Bid & Pursuit Lead - Transformation & Solution Sales (w/m/d)

Apleona GmbH; Stuttgart; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

JobRad

Kantine

kostenlose Parkplätze

gute ÖPNV-Anbindung

flexible Arbeitszeiten

unbefristeter Vertrag

30 Tage Urlaub

Getränke am Standort

Job summary

Apleona GmbH am Standort Neu-Isenburg sucht eine erfahrene Bid & Pursuit Lead – Transformation & Solution Sales (m/w/d). Sie übersetzen IT-, KI- und Prozessoptimierungsinitiativen in Kundenvorteile und führen Transformations-Storys in Angebotsunterlagen, Workshops und Pitches zur Wirkung.

Sie arbeiten eng mit Sales, Bid Management, Operations, IT, Innovation und Nachhaltigkeit zusammen und entwickeln Value Propositions sowie wiederverwendbare Pitch-Komponenten für große Ausschreibungen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Solution Sales/Business Development oder vergleichbarer Beratungsrolle.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Storytelling und in der Präsentation vor High-Level Stakeholdern.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Responsibilities

• Entwicklung einer übergreifenden Transformations- und Solution-Sales-Story für Apleona.
• Übersetzung interner Initiativen in konkrete Kundenvorteile und Value Propositions.
• Begleitung großer Ausschreibungen von der Argumentation bis zu Q&A- und Wettbewerbspräsentationen.
• Vorbereitung und Durchführung von Pitches, Executive Meetings und Kundenworkshops.

Skills

B2B Solution Sales

Storytelling

Pitch Präsentationen

PowerPoint

Senior Stakeholder Kommunikation

Englischkenntnisse

Tools

PowerPoint

Job description

Stellen-ID: 26398

Verstärken Sie unser Team und gestalten Sie gemeinsam mit uns Ihre Zukunft! Wir – die Apleona GmbH – suchen für unseren Standort in Neu-Isenburg die Position Bid & Pursuit Lead - Transformation & Solution Sales (w/m/d), JobID 26398.

Über uns

Apleona zählt zu den führenden Facility-Management-Unternehmen in Europa. Wir betreiben, steuern und transformieren Immobilien, Standorte und technische Infrastrukturen unserer Kunden – mit wachsendem Fokus auf Digitalisierung, KI, Prozessoptimierung, Innovation und Nachhaltigkeit. Für große strategische Kunden- und Ausschreibungsprozesse suchen wir eine Persönlichkeit, die unseren Transformationsanspruch nach außen verständlich, greifbar und kommerziell wirksam macht.

Ihre Rolle

Als Bid & Pursuit Lead – Transformation & Solution Sales (m/w/d) übersetzen Sie das, was Apleona in IT, KI, digitaler Prozessoptimierung, Innovation und Nachhaltigkeit aufbaut, in klare Kundenvorteile. Sie entwickeln die übergreifende Transformations- und Vertriebsstory für große FM-Ausschreibungen und bringen diese überzeugend in Angebotsunterlagen, Kundenworkshops, Q&A-Sessions und finalen Pitches zur Wirkung. Dabei sind Sie die zentrale Schnittstelle zwischen Sales, Bid Management, Operations, IT, Innovation und Nachhaltigkeit – mit dem Ziel, unsere Transformationsinitiativen konsistent, kundenorientiert und vertragsrelevant nach außen zu tragen.

Diese Aufgaben kommen auf Sie zu

• Entwicklung und kontinuierliche Weiterentwicklung einer übergreifenden Transformations- und Solution-Sales-Story für Apleona
• Übersetzung interner Digitalisierungs-, KI-, Prozessoptimierungs-, Innovations- und Nachhaltigkeitsinitiativen in konkrete Kundenvorteile
• Inhaltliche Begleitung großer FM-Ausschreibungen und Tenderprozesse – von der Argumentationslinie über Storyline und Präsentationsunterlagen bis hin zu Q&A- und Wettbewerbspräsentationen
• Entwicklung klarer Value Propositions für Kunden, Buying Center und Entscheider auf Management- und C-Level-Ebene
• Vorbereitung und Durchführung überzeugender Präsentationen im Rahmen von Pitches, Executive Meetings, Kundenworkshops und strategischen Angebotsprozessen
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Bid Management, Operations, IT, Innovation, Nachhaltigkeit und weiteren Fachbereichen
• Aufbau wiederverwendbarer Pitch-, Storyline- und Argumentationsbausteine für zukünftige Ausschreibungen und Kundeninteraktionen
• Kontinuierliche Aktualisierung der Transformationsstory auf Basis des tatsächlichen Fortschritts in den relevanten Programmen und Fachbereichen

Fachlich und persönlich überzeugen Sie uns durch

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Solution Sales, Business Development, Pre-Sales, Bid/Pursuit Management, Inhouse Consulting oder in der Strategieberatung
• Erfahrung in komplexen Ausschreibungs-, RFP-, Pitch- oder Proposal-Prozessen, idealerweise im Dienstleistungs-, Facility-Management-, Outsourcing-, IT-Services- oder Beratungsumfeld
• Ausgeprägtes Talent im Storytelling und Storylining: Sie können komplexe Inhalte in klare, kundenorientierte und entscheidungsrelevante Botschaften übersetzen
• Sehr souveränes Auftreten in Pitch-Situationen sowie in Präsentationen vor Senior Stakeholdern und C-Level-Entscheidern
• Sehr starke PowerPoint- und Präsentationsfähigkeiten mit Blick auf Struktur, Visualisierung und Management-Kommunikation
• Hohe Affinität zu Themen wie IT, KI, digitale Prozessoptimierung, Innovation und Nachhaltigkeit – Sie müssen diese Themen nicht selbst technisch umsetzen, sondern deren Wert für Kunden überzeugend darstellen können
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unsere APLEONA-Pluspunkte

• Eine Aufgabe mit hoher Sichtbarkeit in strategischen Kunden- und Ausschreibungsprozessen
• Entwicklungsmöglichkeiten im Umfeld eines international tätigen Großkonzerns
• Enge Vernetzung mit Sales, Operations, IT, Innovation, Nachhaltigkeit und Management
• Ein angemessenes und leistungsgerechtes Vergütungspaket inklusive vermögenswirksamer Leistungen
• Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten, unbefristeter Vertrag und 30 Tage Urlaub
• Mitarbeiterangebote: JobRad, Kantine, kostenlose Parkplätze, gute ÖPNV-Anbindung sowie kostenfreie Getränke am Standort

Wir leben Vielfalt und Chancengleichheit. Wir freuen uns daher über alle qualifizierten Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Alter oder etwaigen Beeinträchtigungen.

Ansprechpartner:
Dana Korpis
[phone]

Wir bitten Personalberater und -dienstleister von einer Kontaktaufnahme abzusehen. Die angegebenen Kontaktdaten sind ausschließlich für Bewerbende gedacht.