Automotive Industry Seller (w/m/d)

Capgemini; Deutschland; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeitmodelle

Mobiles Arbeiten (hybrid)

Jobfahrrad-Programm

Mobilitätsbudget

Weiterbildungsangebot

Internationales Netzwerk

Deferred Compensation

Gesundheitsangebote

Work-life-balance

Mitarbeiterrabatte

Team- und Sportevents

Job summary

Capgemini sucht eine Vertriebspersönlichkeit mit Automotive-Know-how, um eine nachhaltige Sales-Pipeline zu entwickeln und neue Geschäftsmöglichkeiten bei OEMs und Zulieferern zu identifizieren. Sie bauen strategische Kundenbeziehungen auf und treiben das Wachstum im Digital Customer Experience Umfeld voran.

In dieser Rolle verantworten Sie den gesamten Sales-Cycle, arbeiten eng mit Industry-, Consulting- und Delivery-Teams zusammen und positionieren Beratungs- sowie Technologielösungen

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Vertrieb von Professional Services, idealerweise im Automotive-Umfeld mit Fokus auf OEMs und Zulieferer.
• Nachweislicher Erfolg im Solution Selling sowie im Aufbau strategischer Pipelines und der Gewinnung komplexer Großdeals.
• Tiefes Verständnis der Automotive-Wertschöpfungskette sowie aktueller Herausforderungen und Trends in den Bereichen Digitalisierung, Vertrieb, Service und Aftersales.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Digital Customer Experience sowie Erfahrung mit mindestens einer führenden Plattform wie Salesforce, Adobe oder ServiceNow.
• Unternehmerisches, eigenverantwortliches Mindset, ausgeprägte Abschlussstärke sowie hervorragende Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten bis auf C-Level.

Responsibilities

• Du baust strategisch neue Geschäftsmöglichkeiten bei OEMs und Zulieferern auf und verantwortest den gesamten Sales-Cycle - von der Identifikation über die Angebotsphase bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du entwickelst eine belastbare Pipeline für mittelgroße und große Transformationsprojekte im Bereich Digital Customer Experience und verantwortest die Erreichung ambitionierter Wachstumsziele.
• Du positionierst Beratungs- und Technologielösungen in den Bereichen Sales, Service, Marketing und Commerce gegenüber Management- und C-Level-Stakeholdern.
• Du identifizierst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale bei Bestandskunden und entwickelst bestehende Accounts nachhaltig weiter.
• Du arbeitest eng mit Industry-, Consulting- und Delivery-Teams zusammen, um kundenindividuelle Lösungen und überzeugende Value Propositions zu entwickeln.

Skills

Solution Selling

Pipeline Aufbau

Kundenbeziehungsmanagement

C-Level Kommunikation

Vertriebsführung

Automotive Know-how

Tools

Salesforce

Adobe

ServiceNow

Job description

Choose a partner with intimate knowledge of your industry and first-hand experience of defining its future.Your locationYour locationIndustriesChoose a partner with intimate knowledge of your industry and first-hand experience of defining its future.# Automotive Industry Seller (w/m/d)Karlsruhe, Dortmund, Erfurt, Muenchen, Hannover, Nuernberg, Frankfurt am Main, Koeln, Hamburg, Stuttgart, Duesseldorf, BerlinFür unser Digital Customer Experience (DCX) Team suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit tiefem Automotive-Know-how, die neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert, strategische Kundenbeziehungen aufbaut und das Wachstum unseres Automotive-Geschäfts aktiv vorantreibt. In dieser Rolle verantwortest Du die Entwicklung einer nachhaltigen Sales-Pipeline, gewinnst neue Kunden und begleitest OEMs sowie Zulieferer bei ihrer digitalen Transformation entlang der gesamten Customer Journey. Optional bietet die Position zusätzlich die Möglichkeit, eine führende Rolle in der Steuerung des DCX-Sales-Teams zu übernehmen.* Du baust strategisch neue Geschäftsmöglichkeiten bei OEMs und Zulieferern auf und verantwortest den gesamten Sales-Cycle - von der Identifikation über die Angebotsphase bis zum erfolgreichen Abschluss.* Du entwickelst eine belastbare Pipeline für mittelgroße und große Transformationsprojekte im Bereich Digital Customer Experience und verantwortest die Erreichung ambitionierter Wachstumsziele.* Du positionierst Beratungs- und Technologielösungen in den Bereichen Sales, Service, Marketing und Commerce gegenüber Management- und C-Level-Stakeholdern.* Du identifizierst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale bei Bestandskunden und entwickelst bestehende Accounts nachhaltig weiter.* Du arbeitest eng mit Industry-, Consulting- und Delivery-Teams zusammen, um kundenindividuelle Lösungen und überzeugende Value Propositions zu entwickeln.## **Dein Profil*** Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Vertrieb von Professional Services, idealerweise im Automotive-Umfeld mit Fokus auf OEMs und Zulieferer.* Nachweislicher Erfolg im Solution Selling sowie im Aufbau strategischer Pipelines und der Gewinnung komplexer Großdeals.* Tiefes Verständnis der Automotive-Wertschöpfungskette sowie aktueller Herausforderungen und Trends in den Bereichen Digitalisierung, Vertrieb, Service und Aftersales.* Fundierte Kenntnisse im Bereich Digital Customer Experience sowie Erfahrung mit mindestens einer führenden Plattform wie Salesforce, Adobe oder ServiceNow.* Unternehmerisches, eigenverantwortliches Mindset, ausgeprägte Abschlussstärke sowie hervorragende Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten bis auf C-Level.Wir bieten dir vielfältige Möglichkeiten zur Weiterentwicklung: Unser Karrieremodell ermöglicht es dir, deine Karriere so zu lenken, wie es für dich am besten ist und unsere Leadership Programme unterstützen dich dabei. Mit zahlreichen Angeboten auf unserer Lernplattform hast du zudem jederzeit die Möglichkeit, deine Skills auszubauen oder dir neue anzueignen.Unsere Communitys: Wir bieten dir aktive Mitarbeiternetzwerke, in denen du dich sowohl fachlich als auch persönlich mit Kolleg\\*innen aus aller Welt austauschen kannst. Zudem fördern unsere Communitys Vielfalt, Diversität und Inklusion am Arbeitsplatz.## **Deine Benefits*** Flexible Arbeitszeit- und Auszeitmodelle* Mobiles Arbeiten - auch hybrid von Zuhause aus* Jobfahrrad-Programm* Mobilitätsbudget* Vielfältiges Weiterbildungsangebot* Internationales Netzwerk* Kooperation mit dem pme Familienservice* Deferred Compensation - im Alter gut abgesichert* Verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall* Gesundheitsangebote* Attraktiver Arbeitsplatz für Menschen mit Handicap* Kontakthalteprogramm fareWelcome!* Work-life-balance* Mitarbeiterrabatte* Team- und Sportevents*Sämtliche in der Anzeige genannten Nebenleistungen geben lediglich einen ersten Überblick ohne Anerkennung einer Rechtspflicht. Sie richten sich nach den jeweils gültigen Betriebsvereinbarungen, Policies, betrieblichen Regelungen und Anspruchsvoraussetzungen zum Zeitpunkt des Eintritts in das Unternehmen.*