Alliance Manager Deutsche Telekom

Huawei; Düsseldorf; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Huawei sucht einen Alliance Manager (m/w/d) für die Regionen Süd und Südwest zur Entwicklung des Reselling-Geschäfts mit der Deutschen Telekom im B2B-Umfeld. Sie steuern Joint Sales, bauen eine belastbare Pipeline auf und treiben konkrete Kundenprojekte gemeinsam mit dem Partner voran.

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder Telekommunikation, mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten, um Beziehungen zu großen Organisationen

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Partnergeschäft oder Business Development.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Organisationen – idealerweise Deutsche Telekom oder vergleichbar.
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder Telekommunikation.

Aufgaben

• Joint Sales & Kundenentwicklung
• Planung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten mit Deutsche Telekom
• Identifikation und Entwicklung konkreter Geschäftsmöglichkeiten bei Endkunden (B2B)
• Aktive Unterstützung im Verkaufsprozess – von Opportunity bis Abschluss
• Aufbau von Lighthouse-Projekten zur Referenzenbildung
• Beziehungspflege zu relevanten Stakeholdern

Kenntnisse

Hunter-Profil

Opportunity-Treiber

Verhandlungsstärke

Netzwerkfähigkeiten

Pipeline-Management

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder Telekommunikation

Jobbeschreibung

Stellenbeschreibung – Alliance Manager Deutsche Telekom

Region Nordrhein-Westfalen (Deutschland)

Bereich: Carrier Partner Development / Enterprise Business

Fokus: B2B-Geschäft mit Deutsche Telekom (TDG)

Über die Rolle

Als Alliance Manager (m/w/d) für die Regionen Süd und Südwest verantworten Sie die Entwicklung und Umsetzung des Reselling-Geschäfts mit Deutsche Telekom im B2B-Umfeld.

Der Fokus liegt auf der gemeinsamen Marktbearbeitung, dem Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline sowie der erfolgreichen Umsetzung konkreter Kundenprojekte gemeinsam mit dem Partner.

Ihre Aufgaben

2. Partner- & Beziehungsmanagement

3. Pipeline-Management & Execution

4. Regionale Integration & Enablement

5. Go-to-Market & Use-Case Entwicklung

• Joint Sales & Kundenentwicklung
• Planung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten mit Deutsche Telekom (z. B. Kundenbesuche, Workshops, Events)
• Identifikation und Entwicklung konkreter Geschäftsmöglichkeiten bei Endkunden (B2B)
• Aktive Unterstützung im Verkaufsprozess – von Opportunity bis Abschluss
• Aufbau von „Lighthouse Projects“ zur Etablierung erfolgreicher Referenzen
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten Stakeholdern
• Etablierung eines stabilen und vertrauensvollen Arbeitsmodells im Tagesgeschäft
• Kontinuierliche Erhöhung der Präsenz und Wahrnehmung bei der Deutschen Telekom in der Region
• Systematischer Aufbau und Steuerung der Sales Pipeline im Sell-through Geschäft
• Sicherstellung von Transparenz (Forecast, Reporting, Funnel-Qualität)
• Aktive Steuerung von Opportunities inkl. Next Steps, Owner und Closing Strategy
• Enge Zusammenarbeit mit Huawei Regional Sales (Süd & Südwest)
• Unterstützung der Teams bei der Integration von der Deutschen Telekom in laufende Opportunities
• Durchführung von Enablement-Maßnahmen (z. B. gemeinsame Workshops, Use Cases, Pitch-Unterstützung)
• Entwicklung konkreter B2B Use Cases gemeinsam mit Deutscher Telekom
• Unterstützung bei der Positionierung von Lösungen in gemeinsamen Angeboten
• Ableitung von wiederholbaren Vertriebsansätzen („Playbooks“)

Ihr Profil

Fachliche Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder Telekommunikation
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Partnergeschäft oder Business Development
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Organisationen (idealerweise Deutsche Telekom oder vergleichbar)

Kompetenzen

• Starke Sales- und Execution-Mentalität („Hunter-Profil“)
• Fähigkeit, Opportunities aktiv zu treiben und zum Abschluss zu bringen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten
• Strukturierte Arbeitsweise im Pipeline- und Opportunity-Management
• Hohe Eigeninitiative, Ownership und Ergebnisorientierung

Sprachen

• Fließend Deutsch und Englisch

Erfolgskennzahlen (KPIs)

• Reselling Umsatz (z. B. jährliches Zielvolumen)
• Aufbau einer qualifizierten und belastbaren Pipeline
• Anzahl und Qualität gemeinsamer Kundenprojekte mit Deutscher Telekom
• Conversion Rate von Opportunities
• Anzahl durchgeführter Joint Sales Aktivitäten (Besuche, Workshops etc.)

Was wir erwarten

• Proaktive Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten – kein „Warten auf Leads“
• Aktives Treiben von Opportunities gemeinsam mit Deutscher Telekom
• Starke Präsenz beim Partner und beim Endkunden
• Klare Ownership für Region, Pipeline und Ergebnis

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