B2B Sales Manager - KI & Digitale Transformation (m/w/d) | 100% remote

Institut für Zukunftsbildung; Deutschland; À distance; EUR 24 000 - 32 000; Temps partiel

Avantages offerts par ce poste

Erfolgsprovision

100% Remote

AZAV-zertifiziert

KMU-Förderung bis zu 100%

Résumé du poste

Institut für Zukunftsbildung sucht einen B2B Sales Manager, der zwischen Interesse und Ja die Stimme ist. Sie führen vorqualifizierte Termine, leiten professionelle Video-Calls mit Geschäftsführer:innen und arbeiten mit einem erfahrenen Team zusammen.

Sie arbeiten mit einem bewährten Leitfaden, identifizieren KI-Bedarfe im Unternehmen und zeigen auf, wie unsere AZAV-zertifizierte Weiterbildung echten Mehrwert schafft – mit Förderung bis zu 100% für KMU.

Qualifications

• Mehrjährige B2B Sales-Erfahrung mit C-Level Track Record – erfolgreiche Verhandlungen mit Geschäftsführer:innen.
• Souveränes Gespräch, strukturierter Prozess und klares CRM-Verständnis.
• Eigenmotivation, remote-ready und selbstständige Organisation von 15–20 Stunden/Woche.
• Lust, Zukunft mitzugestalten; Beratung statt bloß Klinkenputzen.

Responsabilités

• Beratungsgespräche mit Entscheider:innen führen und vorqualifizierte Termine betreuen.
• Mit einem etablierten Leitfaden konkrete KI-Bedarfe im Unternehmen identifizieren.
• Follow-up und finale Commitments sicherstellen; Übergabe an Verwaltung dokumentiert.
• Sales-Erfahrung einbringen, Prozesse optimieren und Closing-Qualität verbessern.

Connaissances

B2B Sales

Verhandlung mit Geschäftsführer:innen

Remote-ready

CRM Kenntnisse

Outils

CRM-System

Video-Konferenz Tools

Description du poste

KI verändert gerade vieles. Aber wie bereiten wir Organisationen darauf vor? Wer kann uns zeigen, was wirklich funktioniert? Und was kostet das eigentlich? Das Institut für Zukunftsbildung (IZB) hat die Antwort: Mit unserem AZAV-zertifizierten Programm „KI Leader" machen wir aus Mitarbeitenden keine reinen Anwender, sondern Gestalter:innen der Zukunft. Wir verbinden Effizienz durch Technologie mit Sinngebung durch Menschen. Und das Beste: Für kleine und mittlere Unternehmen wird die Weiterbildung bis zu 100 % über das Qualifizierungschancengesetz gefördert.

Als B2B Sales Manager bist du die entscheidende Stimme zwischen Interesse und Ja. Du übernimmst qualifizierte Beratungstermine, führst souverän durch das Gespräch mit Geschäftsführer:innen und machst aus Neugier eine echte Absicht zur Weiterbildung. Du arbeitest nicht nach Bauchgefühl, sondern mit klarem Leitfaden, bewährten Prozessen und dem Rückhalt eines Teams, das dich unterstützt.

Aufgaben

• Beratungsgespräche mit Entscheider:innen führen Du übernimmst vorqualifizierte Termine vom Opener-Team und führst professionelle Video-Calls mit Geschäftsführer:innen – empathisch, strukturiert und überzeugend.
• Mit System zum Abschluss Du arbeitest mit einem erprobten Leitfaden, identifizierst konkrete KI-Bedarfe im Unternehmen und zeigst auf, wie unsere Weiterbildung echten Mehrwert schafft.
• Follow-up & Übergabe sicherstellen Du bleibst dran, beantwortest offene Fragen, holst finale Commitments ein und übergibst strukturiert an die Verwaltung – dokumentiert, nachvollziehbar, verlässlich.
• Prozesse und Entwicklungen mitgestalten Du bringst deine Sales-Erfahrung ein, reflektierst dich selbst und hilfst uns, unser Closing kontinuierlich zu verbessern.

Qualifikation

• Mehrjährige B2B Sales-Erfahrung mit C-Level Track Record Du hast bereits erfolgreich mit Geschäftsführer:innen verhandelt, komplexe Produkte verkauft und weißt, wie man Entscheider:innen überzeugt – nachweislich und messbar.
• Souverän im Gespräch, strukturiert im Prozess Du kannst zuhören, Einwände entkräften und Vertrauen aufbauen. Gleichzeitig arbeitest du diszipliniert mit CRM, Skripten und klaren Übergabeprozessen.
• Eigenmotiviert und remote-ready Du organisierst deine 15-20 Stunden pro Woche selbstständig, arbeitest zuverlässig aus dem Homeoffice und verfügst über professionelle technische Ausstattung (Mikrofon, Kamera, Beleuchtung, stabiles WLAN).
• Lust auf Zukunft statt Klinkenputzen Du willst nicht irgendein Produkt verkaufen, sondern Menschen und Unternehmen dabei helfen, im KI-Zeitalter relevant zu bleiben. Du siehst dich als Berater:in, nicht als Drücker:in.

Benefits

• Erfolgsprovision Du verdienst planbar und profitierst direkt von deinem Erfolg – fair, transparent und leistungsorientiert.
• Erprobtes System statt kaltes Wasser Du startest nicht bei null: Klarer Leitfaden, bewährte Prozesse, vorqualifizierte Termine und ein Team, das dich unterstützt.
• Staatlich geförderte Weiterbildung als Verkaufsargument Unsere Programme sind AZAV-zertifiziert und werden für KMU bis zu 100 % über das Qualifizierungschancengesetz gefördert. Unsere Weiterbildung besteht gleichzeitig aus mehreren Gastdozenten (Juristen, Technologen, Strategen) und wird aktuell (sehr) stark nachgefragt.
• 100 % Remote mit Perspektive Start mit 15-20h/Woche, Perspektive auf mehr. Du arbeitest flexibel, wo du willst – Hauptsache, du lieferst die richtigen Ergebnisse.
• Zugang zum KI Leader Programm Du bekommst vollen Zugriff auf alle Inhalte, Aufzeichnungen und Materialien – es ist gewünscht, dass Du im Selbststudium die Inhalte aneignest und dadurch authentisch vermitteln kannst.
• Mitgestaltung bei einem innovativen Bildungsträger Wir sind kein Konzern, sondern ein optimistisches Team mit klarer Mission: Menschen fit für die Zukunft machen. Deine Ideen und dein Feedback sind nicht nur willkommen, sondern gewünscht. #growthmindset