Bid and Capture Manager- Vertrieb (m/w/d)

Rheinmetall; Hamburg; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Betriebliche Altersvorsorge

30 Tage Urlaub

Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglic

Firmenevents

Mobiles Arbeiten

Job summary

Rheinmetall in Hamburg sucht eine erfahrene Fachkraft für die Entwicklung langfristiger Vertriebsstrategien. Sie koordinieren interdisziplinäre Teams aus Vertrieb, Technik und Verwaltung, führen Kunden- und Marktanalysen durch und steuern den gesamten Capture-Prozess von der ersten Idee bis zur Angebotsabgabe.

Sie bringen ausgeprägtes strategisches Denken, exzellente Kommunikation und Führungskompetenz mit und arbeiten eng mit dem kaufmännischen Team bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger

Qualifications

• Ausgeprägtes strategisches und analytisches Denken.
• Sehr gute Kommunikations- und Führungskompetenz, insbesondere in interdisziplinärer Zusammenarbeit.
• Fundierte Kenntnisse von Beschaffungs- und Vergabeprozessen, idealerweise im öffentlichen/regulierten Umfeld.

Responsibilities

• Entwicklung langfristiger und gewinnorientierter Vertriebsstrategien als roter Faden für komplexe Angebotssituationen.
• Durchführung fundierter Kunden- und Wettbewerbsanalysen zur frühzeitigen Identifikation von Bedürfnissen.
• Steuerung und Begleitung des gesamten Capture-Prozesses von Idee bis Angebotsabgabe.
• Moderation von Reviews und Workshops zur Vorbereitung von Kundenpräsentationen und Angeboten.

Skills

Strategisches Denken

Analytische Fähigkeiten

Führungskompetenz

Kommunikationsfähigkeit

Job description

Ref.-Nr.: DE21050Anstellungsart: VollzeitVertragsart: Unbefristeter VertragWOFÜR WIR SIE SUCHENEntwicklung langfristiger und gewinnorientierter Vertriebsstrategien als roter Faden für komplexe AngebotssituationenDurchführung fundierter Kunden- und Wettbewerbsanalysen zur frühzeitigen Identifikation von Kundenbedürfnissen, Bewertung relevanter Marktteilnehmer und Herausarbeitung klarer Alleinstellungsmerkmale (Discriminators)Fachliche Führung und Koordination funktionsübergreifender Teams aus Vertrieb, Technik und kaufmännischen Bereichen mit dem Ziel einer gemeinsamen strategischen AusrichtungSteuerung und Begleitung des gesamten Capture-Prozesses von der ersten Idee über die strategische Ausrichtung bis zur finalen AngebotsabgabeVorausschauende Planung und Steuerung interner und externer Ressourcen unter optimalem Einsatz von Know-how, Zeit und BudgetModeration strukturierter Review- und Workshop-Formate zur gezielten Vorbereitung von Kundenpräsentationen und Angeboten, darunter „Black Hat“-Reviews, „Blue Team“-Übungen und StrategieworkshopsEinbringung der Markt- und Strategieperspektive in die Preisgestaltung sowie Unterstützung des kaufmännischen Teams bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger AngeboteWAS SIE MITBRINGEN SOLLTENjährige Berufserfahrung in einer strategischen Vertriebs-, Angebots- oder Projektrolle, idealerweise im Schiffbau, in der maritimen Industrie oder in einem technisch geprägten UmfeldAusgeprägtes strategisches und analytisches DenkenSehr gute Kommunikations- und Führungskompetenz, insbesondere in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären TeamsFundierte Kenntnisse von Beschaffungs- und Vergabeprozessen, vorzugsweise im öffentlichen oder regulierten UmfeldSicheres Projektmanagement- und Organisationstalent, insbesondere in der Steuerung komplexer Angebots- oder Entwicklungsprojekte, sowie Erfahrung im Umgang mit Analyse- und Planungstools zur Markt-, Wettbewerbs- oder WirtschaftlichkeitsbewertungBereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen im Umfang von ca. 30 %Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und SchriftStärken und Erfahrungen zählen bei Rheinmetall, auch wenn vielleicht nicht alle aufgeführten Anforderungen vollständig erfüllt sind. Wir freuen uns auf Bewerber (m/w/d), die Lust haben, etwas zu bewegen und Verantwortung zu übernehmen. Wir legen Wert auf Individualität und Chancengleichheit. Schwerbehinderte Bewerber (m/w/d) werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.WAS WIR IHNEN BIETENAn unseren Standorten in Bremen (Vegesack) und Hamburg bieten wir Ihnen:35-Stunden-WocheUrlaubs- und Weihnachtsgeld, SonderzahlungenBetriebliche AltersvorsorgeSportangebote30 Tage UrlaubWillkommensveranstaltungDeutschlandticket für 37,75 EuroWeiterbildungs- und EntwicklungsmöglichkeitenFirmeneventsMitarbeiterangeboteKostenloses ParkenMobiles ArbeitenBetriebliche MitarbeiterberatungJobradFlexible ArbeitsmodelleKONTAKTDETAILSZuständige/r Ansprechpartner/in: Lea Kuck.