Bid and Capture Manager- Vertrieb (m/w/d)

Rheinmetall AG; Hamburg; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

30 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten

Jobrad

Flexible Arbeitsmodelle

Sportangebote

Job summary

Die Arbeitsagentur sucht eine erfahrene Fachkraft zur Entwicklung langfristiger Vertriebsstrategien und Unterstützung bei komplexen Angeboten. Ihre Aufgaben umfassen die Leitung funktionsübergreifender Teams und die Durchführung von Marktanalysen zur Identifikation von Kundenbedürfnissen.

Sie profitieren von einer 35-Stunden-Woche, Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie vielfältigen Weiterbildungsangeboten. Auch eine betriebliche Altersvorsorge, mobiles Arbeiten und flexible Arbeitsmodelle werden

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer strategischen Vertriebs-, Angebots- oder Projektrolle.
• Erfahrung im Schiffbau oder maritiven Industrie bevorzugt.
• Kenntnisse von Beschaffungs- und Vergabeprozessen.

Responsibilities

• Entwicklung von Vertriebsstrategien für komplexe Angebote.
• Fachliche Führung und Koordination funktionsübergreifender Teams.
• Steuerung des gesamten Capture-Prozesses.

Skills

Strategisches Denken

Analytisches Denken

Kommunikationskompetenz

Führungskompetenz

Projektmanagement

Marktanalyse

Englischkenntnisse

Deutschkentnisse

Tools

Analyse-Tools

Planungstools

Job description

WOFÜR WIR SIE SUCHEN

• Entwicklung langfristiger und gewinnorientierter Vertriebsstrategien als roter Faden für komplexe Angebotssituationen
• Durchführung fundierter Kunden- und Wettbewerbsanalysen zur frühzeitigen Identifikation von Kundenbedürfnissen, Bewertung relevanter Marktteilnehmer und Herausarbeitung klarer Alleinstellungsmerkmale (Discriminators)
• Fachliche Führung und Koordination funktionsübergreifender Teams aus Vertrieb, Technik und kaufmännischen Bereichen mit dem Ziel einer gemeinsamen strategischen Ausrichtung
• Steuerung und Begleitung des gesamten Capture-Prozesses von der ersten Idee über die strategische Ausrichtung bis zur finalen Angebotsabgabe
• Vorausschauende Planung und Steuerung interner und externer Ressourcen unter optimalem Einsatz von Know-how, Zeit und Budget
• Moderation strukturierter Review- und Workshop-Formate zur gezielten Vorbereitung von Kundenpräsentationen und Angeboten, darunter „Black Hat"-Reviews, „Blue Team"-Übungen und Strategieworkshops
• Einbringung der Markt- und Strategieperspektive in die Preisgestaltung sowie Unterstützung des kaufmännischen Teams bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote

• Mehrjährige Berufserfahrung in einer strategischen Vertriebs-, Angebots- oder Projektrolle, idealerweise im Schiffbau, in der maritiven Industrie oder in einem technisch geprägten Umfeld
• Ausgeprägtes strategisches und analytisches Denken
• Sehr gute Kommunikations- und Führungskompetenz, insbesondere in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams
• Fundierte Kenntnisse von Beschaffungs- und Vergabeprozessen, vorzugsweise im öffentlichen oder regulierten Umfeld
• Sicheres Projektmanagement- und Organisationstalent, insbesondere in der Steuerung komplexer Angebots- oder Entwicklungsprojekte, sowie Erfahrung im Umgang mit Analyse- und Planungstools zur Markt-, Wettbewerbs- oder Wirtschaftlichkeitsbewertung
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen im Umfang von ca. 30 %
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

An unseren Standorten in Bremen (Vegesack) und Hamburg bieten wir Ihnen:

• 35-Stunden-Woche
• Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Sonderzahlungen
• Betriebliche Altersvorsorge
• Sportangebote
• 30 Tage Urlaub
• Willkommensveranstaltung
• Deutschlandticket für 37,75 Euro
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Firmenevents
• Mitarbeiterangebote
• Kostenloses Parken
• Mobiles Arbeiten
• Betriebliche Mitarbeiterberatung
• Jobrad
• Flexible Arbeitsmodelle