ERP Sales Lead (m/w/d) Dynamics 365

collana IT GmbH; Weißenburg in Bayern; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Firmenfahrzeug

Homeoffice 30-40%

Fahrrad-Leasing

Kita-Zuschuss

Betriebliche Altersvorsorge

Hansefit

Vermögenswirksame Leistungen

Résumé du poste

collana IT GmbH in Bayern sucht einen ERP Sales Lead (m/w/d) zur Gesamtverantwortung für Marktpositionierung, Pipeline-Entwicklung und Umsatzsteigerung im ERP-Umfeld.

Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Consulting und Partnern, führst das Sales-Team (4 Personen) und entwickelst Go-to-Market-Strategien sowie End-to-End-Vertriebsprozesse.

30–40% Homeoffice sind möglich; deutschlandweite Kundenkontakte und flexibles Arbeiten runden das Angebot ab.

Qualifications

• Mehrjährige Erfolge im Vertrieb im ERP-Umfeld, idealerweise mit Microsoft Dynamics F&SCM / D365 F&O / Dynamics AX oder Business Central.
• Ausgeprägtes Verständnis von KPIs, Vertriebsprozessen und Pipeline-Management.
• Hands-on-Mentalität mit pragmatischen Lösungen.
• Verhandlungsgeschick, Kundenorientierung und souveränen Auftritt auf C-Level.
• Erste Führungserfahrung im Vertrieb.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1/C2) und gute Englischkenntnisse.

Responsabilités

• Du verantwortest den kontinuierlichen Aufbau und Ausbau von Neu- und Bestandskunden-Beziehungen im ERP-Umfeld.
• Du entwickelst Go-to-Market-Strategien und arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen, um Wachstumsziele zu erreichen.
• Du leitest, coachst und entwickelst das Sales-Team operativ und strategisch weiter (4 Personen).
• Du baust End-to-End-Sales-Pipeline aus, verantwortest Angebote und Presales-Prozesse und baust Partnerschaften auf.
• Du analysierst Prozesse, setzt skalierbare Vertriebsprozesse auf, überwachst Sales-KPIs und erstellst Regular Reports.

Connaissances

ERP Vertrieb

Strategisches Denken

Umsetzungsstärke

Kommunikationsstärke

Leadership

Englischkenntnisse

C-Level Kommunikation

Description du poste

Deine Mission

Wir sind ein stark wachsendes mittelständiges Beratungsunternehmen im BereichMicrosoft Dynamics 365 Finance & Supply Chain Management (F&SCM)und begleiten Kunden aus der Fertigung bei der digitalen Transformation ihrer zentralen Geschäftsprozesse.
Um unsere Marktposition weiter auszubauen und unser Vertriebsteam auf das nächste Level zu heben, suchen wir einen ambitionierten ERP Sales Lead (m/w/d).In dieser Rolle übernimmst du die Gesamtverantwortung für unsere Marktpositionierung, Pipeline-Entwicklung und Umsatzsteigerung im ERP-Umfeld. An der Schnittstelle zwischen Geschäftsführung, Consulting und externen Partnern und treibst du aktiv die Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie voran.

Deine Aufgaben

• Dein Fokus: Du verantwortest den kontinuierlichen Auf- und Ausbau von nachhaltigen Neu- und Bestandskunden-Beziehungen im ERP (F&SCM) Umfeld
• Go-to-Market-Strategie: Du konzipierst neue Vertriebsstrategien zur Erschließung neuer Marktsegmente und Kundengruppen und arbeitest eng mit der Geschäftsführung zur Erreichung der Wachstumsziele zusammen
• Teamführung: Du leitest, coachs und entwickelst unser Sales-Team (4 Personen) operativ und strategisch weiter
• Hands-on Mentalität: Gemeinsam mit deinem Team baust du die End-to-End Sales-Pipeline aktiv aus, verantwortest Angebots- und Presales-prozesse und baust Partnerschaften aus (z.B. Microsoft, Partnernetzwerke)
• Prozessoptimierung & Umsatzverantwortung: Du analysierst und optimierst bestehende Prozesse und baust skalierbare Vertriebsprozesse auf. Dabei überwachst du relevante Sales-KPIs und erstellst regelmäßige Reports für die Geschäftsführung. Zudem steuerst du die Erreichung der Vertriebsziele und verantwortest die Umsatzpipeline.

Das bringst Du mit

• Erfahrung: Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im Vertrieb im ERP-Umfeld (idealerweise mit Fokus auf Microsoft Dynamics F&SCM / D365 F&O / Dynamics AX oder Business Central)
• Strategisches Denken: Ein ausgeprägtes Verständnis für KPIs, Vertriebsprozesse und zielgerichtetes Pipeline-Management
• Umsetzungsstärke: Hands-on-Mentalität verbunden mit einem guten Gefühl für pragmatische Lösungen
• Kommunikationsstärke: Verhandlungsgeschick, Kundenorientierung und ein souveränes Auftreten auf C-Level
• Leadership-Skills: Erste Erfahrung in der (fachlichen) Führung, dem Aufbau oder der Motivation von Vertriebsteams
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1/C2) und gute Englischkenntnisse

Warum wir?

• Werde aktiver Teil einer Erfolgsgeschichte:Einer wachsenden Boutique-Beratungmit flachen Hierarchien undGestaltungsmöglichkeiten
• Impact:Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf dieUnternehmensstrategie
• Mobilität:Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung
• Wir verbinden das Beste aus zwei Welten:Flexibles Homeoffice (30-40% virtuelles Arbeiten möglich) und persönlicher Austausch beim Kunden (deutschlandweit) und im b4dynamics Büro in Hüfingen. Deinen Wohnort kannst Du deutschlandweit wählen.
• Gesundheit: Fahrrad-Leasing und Hansefit
• Zusatzleistungen:Vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge und Kita-Zuschuss
• Corporate Benefits:Exklusive Rabattaktionen und Firmenspecials