Business Development Manager — Franchise Growth (m/w/d)

Hallomarta; Berlin; Hybrid; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

27 Urlaubstage

2 Tage Home-Office pro Woche

VSOP-Beteiligung

Job summary

marta sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit zur Erweiterung des Franchise-Netzwerks. Du identifizierst potenzielle Partner, führst Gespräche und leitest Verhandlungen bis zum Abschluss.

Du arbeitest überwiegend im Vertrieb, pflegst Leads im CRM, testest neue Kanäle und unterstützt Events. Deutsch auf hohem Niveau und gutes Englisch sind erforderlich.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium, der Weg dorthin ist weniger wichtig als der Abschluss.
• Erste Berufserfahrung in Sales, Business Development oder Beratung oder in einem schnell wachsenden Unternehmen.
• Deutsch auf C1-Niveau oder höher; gutes Englisch.

Responsibilities

• Neue Franchise-Partner identifizieren, kontaktieren und bis zur Vertragsunterschrift begleiten.
• Leads qualifizieren und nachfassen – per Telefon, LinkedIn und E-Mail.
• CRM sauber pflegen und Reporting-Routinen einhalten.
• Messen und Branchenveranstaltungen vorbereiten und vor Ort repräsentieren.
• Eng mit dem Account-Management-Team zusammenarbeiten und Franchise-Strategie mitgestalten.

Skills

Vertrieb

Business Development

Beratung

Education

Abgeschlossenes Studium

Tools

Pipedrive

HubSpot

Salesforce

Job description

Vollzeit

Festanstellung

Über die Stelle

Deutschland h at 5 Millionen pflegebedürftige Menschen und ein System, das nicht funktioniert. Wir bauen das neue.

marta ist die Betriebssystem-Infrastruktur für den deutschen 24h-Pflegemarkt — ein profitables Scale-up mit über 60 Mitarbeitenden in Berlin, Bonn und weiteren Standorten in CEE. Unsere Plattform verbindet osteuropäische Betreuungskräfte mit deutschen Familien und macht eine menschenwürdige Versorgung planbar, transparent und bezahlbar.

Unser Franchise-Netzwerk ist der zentrale Wachstumshebel: Heute arbeiten wir mit rund 50 Partnern zusammen — unser Ziel ist es, mit 250 Partnern ganz Deutschland abzudecken. Für die richtige Person liegt danach Österreich und die Schweiz auf dem Tisch.

Deine Rolle in unserem Team

Du baust unser Franchise-Netzwerk aus. Konkret bedeutet das: Du identifizierst und gewinnst neue Franchise-Partner — Einzelpersonen, (aspirierende) Pflegeunternehmer und Branchenakteure, die mit marta ein eigenes Geschäft aufbauen oder ihr bestehendes erweitern wollen.

Das ist zu einem großen Teil eine Vertriebsrolle: Du bist täglich am Telefon oder in Meetings, bearbeitest Leads, pflegst das CRM und arbeitest diszipliniert deine Pipeline ab. Gleichzeitig denkst du strategisch mit — du testest neue Kanäle, entwickelst Ideen für die Leadgenerierung und bereitest Messen und Events vor.

Die richtige Mischung für dich: ~70% strukturierte Vertriebsarbeit, ~30% strategische Weiterentwicklung.

• Neue Franchise-Partner identifizieren, kontaktieren und bis zur Vertragsunterschrift begleiten
• Leads systematisch qualifizieren und nachfassen — per Telefon, LinkedIn und E-Mail
• CRM (Salesforce) sauber pflegen und Reporting-Routinen einhalten
• AI Schnittstellen nutzen, um neue Tools zu bauen und Prozesse zu automatisieren
• Neue Akquisekanäle testen und skalieren — von LinkedIn-Outreach bis Branchenevents
• Messen und Branchenveranstaltungen vorbereiten und vor Ort repräsentieren
• Eng mit dem Account-Management-Team zusammenarbeiten, das die Partner nach Vertragsschluss betreut
• Erkenntnisse aus dem Markt ins Team zurückspielen und die Franchise-Strategie mitgestalten

Das bringst du zu uns mit

Wir suchen jemanden, der Energie mitbringt, gerne kommuniziert und Freude daran hat, ein System zu skalieren. Branchenerfahrung in der Pflege brauchst du nicht — was zählt, ist deine Arbeitsweise und dein Antrieb.

Abgeschlossenes Studium — die Fachrichtung ist uns weniger wichtig als dein Weg dorthin

Erste Berufserfahrung (ab ca. 1 Jahr) in Sales, Business Development, Beratung oder einem schnell wachsenden Unternehmen — oder ein überzeugender Start direkt von der Uni

Du fühlst dich am Telefon wohl und überzeugst durch Klarheit, nicht durch Druck

Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise — du brauchst kein Mikromanagement

Deutsch auf C1-Niveau oder höher, gutes Englisch

Erfahrung mit CRM-Systemen (Pipedrive, HubSpot, Salesforce) ist ein Plus, kein Muss

Wohin das führen kann

Das ist keine Sackgassen-Rolle. Das Franchise-Netzwerk soll deutlich wachsen — und wer diesen Aufbau nachweisbar treibt, wächst mit: erst eigene Verantwortung für Kanäle und Prozesse, dann ein eigenes Team, das du aufbaust und führst.

Wir versprechen keine Titel zum Einstiegsdatum. Wir sagen aber klar, woran es hängt: an gewonnenen Partnern, an Prozessen, die ohne dich weiterlaufen, und daran, dass du andere besser machst. Die Geschwindigkeit bestimmst du durch deine Ergebnisse, nicht durch Wartezeiten.

Warum marta?

50.000–60.000€ Grundgehalt + Bonus pro signiertem Franchise-Partner (Zielgehalt 60.000–80.000€)

VSOP-Beteiligung nach dem ersten Jahr möglich — bei nachweisbarem Impact auf das Franchise-System

Profitables Unternehmen — kein Runway-Stress, Entscheidungen werden nach Substanz getroffen, nicht nach Panik

Kurze Wege: Gründer arbeiten mit im Tagesgeschäft, kein Corporate-Layer zwischen dir und Entscheidungen

Sichtbarer Impact — jeder Partner, den du gewinnst, bedeutet konkret mehr Familien, die Zugang zu Betreuung bekommen

Kleines Team, schnelle Entscheidungen, echte Ownership

Büro am Nordbahnhof in Berlin, 2 Tage Home-Office pro Woche, 27 Urlaubstage