AI Sales Executive (m/w/d)

Devoteam | Google Cloud Partner; Frankfurt; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrid Working

Devoteam Academy Training

Internationale Entwicklungsmöglichkeit

Team-Events

Mitarbeiterprämien durch Empfehlungen

30 Tage Urlaub

Workation EU

Zusammenfassung

Devoteam | Google Cloud Partner in Deutschland sucht eine Vertriebs-{Verstärkung} mit Fokus auf B2B-SaaS und AI-Lösungen. Sie positionieren Gemini Enterprise und ähnliche AI-Produktivitätsplattformen bei Kund:innen in der EMEA-Region North, treiben Neugeschäft und Umsatzwachstum voran und arbeiten eng mit Solution Engineers zusammen.

Sie identifizieren Entscheider, bauen langfristige Beziehungen auf und steuern gemeinsam mit Account Ownern den Sales Cycle von der Opportunity bis zum Abschluss.

Qualifikationen

• 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Lizenzgeschäft und Abschlüssen neuer Kunden.
• Gutes Verständnis moderner Produktivitäts- und KI-Ökosysteme; familiarity mit Google AI, OpenAI und Anthropic.
• Verkaufstechniken, die technologische Produkte mit messbarem geschäftlichen Mehrwert verknüpfen und komplexe Lösungen verständlich machen.

Aufgaben

• Du positionierst moderne agentische Workplace-Lösungen wie Gemini Enterprise bei Kund:innen in EMEA North und bist fachliche Ansprechperson für deren Einsatz.
• Du treibst Neugeschäft und Umsatzwachstum und steuerst gemeinsam mit regionalen Account Ownern den Sales Cycle von der Opportunity bis zum Abschluss.
• Du identifizierst relevante Entscheider, Budgetverantwortliche und Executive Stakeholder und baust nachhaltige Beziehungen in Zielorganisationen auf.
• Du arbeitest eng mit Solution Engineers und Produktexperten zusammen, erläutert den Mehrwert der Lösungen und unterstützt bei der Initiierung von Kundenprojekten.
• Du steuerst Deine Sales Pipeline strukturiert, sorgst für verlässliche Forecasts und nutzt CRM-Tools für transparentes Opportunity Management.
• Du sammelst Kundenfeedback zu Anforderungen und Kaufmotiven und bringst diese Erkenntnisse in Go-to-Market-Strategien für EMEA ein.

Kenntnisse

B2B-SaaS-Vertrieb

AI & Productivity Ecosystems

Solution Selling

Account Collaboration

Eigeninitiative & Ownership

Technologieverständnis

Deutsch & Englisch

Tools

Salesforce

HubSpot

Jobbeschreibung

Wir fördern Dein persönliches Wachstum, gemeinsamen Erfolg und neue Innovationen. Wir sind eine KI-basierte Technologieberatung und spezialisiert auf die Bereiche Cloud-Plattformen, Cybersecurity, Data und KI. Mit mehr als 11.000 Tech-Architekten in über 25 Ländern begleiten wir Unternehmen bei ihrer nachhaltigen digitalen Transformation. In Deutschland vertrauen bereits über 2.000 Kunden auf unsere Expertise. Dabei arbeiten wir eng mit führenden Plattform-Partnern wie AWS, Google Cloud, Microsoft, ServiceNow und SAP zusammen. Bei uns trifft technologische Exzellenz auf eine starke menschliche Kultur – gemeinsam schaffen wir so messbare Erfolge für unsere Kunden.

Das erwartet Dich

• Moderne Büros in Toplage in München und Frankfurt
• Flexibles Hybrid Working mit der Möglichkeit, Deine Arbeitszeiten individuell auf Deine Bedürfnisse anzupassen
• Unsere Devoteam Academy bietet Dir ein großes Angebot an zertifizierten Trainings und Sprachkursen
• Internationale Entwicklungsmöglichkeiten für Deinen Karriereboost bei Devoteam
• Get-Together Partys und Teamevents für den regelmäßigen Austausch und Spaß mit Deinen Kolleg
• Mitarbeiterprämien beim Werben von neuen Mitarbeiter:innen
• Moderne IT-Ausstattung – Wähle aus einer Vielzahl von Möglichkeiten das für Dich passende Produkt
• Corporate Benefits mit großer Auswahl an zahlreichen Angeboten für nahezu jeden Bereich
• JobRad-Angebot mit attraktiven steuerlichen Vorteilen für Dich
• 30 Tage Urlaub – Erhol Dich von der Arbeit bei wohlverdienten 30 Tagen Urlaub im Jahr
• Workation – Erlebe bis zu 30 Tage Workation und arbeite gleichzeitig in den schönsten Ecken Europas (EU)
• Firmenwagen – Für Deine Sales-Rolle stellen wir Dir einen hochwertigen Firmenwagen zur Verfügung

Stellenbeschreibung

Darauf richtest Du Deinen Fokus

• Agentic Workplace Sales: Du positionierst moderne agentische Workplace-Lösungen wie Gemini Enterprise und vergleichbare AI-Produktivitätsplattformen bei Kund in EMEA North und agierst als fachliche Ansprechperson für deren geschäftlichen Einsatz.
• Deal Execution & Wachstum: Du treibst Neugeschäft und Umsatzwachstum voran und steuerst gemeinsam mit regionalen Account Ownern den Sales Cycle von der Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Executive Stakeholder Management: Du identifizierst relevante Entscheider, Budgetverantwortliche und Executive Stakeholder und baust nachhaltige Beziehungen in den Zielorganisationen auf.
• Solution & Product Selling: Du arbeitest eng mit Solution Engineers und Produktexpert zusammen, erklärst den konkreten Mehrwert der Lösungen, adressierst technische Einwände und unterstützt bei der schnellen Initiierung wirkungsvoller Kundenprojekte.
• Pipeline & Forecasting: Du steuerst Deine Sales Pipeline strukturiert, sorgst für verlässliche Forecasts und nutzt Revenue-Operations-Tools wie Salesforce oder HubSpot für ein transparentes Opportunity Management.
• Go-to-Market & Feedback: Du sammelst Kundenfeedback zu Anforderungen, Hürden und Kaufmotiven und bringst diese Erkenntnisse gemeinsam mit unseren Sales- und Google-Cloud-Teams in die Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie für EMEA ein.

Qualifikationen

Das bringst Du mit

• B2B-SaaS-Sales: Du verfügst über ein bis drei Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Lizenzgeschäft und den Abschluss neuer Kunden.
• AI & Productivity Ecosystems: Du bringst ein gutes konzeptionelles Verständnis moderner Produktivitäts- und KI-Ökosysteme mit und bist mit Lösungen rund um Google AI, OpenAI und Anthropic vertraut.
• Solution Selling: Du verstehst es, technologische Produkte mit konkretem geschäftlichem Mehrwert zu verbinden und erklärungsbedürftige Lösungen überzeugend gegenüber Kund zu positionieren.
• Account Collaboration: Du hast Erfahrung darin, gemeinsam mit bestehenden Account Ownern zu verkaufen, Dich in vorhandene Kundenbeziehungen einzufügen und den Produktverkauf voranzutreiben, ohne die übergeordnete Account-Strategie aus dem Blick zu verlieren.
• Eigeninitiative & Ownership: Du arbeitest unternehmerisch, übernimmst Verantwortung für Deine Ziele und entwickelst Vertriebs- und Go-to-Market-Aktivitäten eigenständig weiter.
• Technologieverständnis: Du beschäftigst Dich aktiv mit neuen Entwicklungen rund um Generative AI, Large Language Models und Enterprise Automation und kannst Dich schnell in neue Technologien und Markttrends einarbeiten.
• Sprachen: Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Wünschenswert

• Workflow & Enterprise Software: Erfahrung im Vertrieb von Workflow-Automation, CRM, HR-Tech, Business Intelligence oder AI-/Analytics-Plattformen.
• Agentic AI: Erfahrung mit agentischen Workplace-Lösungen, Gemini Enterprise oder vergleichbaren AI‑gestützten Produktivitätsplattformen.
• Revenue Operations: Praktische Erfahrung mit Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren CRM- und Forecasting-Tools.

Zusätzliche Informationen

Melde Dich bei unserem Recruiting Team

Durch unsere offene Unternehmenskultur legen wir großen Wert darauf, Menschen die Chance zu geben, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle spezifischen Fähigkeiten der Stellenbeschreibung erfüllt werden. Wir sind überzeugt, dass jede Einzelne durch unsere Unterstützung und ein motiviertes Team sein volles Potenzial entfalten kann.

Weitere Stellenangebote findest Du auf: https://devoteam.com/de/karriere