Bid and Capture Manager- Vertrieb (m/w/d)

Rheinmetall; Bremen; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

35-Stunden-Woche

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Betriebliche Altersvorsorge

Sportangebote

30 Tage Urlaub

Willkommensveranstaltung

Deutschlandticket

Weiterbildungs- und Entwicklungsmög.

Firmenevents

Mitarbeiterangebote

Kostenloses Parken

Mobiles Arbeiten

Betriebliche Mitarbeiterberatung

Jobrad

Flexible Arbeitsmodelle

Résumé du poste

Rheinmetall Bremen sucht eine erfahrene Senior-Vertriebsexpertein zur Entwicklung langfristiger Vertriebs- und Angebotsstrategien sowie zur Durchführung fundierter Kunden- und Wettbewerbsanalysen. Sie führen interdisziplinäre Teams und steuern den Capture-Prozess von der Idee bis zur Angebotsabgabe.

Sie moderieren Reviews und Workshops, bringen Markt- und Preisperspektiven ein und planen Ressourcen. Reisebereitschaft ca. 30% ist vorgesehen; mobiles Arbeiten ist möglich.

Qualifications

• Langjährige Berufserfahrung in einer strategischen Vertriebs-, Angebots- oder Projektrolle.
• Ausgeprägtes strategisches und analytisches Denken.
• Sehr gute Kommunikations- und Führungskompetenz.
• Kenntnisse von Beschaffungs- und Vergabeprozessen, idealerweise im öffentlichen oder regulierten Umfeld.
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen im Umfang von ca. 30%.

Responsabilités

• Entwicklung langfristiger, gewinnorientierter Vertriebsstrategien als roter Faden für komplexe Angebotssituationen.
• Durchführung fundierter Kunden- und Wettbewerbsanalysen zur frühzeitigen Identifikation von Kundenbedürfnissen, Bewertung relevanter Marktteilnehmer und Herausarbeitung klarer Alleinstellungsmerkmale (Discriminators)
• Fachliche Führung und Koordination funktionsübergreifender Teams aus Vertrieb, Technik und kaufmännischen Bereichen.
• Steuerung und Begleitung des gesamten Capture-Prozesses von der ersten Idee über die strategische Ausrichtung bis zur finalen Angebotsabgabe.
• Moderation strukturierter Review- und Workshop-Formate zur gezielten Vorbereitung von Kundenpräsentationen und Angeboten (inkl. Black Hat-Reviews, Blue Team-Übungen).

Connaissances

Strategische Vertriebsführung

Vertriebs- und Angebotsanalytik

Teamführung

Verhandlungsführung

Description du poste

WOFÜR WIR SIE SUCHEN

• Entwicklung langfristiger und gewinnorientierter Vertriebsstrategien als roter Faden für komplexe Angebotssituationen
• Durchführung fundierter Kunden- und Wettbewerbsanalysen zur frühzeitigen Identifikation von Kundenbedürfnissen, Bewertung relevanter Marktteilnehmer und Herausarbeitung klarer Alleinstellungsmerkmale (Discriminators)
• Fachliche Führung und Koordination funktionsübergreifender Teams aus Vertrieb, Technik und kaufmännischen Bereichen mit dem Ziel einer gemeinsamen strategischen Ausrichtung
• Steuerung und Begleitung des gesamten Capture-Prozesses von der ersten Idee über die strategische Ausrichtung bis zur finalen Angebotsabgabe
• Vorausschauende Planung und Steuerung interner und externer Ressourcen unter optimalem Einsatz von Know-how, Zeit und Budget
• Moderation strukturierter Review- und Workshop-Formate zur gezielten Vorbereitung von Kundenpräsentationen und Angeboten, darunter „Black Hat“-Reviews, „Blue Team“-Übungen und Strategieworkshops
• Einbringung der Markt- und Strategieperspektive in die Preisgestaltung sowie Unterstützung des kaufmännischen Teams bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote

WAS SIE MITBRINGEN SOLLTEN

• Mehrjährige Berufserfahrung in einer strategischen Vertriebs-, Angebots- oder Projektrolle, idealerweise im Schiffbau, in der maritimen Industrie oder in einem technisch geprägten Umfeld
• Ausgeprägtes strategisches und analytisches Denken
• Sehr gute Kommunikations- und Führungskompetenz, insbesondere in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams
• Fundierte Kenntnisse von Beschaffungs- und Vergabeprozessen, vorzugsweise im öffentlichen oder regulierten Umfeld
• Sicheres Projektmanagement- und Organisationstalent, insbesondere in der Steuerung komplexer Angebots- oder Entwicklungsprojekte, sowie Erfahrung im Umgang mit Analyse- und Planungstools zur Markt-, Wettbewerbs- oder Wirtschaftlichkeitsbewertung
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen im Umfang von ca. 30 %
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Stärken und Erfahrungen zählen bei Rheinmetall, auch wenn vielleicht nicht alle aufgeführten Anforderungen vollständig erfüllt sind. Wir freuen uns auf Bewerber (m/w/d), die Lust haben, etwas zu bewegen und Verantwortung zu übernehmen. Wir legen Wert auf Individualität und Chancengleichheit. Schwerbehinderte Bewerber (m/w/d) werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

WAS WIR IHNEN BIETEN

• 35-Stunden-Woche
• Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Sonderzahlungen
• Betriebliche Altersvorsorge
• Sportangebote
• 30 Tage Urlaub
• Willkommensveranstaltung
• Deutschlandticket für 37,75 Euro
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Firmenevents
• Mitarbeiterangebote
• Kostenloses Parken
• Mobiles Arbeiten
• Betriebliche Mitarbeiterberatung
• Jobrad
• Flexible Arbeitsmodelle