Business Development Manager (m/w/d) – Internationaler Vertrieb

TH. WITT Kältemaschinenfabrik GmbH; Aachen; Sur place; EUR 75 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tarifwerk NRW Metall- und Elektro

Internationale Tätigkeit

Fitnessstudio-Mitgliedschaft

Kostenlose Mitarbeiterparkplätze

Résumé du poste

TH. WITT Kältemaschinenfabrik GmbH in Aachen sucht einen erfahrenen Business Development Manager (m/w/d) für den internationalen Vertrieb. Sie identifizieren globale Märkte, entwickeln Strategien und bauen das Partnernetzwerk aus.

Sie verfügen über ein Masterstudium im Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar, internationale Vertriebserfahrung, fließendes Deutsch und Englisch sowie Reisebereitschaft. Sie arbeiten eigenverantwortlich, analytisch und ergebnisorientiert.

Qualifications

• Abgeschlossenes Masterstudium im Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation; alternativ Master in Betriebswirtschaft oder Management mit technischem Verständnis.
• Mehrjährige internationale Vertriebserfahrung, ideal im Maschinen- und Anlagenbau.
• Erfahrung in der Erschließung internationaler Märkte sowie Aufbau von Vertriebs- oder Distributoren-Netzwerken.
• Kenntnisse in Marktanalysen, Vertriebsstrategien und Wachstumsbewertung.
• Idealerweise Branchenkenntnisse in industrieller Kälte- und Klimatechnik.
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten gegenüber internationalen Geschäftspartnern.
• Strukturierte, analytische und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; internationale Reisebereitschaft.

Responsabilités

• Internationale Markterschließung: Länder, Regionen und Marktpotenziale identifizieren und priorisieren.
• Business Development: Strategien zum Ausbau des internationalen Geschäfts entwickeln und umsetzen.
• Vertriebspartner gewinnen: Ansprache und Auswahl von Distributoren und Partnern.
• Partnernetzwerk entwickeln: Aufbau und Pflege langfristiger Vertriebspartnerschaften.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Trends, Potenziale, Wettbewerber bewerten.
• Vertriebsstrategie: Ziele definieren, Markteintritte planen, Vertragsverhandlungen begleiten.
• Vertriebscontrolling: Umsatz, Auftragseingang und KPIs analysieren.
• Reporting: Vertriebsreviews durchführen und berichten an Geschäfts-/Bereichsleitung.

Connaissances

Masterabschluss Wirtschaftsingenieur

Internationale Vertriebserfahrung

Vertriebsnetzwerk-Aufbau

Marktanalyse

Wachstumspotenzial bewerten

Kälte-/Klimatechnik Kenntnisse

Unternehmerisches Denken

Verhandlungsgeschick

Deutsch & Englisch (Wort/Schrift)

Reisebereitschaft

Formation

Masterstudium Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar

Description du poste

Über TH. WITT

Die TH. WITT Kältemaschinenfabrik GmbH ist ein international tätiges, inhabergeführtes Familienunternehmen mit rund 120 Mitarbeitenden am Standort Aachen.
Seit mehr als 130 Jahren entwickeln und produzieren wir hochwertige Komponenten für die industrielle Kältetechnik.
Unsere Produkte kommen international zum Einsatz. Dabei setzen wir auf innovative und nachhaltige Lösungen mit natürlichen Kältemitteln.
Um unser Wachstum weiter voranzutreiben, möchten wir unser nationales und internationales After-Sales-Geschäft gezielt ausbauen und weiterentwickeln.

Business Development Manager (m/w/d) – Internationaler Vertrieb

Aachen | Maschinen- & Anlagenbau | Internationale Markterschließung

Ihre Aufgaben

• Internationale Markterschließung: Identifikation, Analyse und Priorisierung neuer Länder, Regionen und Marktpotenziale
• Business Development: Entwicklung und Umsetzung von Strategien zum Ausbau unseres internationalen Geschäfts
• Vertriebspartner gewinnen: Identifikation, Ansprache und Auswahl geeigneter Distributoren und internationaler Vertriebspartner
• Partnernetzwerk entwickeln: Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung langfristiger strategischer Vertriebspartnerschaften
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Bewertung von Markttrends, Kundenpotenzialen, Wettbewerbern und neuen Anwendungsbereichen
• Vertriebsstrategie: Definition von Vertriebszielen, Planung von Markteintritten und Begleitung von Vertragsverhandlungen
• Vertriebscontrolling: Analyse von Umsatz, Auftragseingang und relevanten Vertriebskennzahlen (KPIs)
• Reporting: Durchführung von Vertriebsreviews sowie regelmäßige Berichterstattung an die Geschäfts- und Bereichsleitung

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Masterstudium im Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation; alternativ Masterabschluss in Betriebswirtschaft oder Management mit ausgeprägtem technischen Verständnis
• Mehrjährige internationale Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder in der Neukundengewinnung, vorzugsweise im Maschinen- und Anlagenbau
• Erfahrung in der Erschließung internationaler Märkte sowie im Aufbau und in der Entwicklung von Vertriebs- oder Distributoren-Netzwerken
• Kenntnisse in Marktanalysen, Vertriebsstrategien und der Bewertung von Wachstumspotenzialen
• Idealerweise Branchenkenntnisse in der industriellen Kälte- und Klimatechnik
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und ausgeprägte Umsetzungsstärke
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten gegenüber internationalen Geschäftspartnern
• Strukturierte, analytische und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Internationale Reisebereitschaft

Auch interessant für Sie, wenn Sie derzeit als International Sales Manager, Business Development Manager, Export Sales Manager, Area Sales Manager oder Vertriebsmanager International (m/w/d) im technischen B2B-Vertrieb tätig sind.

Das bieten wir Ihnen

• Vergütung und Arbeitsbedingungen nach dem Tarifwerk der Metall- und Elektroindustrie NRW
• Verantwortungsvolle Position mit umfangreichen Gestaltungs- und Entscheidungsmöglichkeiten
• Internationale Tätigkeit mit der Möglichkeit, neue Märkte und Vertriebspartnerschaften aktiv aufzubauen
• Eigenverantwortliches Arbeiten in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Fitnessstudio-Mitgliedschaft
• Kostenlose Mitarbeiterparkplätze
• Firmenveranstaltungen und Teambuilding-EventsWertschätzende Unternehmenskultur in einem inhabergeführten Familienunternehmen

Genau das Richtige für mich?

TH. WITT Kältemaschinenfabrik GmbH
- Abteilung Personal -
Lukasstraße 32
52070 Aachen