AI Sales Executive (m/w/d)

Devoteam | Google Cloud Partner; München; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Hybrid Working

Devoteam Academy Trainings

Internationale Karrierechancen

Teamevents

Mitarbeiterprämien

Firmenwagen

30 Tage Urlaub

Zusammenfassung

Devoteam ist eine KI-basierte Technologieberatung mit Fokus auf Cloud-Plattformen, Cybersecurity, Data und KI. München bietet moderne Büros, hybrides Arbeiten und internationale Entwicklungschancen.

Für diese Position suchen wir erfahrene Sales-Profis, die komplexe AI-/Produktivitätslösungen verkaufen, Stakeholder-Management beherrschen und eigenverantwortlich GTM-Aktivitäten vorantreiben.

Qualifikationen

• B2B-SaaS-Vertriebserfahrung, idealerweise mit Fokus auf Lizenzgeschäft und Neukundengewinnung.
• Gutes Verständnis moderner Produktivitäts- und KI-Ökosysteme; Erfahrung mit Google AI, OpenAI, Anthropic.
• Verkauf technischer Produkte mit klarem geschäftlichem Mehrwert gegenüber Kunden positionieren.
• Zusammenarbeit mit bestehenden Account Ownern; skalieren des Produktverkaufs.
• Unternehmerische Eigeninitiative und Ownership bei Vertriebs- und GTM-Aktivitäten.
• Aktuelles Technologieverständnis zu Generative AI, LLMs und Enterprise Automation.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Du positionierst moderne agentische Workplace-Lösungen wie Gemini Enterprise bei Kund:innen in EMEA North.
• Du treibst Neugeschäft und Umsatzwachstum und steuerst den Sales Cycle vom Opportunity bis Abschluss.
• Du identifizierst Entscheider, Budgetverantwortliche und Executive Stakeholder und baust nachhaltige Beziehungen auf.
• Du arbeitest eng mit Solution Engineers und Produktexperten zusammen und erklärst Mehrwert der Lösungen.
• Du steuerst Deine Sales Pipeline strukturiert und nutzt Revenue-Operations-Tools für transparentes Opportunity Management.
• Du sammelst Kundenfeedback und bringst Erkenntnisse in Go-to-Market-Strategie für EMEA ein.

Kenntnisse

B2B-SaaS-Sales

AI & Productivity Ecosystems

Solution Selling

Account Collaboration

Eigeninitiative & Ownership

Technologieverständnis

Deutsch & Englischkenntnisse

Tools

Salesforce

HubSpot

Jobbeschreibung

Wir fördern Dein persönliches Wachstum, gemeinsamen Erfolg und neue Innovationen.

Wir sind eine KI-basierte Technologieberatung und spezialisiert auf die Bereiche Cloud-Plattformen, Cybersecurity, Data und KI. Mit mehr als 11.000 Tech-Architekten in über 25 Ländern begleiten wir Unternehmen bei ihrer nachhaltigen digitalen Transformation.

In Deutschland vertrauen bereits über 2.000 Kunden auf unsere Expertise. Dabei arbeiten wir eng mit führenden Plattform-Partnern wie AWS, Google Cloud, Microsoft, ServiceNow und SAP zusammen. Bei uns trifft technologische Exzellenz auf eine starke menschliche Kultur – gemeinsam schaffen wir so messbare Erfolge für unsere Kunden.

Das erwartet Dich:

• Moderne Büros in Toplage in München und Frankfurt
• Flexibles Hybrid Working mit der Möglichkeit, Deine Arbeitszeiten individuell auf Deine Bedürfnisse anzupassen
• Unsere Devoteam Academy bietet Dir ein großes Angebot an zertifizierten Trainings und Sprachkursen
• Internationale Entwicklungsmöglichkeiten für Deinen Karriereboost bei Devoteam
• Get-Together Partys und Teamevents für den regelmäßigen Austausch und Spaß mit Deinen Kolleg
• Mitarbeiterprämien beim Werben von neuen Mitarbeiter:innen
• Moderne IT-Ausstattung – Wähle aus einer Vielzahl von Möglichkeiten das für Dich passende Produkt
• Corporate Benefits mit großer Auswahl an zahlreichen Angeboten für nahezu jeden Bereich
• JobRad-Angebot mit attraktiven steuerlichen Vorteilen für Dich
• 30 Tage Urlaub – Erhol Dich von der Arbeit bei wohlverdienten 30 Tagen Urlaub im Jahr
• Workation – Erlebe bis zu 30 Tage Workation und arbeite gleichzeitig in den schönsten Ecken Europas (EU)
• Firmenwagen – Für Deine Sales-Rolle stellen wir Dir einen hochwertigen Firmenwagen zur Verfügung

Stellenbeschreibung

Darauf richtest Du Deinen Fokus:

• Agentic Workplace Sales: Du positionierst moderne agentische Workplace-Lösungen wie Gemini Enterprise und vergleichbare AI-Produktivitätsplattformen bei Kund in EMEA North und agierst als fachliche Ansprechperson für deren geschäftlichen Einsatz.
• Deal Execution & Wachstum: Du treibst Neugeschäft und Umsatzwachstum voran und steuerst gemeinsam mit regionalen Account Ownern den Sales Cycle von der Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Executive Stakeholder Management: Du identifizierst relevante Entscheider, Budgetverantwortliche und Executive Stakeholder und baust nachhaltige Beziehungen in den Zielorganisationen auf.
• Solution & Product Selling: Du arbeitest eng mit Solution Engineers und Produktexpert zusammen, erklärst den konkreten Mehrwert der Lösungen, adressierst technische Einwände und unterstützt bei der schnellen Initiierung wirkungsvoller Kundenprojekte.
• Pipeline & Forecasting: Du steuerst Deine Sales Pipeline strukturiert, sorgst für verlässliche Forecasts und nutzt Revenue-Operations-Tools wie Salesforce oder HubSpot für ein transparentes Opportunity Management.
• Go-to-Market & Feedback: Du sammelst Kundenfeedback zu Anforderungen, Hürden und Kaufmotiven und bringst diese Erkenntnisse gemeinsam mit unseren Sales- und Google-Cloud-Teams in die Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie für EMEA ein.

Qualifikationen

Das bringst Du mit:

• B2B-SaaS-Sales: Du verfügst über ein bis drei Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Lizenzgeschäft und den Abschluss neuer Kunden.
• AI & Productivity Ecosystems: Du bringst ein gutes konzeptionelles Verständnis moderner Produktivitäts- und KI-Ökosysteme mit und bist mit Lösungen rund um Google AI, OpenAI und Anthropic vertraut.
• Solution Selling: Du verstehst es, technologische Produkte mit konkretem geschäftlichem Mehrwert zu verbinden und erklärungsbedürftige Lösungen überzeugend gegenüber Kund zu positionieren.
• Account Collaboration: Du hast Erfahrung darin, gemeinsam mit bestehenden Account Ownern zu verkaufen, Dich in vorhandene Kundenbeziehungen einzufügen und den Produktverkauf voranzutreiben, ohne die übergeordnete Account-Strategie aus dem Blick zu verlieren.
• Eigeninitiative & Ownership: Du arbeitest unternehmerisch, übernimmst Verantwortung für Deine Ziele und entwickelst Vertriebs- und Go-to-Market-Aktivitäten eigenständig weiter.
• Technologieverständnis: Du beschäftigst Dich aktiv mit neuen Entwicklungen rund um Generative AI, Large Language Models und Enterprise Automation und kannst Dich schnell in neue Technologien und Markttrends einarbeiten.
• Sprachen: Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Wünschenswert:

• Workflow & Enterprise Software: Erfahrung im Vertrieb von Workflow-Automation, CRM, HR-Tech, Business Intelligence oder AI-/Analytics-Plattformen.
• Agentic AI: Erfahrung mit agentischen Workplace-Lösungen, Gemini Enterprise oder vergleichbaren AI-gestützten Produktivitätsplattformen.
• Revenue Operations: Praktische Erfahrung mit Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren CRM- und Forecasting-Tools.

Zusätzliche Informationen