ERP Sales Lead (m/w/d) Dynamics 365

collana IT GmbH; Behla; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen (flexibel)

Homeoffice 30-40%

Kita-Zuschuss

Hansefit

Betriebliche Altersvorsorge

Kundenevents & Firmenspecials

Job summary

collana IT GmbH in Baden-Württemberg sucht einen ERP Sales Lead (m/w/d). Sie tragen die Gesamtverantwortung für Marktpositionierung, Pipeline-Entwicklung und Umsatzsteigerung im ERP-Umfeld F&SCM und arbeiten eng mit Geschäftsführung, Consulting und Partnern zusammen.

Sie führen ein 4-köpfiges Sales-Team, entwickeln neue Vertriebsstrategien und bauen End-to-End-Vertriebsprozesse aus. Flexibles Homeoffice, deutschlandweite Kundenbetreuung und regelmäßiger Austausch im Hüfingen-Büro.

Qualifications

• Mehrjährige Erfolge im ERP-Vertrieb, ideal Fokus auf Microsoft Dynamics F&SCM / D365 F&O / Dynamics AX oder Business Central.
• Strategisches Denken, KPIs, Vertriebsprozesse und Pipeline-Management.
• Hands-on-Mentalität, pragmatische Lösungen.
• Verhandlungsgeschick, Kundenorientierung und souveräne Auftreten auf C-Level.
• Leadership-Erfahrung in Vertriebsteams.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1/C2) und gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Verantwortung für den kontinuierlichen Aufbau von Neu- und Bestandskunden im ERP-Umfeld (F&SCM).
• Konzipierung von Go-to-Market-Strategien in Abstimmung mit der Geschäftsführung.
• Leitung, Coaching und Weiterentwicklung des Sales-Teams (4 Personen).
• Aufbau der End-to-End Sales-Pipeline, Verantwortung für Angebote und Presales, Ausbau von Partnerschaften (z.B. Microsoft).
• Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen; Erstellung regelmäßiger Reports; Steuerung der Umsatzpipeline.

Job description

Deine Mission

Wir sind ein stark wachsendes mittelständiges Beratungsunternehmen im BereichMicrosoft Dynamics 365 Finance & Supply Chain Management (F&SCM)und begleiten Kunden aus der Fertigung bei der digitalen Transformation ihrer zentralen Geschäftsprozesse.
Um unsere Marktposition weiter auszubauen und unser Vertriebsteam auf das nächste Level zu heben, suchen wir einen ambitionierten ERP Sales Lead (m/w/d).In dieser Rolle übernimmst du die Gesamtverantwortung für unsere Marktpositionierung, Pipeline-Entwicklung und Umsatzsteigerung im ERP-Umfeld. An der Schnittstelle zwischen Geschäftsführung, Consulting und externen Partnern und treibst du aktiv die Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie voran.

Deine Aufgaben

• Dein Fokus: Du verantwortest den kontinuierlichen Auf- und Ausbau von nachhaltigen Neu- und Bestandskunden-Beziehungen im ERP (F&SCM) Umfeld
• Go-to-Market-Strategie: Du konzipierst neue Vertriebsstrategien zur Erschließung neuer Marktsegmente und Kundengruppen und arbeitest eng mit der Geschäftsführung zur Erreichung der Wachstumsziele zusammen
• Teamführung: Du leitest, coachst und entwickelst unser Sales-Team (4 Personen) operativ und strategisch weiter
• Hands-on Mentalität: Gemeinsam mit deinem Team baust du die End-to-End Sales-Pipeline aktiv aus, verantwortest Angebots- und Presales-prozesse und baust Partnerschaften aus (z.B. Microsoft, Partnernetzwerke)
• Prozessoptimierung & Umsatzverantwortung: Du analysierst und optimierst bestehende Prozesse und baust skalierbare Vertriebsprozesse auf. Dabei überwachst du relevante Sales-KPIs und erstellst regelmäßige Reports für die Geschäftsführung. Zudem steuerst du die Erreichung der Vertriebsziele und verantwortest die Umsatzpipeline.

Das bringst Du mit

• Erfahrung: Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im Vertrieb im ERP-Umfeld (idealerweise mit Fokus auf Microsoft Dynamics F&SCM / D365 F&O / Dynamics AX oder Business Central)
• Strategisches Denken: Ein ausgeprägtes Verständnis für KPIs, Vertriebsprozesse und zielgerichtetes Pipeline-Management
• Umsetzungsstärke: Hands-on-Mentalität verbunden mit einem guten Gefühl für pragmatische Lösungen
• Kommunikationsstärke: Verhandlungsgeschick, Kundenorientierung und ein souveränes Auftreten auf C-Level
• Leadership-Skills: Erste Erfahrung in der (fachlichen) Führung, dem Aufbau oder der Motivation von Vertriebsteams
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1/C2) und gute Englischkenntnisse

Warum wir?

• Werde aktiver Teil einer Erfolgsgeschichte:Einer wachsenden Boutique-Beratungmit flachen Hierarchien undGestaltungsmöglichkeiten
• Impact:Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf dieUnternehmensstrategie
• Mobilität:Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung
• Wir verbinden das Beste aus zwei Welten:Flexibles Homeoffice (30-40% virtuelles Arbeiten möglich) und persönlicher Austausch beim Kunden (deutschlandweit) und im b4dynamics Büro in Hüfingen
• Gesundheit: Fahrrad-Leasing und Hansefit
• Zusatzleistungen:Vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge und Kita-Zuschuss
• Corporate Benefits:Exklusive Rabattaktionen und Firmenspecials