B2B Partner Manager - Installationspartner

Hansetherm; Hamburg; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

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Job summary

Hansetherm sucht einen erfahrenen B2B Partnership Manager, der das Installationspartner-Netzwerk auf- und ausbaut, Kapazitäten steuert und Konditionen verhandelt. Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Projektmanagement und Disposition zusammen.

Sie kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch, analysieren Partnerleistungen datenbasiert in Salesforce und sorgen für termingerechte Montageprozesse. Attraktives Gehaltspaket sowie Weiterbildungsmöglichkeiten warten.

Qualifications

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Installationspartnern, Partner- oder Vertriebsmanagement.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, Konfliktfähigkeit und Verbindlichkeit.
• Verhandlungssichere Preise, Leistungsverzeichnisse und Kapazitätszusagen.
• Datenorientierte Arbeitsweise, ideal mit CRM-Erfahrung.

Responsibilities

• Netzwerkaufbau: Identifizieren, gewinnen und onboarden langfristige Installationspartner.
• Kapazitätssteuerung: Montagekapazitäten planen, Kontingente sichern, termingerechte Projekte.
• Konditionen & Qualität: Verhandeln Leistungsverzeichnisse und Preisstrukturen.
• Erster Ansprechpartner: zentrale Schnittstelle für Partner, Zusammenarbeit mit Vertrieb, PM und Disposition.
• Datengetriebene Steuerung: Performance in Salesforce analysieren, Engpässe erkennen, Verbesserungen ableiten.

Skills

Netzwerkaufbau

Verhandlungsgeschick

Partnermanagement

Kommunikationsstärke

Analytisch und datenaffin

Deutsch & Englisch fließend

Tools

Salesforce

Job description

Wer wir sind

Beihansethermsind wir die Vorreiter einer nachhaltigen Energiezukunft. Als Hamburger Start-up sind wir fest entschlossen, die Energiewende mitzugestalten und zu beschleunigen. Mit unserer Eigenmarke bieten wir nicht nur zuverlässige Produkte an, sondern entwickeln auch maßgeschneiderte Lösungen für eine grünere Zukunft. Unser gesamtes Team brennt dafür, die Welt zu verändern und die Energiebranche zu revolutionieren.

Unser Netzwerk aus Installationspartnern ist einer der zentralen Hebel für unser Wachstum: Jede Wärmepumpe, die wir verkaufen, muss zuverlässig auf die Straße. AlsB2B Partnership Managerverantwortest du dieses Netzwerk. Du baust neue Partnerschaften auf, steuerst Kapazitäten und Konditionen und entwickelst aus einzelnen Handwerksbetrieben eine performante Montage-Infrastruktur, auf die sich Vertrieb und Kunden verlassen können.

Deine Aufgaben

• Netzwerkaufbau:Du identifizierst, gewinnst und onboardest langfristige Installationspartner, die entscheidend zu den Wachstumszielen von hansetherm beitragen.
• Kapazitätssteuerung:Du planst und steuerst die Montagekapazitäten unserer Partner, sicherst Kontingente und sorgst dafür, dass verkaufte Projekte termingerecht gebaut werden.
• Konditionen und Qualität:Du verhandelst Leistungsverzeichnisse und Preisstrukturen, die für unsere Partner attraktiv und für hansetherm profitabel sind, und hältst die Qualität auf der Baustelle nach.
• Erster Ansprechpartner:Du bist die zentrale Schnittstelle für unsere Partner, von der täglichen Abstimmung bis zur Eskalation, und arbeitest dabei eng mit Vertrieb, Projektmanagement und Disposition zusammen.
• Datengetriebene Steuerung:Du analysierst die Performance unserer Partnerschaften in Salesforce, erkennst Engpässe früh und leitest konkrete Verbesserungen ab.

Dein Profil

• Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit installierenden Handwerksunternehmen, zum Beispiel aus Partnermanagement, Vertrieb, Großhandel oder Bauleitung.
• Du kommunizierst stark, telefonierst und organisierst gerne und scheust keine Konflikte, wenn es um Verbindlichkeit und Qualität geht.
• Du verhandelst sicher, von Preisen und Leistungsverzeichnissen bis zu Kapazitätszusagen.
• Du findest immer eine Lösung für Probleme und lieferst Ergebnisse, auch wenn es in intensiven Phasen mal mehr Einsatz braucht.
• Du arbeitest strukturiert und datenaffin, Erfahrung mit einem CRM ist ein Plus.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.

Der Job passt nicht zu dir, wenn...

• Du hauptsächlich strategisch arbeiten möchtest und wenig Freude an operativer Abstimmung, Telefonaten und Detailarbeit hast.
• Du ein ruhiges, vorhersehbares Arbeitsumfeld mit vollständig vorgegebenen Prozessen suchst.
• Du Schwierigkeiten hast, mehreren Partnern gleichzeitig Struktur, Verbindlichkeit und klare Prioritäten vorzugeben.
• Du Probleme gerne weiterreichst, statt sie selbst aktiv zu lösen.

Das bieten wir dir:

• Einen der zentralen Wachstumshebel des Unternehmens in deiner Verantwortung, mit direkter Sichtbarkeit bei der Geschäftsführung.
• Echten Gestaltungsspielraum: Du baust das Partnernetzwerk nicht nur ab, du baust es auf und formst die Prozesse dahinter.
• Moderne Tools statt Zettelwirtschaft: Salesforce als operatives Rückgrat und KI-gestützte Workflows im Tagesgeschäft.
• Flache Hierarchien in einem dynamischen, schnell wachsenden Team.
• Attraktives Gehaltspaket, Team-Events, Team-Lunches und individuelle Mitarbeiter-Benefits über unsere Benefits-Plattform.
• Regelmäßige Schulungen und Trainings, um dich weiterzuentwickeln.

Bei uns hast du nicht nur die Chance, eine Karriere aufzubauen, sondern auch einen echten Einfluss auf die Welt zu haben. Willst du ein Teil dieser Bewegung sein und die Zukunft mitgestalten? Dann komm zu uns und lass uns gemeinsam die Welt verändern.