Business Development (m/w/d) - Software

SalesPotentials; München; Hybrid; EUR 70.000 - 80.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrid & Flexible Arbeit

Equity-Paket

Mentoring-Netzwerk

Weiterbildungsbudget

Home Office Budget

Co-working-Zugang

26 Tage Urlaub

Jährlicher Retreat

Firmenevents

Modernes Equipment

Zusammenfassung

SalesPotentials sucht einen erfahrenen Business Development Representative, der aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten im SMB-Segment der DACH-Region identifiziert und Leads qualifiziert. Du arbeitest hybrid in München, erhältst 70–80 Tsd.

€ Gesamtgehalt plus Equity, ein jährliches Weiterbildungsbudget von 1.000 €, Home-Office- und Co-Working-Optionen sowie 26 Tage Urlaub. Werde Teil eines wachsenden Software-Unternehmens mit starkem Mentoring-Netzwerk, regelmäßigen Firmen-Events und modernem

Qualifikationen

• 6–24 Monate Berufserfahrung im Sales oder Business Development.
• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Bachelorabschluss.
• Interesse an B2B SaaS und Go-to-Market-Prozessen.
• Eigeninitiative und Ownership-Mindset.

Aufgaben

• Neukundengewinnung und Outbound-Aktivitäten im DACH-Raum.
• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline.
• Discovery- und Qualifizierungsgespräche führen.
• Dokumentation in HubSpot und Berichte zu KPIs.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

Eigeninitiative

Outbound Sales

Cold Calling

KPIs & Metriken

Deutsch (C2)

Englisch fließend

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Bachelorstudium

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Jobbeschreibung

Unser Partner ist ein schnell wachsendes Software-Unternehmen, das die Art und Weise verändert, wie Unternehmen IT-Sicherheit und Compliance umsetzen. Mit einer intelligenten, KI-gestützten Plattform automatisiert das Unternehmen interne Management-Prozesse und unterstützt Unternehmen dabei, Sicherheitsstandards effizient zu erfüllen und Risiken nachhaltig zu minimieren. Das Unternehmen hat vor kurzem eine erhebliche Finanzierungsrunde (> 10 Mio. €) von Investoren eingesammelt.

Als Business Development Representative arbeitest Du mit Software-Unternehmen zusammen. Du identifizierst neue Geschäftschancen, sprichst potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle an und qualifizierst Leads für das Sales-Team. Mit deiner Macher-Mentalität, deinem strukturierten Vorgehen und deiner hohen Eigenmotivation trägst du maßgeblich dazu bei, den Vertrieb weiter zu stärken und neue Kunden für eine innovative B2B-Software-Lösung in Deutschland zu gewinnen.

• Hybrid & Flexibel: 2-3 Tage im Sales Office München, zusätzlich flexible Remote-Optionen.
• Attraktives Gehaltspaket: 70-80 Tsd. € Gesamtgehalt plus Unternehmensanteile.
• Unternehmensanteile: Großzügiges Equity-Paket – werde Miteigentümer und profitiere direkt.
• Top-Mentoring: Zugang zu erstklassigen Mentoren dank unserem VC-Netzwerk.
• Entwicklungsbudget: 1.000 € jährlich für deine Weiterbildung.
• Home Office & Co-Working: Budget für dein Home Office und Zugang zu Co-Working Spaces.
• Urlaub: 26 Tage Urlaub + lokale Feiertage.
• Jährlicher Retreat: Teamevents an tollen Orten (z.B. Süd-Spanien).
• Regelmäßige Company Events: Spaß und Teambuilding abseits des Alltags.
• Modernes Equipment: MacBook, hochwertige Headsets und mehr für dich.

Was sind Deine Aufgaben?

Neukundengewinnung & Outbound Sales

Du baust aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten auf und entwickelst deine Pipeline kontinuierlich weiter.

• Verantwortung für ein eigenes SMB-Vertriebsgebiet im DACH-Raum
• Aufbau einer qualifizierten Pipeline durch proaktive Outbound-Aktivitäten
• Ansprache potenzieller Kunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn
• Durchführung von Discovery- und Qualifizierungsgesprächen

Du arbeitest strukturiert und behältst deine Vertriebsaktivitäten jederzeit im Blick.

• Übergabe qualifizierter Opportunities an die Account Executives
• Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten in HubSpot
• Sicherstellung einer sauberen Pipeline und verlässlicher Forecasts

Performance & Optimierung

Du arbeitest datengetrieben und verbesserst deine Ergebnisse kontinuierlich.

• Erreichen definierter Aktivitäts- und Pipeline-Ziele
• Analyse eigener KPIs und kontinuierliche Optimierung der Outreach-Strategien
• Identifikation kleiner Automatisierungsmöglichkeiten zur Effizienzsteigerung

Zusammenarbeit & Wachstum

Du arbeitest eng mit deinem Team zusammen und entwickelst dich kontinuierlich weiter.

• Enge Zusammenarbeit mit GTM Lead und Account Executives
• Aktiver Austausch von Best Practices innerhalb des Teams
• Mitgestaltung der Skalierung des SMB-Vertriebs

Was bringst Du mit?

Erste Vertriebs- oder Business Development Erfahrung

Dich fasziniert Software oder Tech Sales

• Erste Erfahrungen (6-24 Monate) in einem Sales oder Business Development Umfeld
• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Bachelorstudium

Hunter-Mentalität & Eigeninitiative

Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu und gibst nicht beim ersten Nein auf.

• Hohe Eigenmotivation und ausgeprägtes Ownership-Mindset
• Spaß an Outbound Sales und Cold Calling
• Zielorientierte und resiliente Arbeitsweise

Kommunikation & Auftreten

Du überzeugst mit Energie und einer professionellen Ansprache.

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)
• Sehr gute Englischkenntnisse
• Souveränes und kommunikatives Auftreten

Du arbeitest organisiert und nutzt KPIs zur Steuerung deiner Performance.

• Strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit KPIs und Sales-Metriken
• Idealerweise Erfahrung mit HubSpot oder LinkedIn Sales Navigator

Du möchtest in einem dynamischen Umfeld wachsen.

• Interesse an B2B SaaS und modernen Go-to-Market-Prozessen
• Unternehmerisches Handeln (alle Kollegen erhalten Aktien-Optionen!)
• Gerne erste Erfahrung in einem Startup oder Scale-up