Automotive Industry Seller (w/m/d)

Capgemini; Berlin; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeitmodelle

Mobiles Arbeiten – hybrid

Jobfahrrad-Programm

Mobilitätsbudget

Vielfältiges Weiterbildungsangebot

Internationales Netzwerk

Deferred Compensation

Gesundheitsangebote

Flexibilität und Work-Life-Balance

Zusammenfassung

Capgemini sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit tiefem Automotive-Know-how, die neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und strategische Kundenbeziehungen aufbaut. Sie treiben das Wachstum des Automotive-Geschäfts durch Entwicklung einer nachhaltigen Sales-Pipeline und Begleitung von OEMs sowie Zulieferern bei ihrer digitalen Transformation.

Die Rolle umfasst die Führung des gesamten Sales-Cycles, ggf.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Vertrieb von Professional Services, idealerweise im Automotive-Umfeld mit Fokus auf OEMs und Zulieferer.
• Nachweislicher Erfolg im Solution Selling sowie im Aufbau strategischer Pipelines und der Gewinnung komplexer Großdeals.
• Tiefes Verständnis der Automotive-Wertschöpfungskette sowie aktueller Herausforderungen in Digitalisierung, Vertrieb, Service und Aftersales.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Digital Customer Experience sowie Erfahrung mit führenden Plattformen wie Salesforce, Adobe oder ServiceNow.
• Unternehmerisches, eigenverantwortliches Mindset, Abschlussstärke sowie hervorragende Kommunikations- und Stakeholder-Fähigkeiten bis auf C-Level.

Aufgaben

• Du baust strategisch neue Geschäftsmöglichkeiten bei OEMs und Zulieferern auf und verantwortest den gesamten Sales-Cycle.
• Du entwickelst eine belastbare Pipeline für Transformationsprojekte im Bereich Digital Customer Experience.
• Du positionierst Beratungs- und Technologielösungen gegenüber Management- und C-Level-Stakeholdern.
• Du identifizierst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale bei Bestandskunden und entwickelst Accounts weiter.
• Du arbeitest eng mit Industry-, Consulting- und Delivery-Teams zusammen, um kundenspezifische Lösungen zu entwickeln.

Kenntnisse

Business Development

Solution Selling

Stakeholder-Management

Sales Cycle Management

Automotive-Know-how

Vertriebspräsentationen

Tools

Salesforce

Adobe

ServiceNow

Jobbeschreibung

Wenn du dich für Capgemini entscheidest, wählst du ein Unternehmen, in dem du die Möglichkeit hast, deinen Karriereweg selbst zu gestalten. Du wirst von einem kollaborativen Netzwerk von Kolleg*innen auf der ganzen Welt unterstützt und inspiriert und kannst neu definieren, was möglich ist. Schließe dich uns an und unterstütze die führenden Organisationen der Welt, den Wert von Technologie zu erschließen und eine nachhaltigere, inklusivere Welt zu gestalten.

Deine Rolle

Für unser Digital Customer Experience (DCX) Team suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit tiefem Automotive-Know-how, die neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert, strategische Kundenbeziehungen aufbaut und das Wachstum unseres Automotive-Geschäfts aktiv vorantreibt. In dieser Rolle verantwortest Du die Entwicklung einer nachhaltigen Sales-Pipeline, gewinnst neue Kunden und begleitest OEMs sowie Zulieferer bei ihrer digitalen Transformation entlang der gesamten Customer Journey. Optional bietet die Position zusätzlich die Möglichkeit, eine führende Rolle in der Steuerung des DCX-Sales-Teams zu übernehmen.

• Du baust strategisch neue Geschäftsmöglichkeiten bei OEMs und Zulieferern auf und verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von der Identifikation über die Angebotsphase bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du entwickelst eine belastbare Pipeline für mittelgroße und große Transformationsprojekte im Bereich Digital Customer Experience und verantwortest die Erreichung ambitionierter Wachstumsziele.
• Du positionierst Beratungs- und Technologielösungen in den Bereichen Sales, Service, Marketing und Commerce gegenüber Management- und C-Level-Stakeholdern.
• Du identifizierst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale bei Bestandskunden und entwickelst bestehende Accounts nachhaltig weiter.
• Du arbeitest eng mit Industry-, Consulting- und Delivery-Teams zusammen, um kundenindividuelle Lösungen und überzeugende Value Propositions zu entwickeln.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Vertrieb von Professional Services, idealerweise im Automotive-Umfeld mit Fokus auf OEMs und Zulieferer.
• Nachweislicher Erfolg im Solution Selling sowie im Aufbau strategischer Pipelines und der Gewinnung komplexer Großdeals.
• Tiefes Verständnis der Automotive-Wertschöpfungskette sowie aktueller Herausforderungen und Trends in den Bereichen Digitalisierung, Vertrieb, Service und Aftersales.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Digital Customer Experience sowie Erfahrung mit mindestens einer führenden Plattform wie Salesforce, Adobe oder ServiceNow.
• Unternehmerisches, eigenverantwortliches Mindset, ausgeprägte Abschlussstärke sowie hervorragende Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten bis auf C-Level.

Was du bei uns schätzen wirst

Wir legen großen Wert auf die Vereinbarkeit von Arbeit und Privatleben. Deshalb hast du bei uns die Möglichkeit, hybrid aus dem Office, von zu Hause oder an anderen Capgemini Standorten in Deutschland zu arbeiten. Gleichzeitig bietet Capgemini dir flexible Arbeitszeitmodelle.

Wir bieten dir vielfältige Möglichkeiten zur Weiterentwicklung: Unser Karrieremodell ermöglicht es dir, deine Karriere so zu lenken, wie es für dich am besten ist und unsere Leadership Programme unterstützen dich dabei. Mit zahlreichen Angeboten auf unserer Lernplattform hast du zudem jederzeit die Möglichkeit, deine Skills auszubauen oder dir neue anzueignen.

Unsere Communitys: Wir bieten dir aktive Mitarbeiternetzwerke, in denen du dich sowohl fachlich als auch persönlich mit Kolleg*innen aus aller Welt austauschen kannst. Zudem fördern unsere Communitys Vielfalt, Diversität und Inklusion am Arbeitsplatz.

Deine Benefits

• Flexible Arbeitszeit- und Auszeitmodelle
• Mobiles Arbeiten – auch hybrid von Zuhause aus
• Jobfahrrad-Programm
• Mobilitätsbudget
• Vielfältiges Weiterbildungsangebot
• Internationales Netzwerk
• Kooperation mit dem pme Familienservice
• Deferred Compensation – im Alter gut abgesichert
• Verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall
• Gesundheitsangebote
• Attraktiver Arbeitsplatz für Menschen mit Handicap
• Kontakthalteprogramm fareWelcome!
• Work-life-balance
• Mitarbeiterrabatte
• Team- und Sportevents

Sämtliche in der Anzeige genannten Nebenleistungen geben lediglich einen ersten Überblick ohne Anerkennung einer Rechtspflicht. Sie richten sich nach den jeweils gültigen Betriebsvereinbarungen, Policies, betrieblichen Regelungen und Anspruchsvoraussetzungen zum Zeitpunkt des Eintritts in das Unternehmen.

Capgemini lebt Vielfalt am Arbeitsplatz. Diversität sorgt in unserem Unternehmen für Inspiration und Innovation. Wir freuen uns besonders über Bewerbungen von qualifizierten Talenten, unabhängig von Herkunft, Nationalität, Geschlecht, Hautfarbe, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung und Lebensphase.