ist ein international tätiges, inhabergeführtes Familienunternehmen mit rund 120 Mitarbeitenden am Standort Aachen. Seit mehr als 130 Jahren entwickeln und produzieren wir hochwertige Komponenten für die industrielle Kältetechnik. Unsere Produkte kommen international zum Einsatz. Dabei setzen wir auf innovative und nachhaltige Lösungen mit natürlichen Kältemitteln. Um unser Wachstum weiter voranzutreiben, möchten wir unser nationales und internationales After-Sales-Geschäft gezielt ausbauen und weiterentwickeln.

Business Development Manager (m/w/d) – Internationaler Vertrieb

Aachen | Maschinen- & Anlagenbau | Internationale Markterschließung

Ihre Aufgaben

• Internationale Markterschließung: Identifikation, Analyse und Priorisierung neuer Länder, Regionen und Marktpotenziale
• Business Development: Entwicklung und Umsetzung von Strategien zum Ausbau unseres internationalen Geschäfts
• Vertriebspartner gewinnen: Identifikation, Ansprache und Auswahl geeigneter Distributoren und internationaler Vertriebspartner
• Partnernetzwerk entwickeln: Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung langfristiger strategischer Vertriebspartnerschaften
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Bewertung von Markttrends, Kundenpotenzialen, Wettbewerbern und neuen Anwendungsbereichen
• Vertriebsstrategie: Definition von Vertriebszielen, Planung von Markteintritten und Begleitung von Vertragsverhandlungen
• Vertriebscontrolling: Analyse von Umsatz, Auftragseingang und relevanten Vertriebskennzahlen (KPIs)
• Reporting: Durchführung von Vertriebsreviews sowie regelmäßige Berichterstattung an die Geschäfts- und Bereichsleitung
• Abgeschlossenes Masterstudium im Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation; alternativ Masterabschluss in Betriebswirtschaft oder Management mit ausgeprägtem technischen Verständnis
• Mehrjährige internationale Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder in der Neukundengewinnung, vorzugsweise im Maschinen- und Anlagenbau
• Erfahrung in der Erschließung internationaler Märkte sowie im Aufbau und in der Entwicklung von Vertriebs- oder Distributoren-Netzwerken
• Kenntnisse in Marktanalysen, Vertriebsstrategien und der Bewertung von Wachstumspotenzialen
• Idealerweise Branchenkenntnisse in der industriellen Kälte- und Klimatechnik
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und ausgeprägte Umsetzungsstärke
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten gegenüber internationalen Geschäftspartnern
• Strukturierte, analytische und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Internationale Reisebereitschaft

Auch interessant für Sie, wenn Sie derzeit als International Sales Manager, Business Development Manager, Export Sales Manager, Area Sales Manager oder Vertriebsmanager International (m/w/d) im technischen B2B-Vertrieb tätig sind.

Das bieten wir Ihnen

• Vergütung und Arbeitsbedingungen nach dem Tarifwerk der Metall- und Elektroindustrie NRW
• Verantwortungsvolle Position mit umfangreichen Gestaltungs- und Entscheidungsmöglichkeiten
• Internationale Tätigkeit mit der Möglichkeit, neue Märkte und Vertriebspartnerschaften aktiv aufzubauen
• Eigenverantwortliches Arbeiten in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Fitnessstudio-Mitgliedschaft
• Kostenlose Mitarbeiterparkplätze
• Firmenveranstaltungen und Teambuilding-Events
• Wertschätzende Unternehmenskultur in einem inhabergeführten Familienunternehmen