AI Sales Executive (m/w/d)

Devoteam | Google Cloud Partner; Berlin; Hybrid; EUR 55.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Top-Büros in München/Frankfurt

Hybrid Work Model

Devoteam Academy Training

Internationale Karriereentwicklung

Firmenbenefits

Zusammenfassung

Devoteam sucht eine Sales-Expertin bzw. einen Sales-Experten im B2B-SaaS-Vertrieb in Deutschland. Du positionierst agentische Workplace-Lösungen wie Gemini Enterprise bei Kundinnen und Kunden in der EMEA North und arbeitest eng mit Solution Engineers zusammen.

Gemeinsam mit Account Ownern treibst du Neugeschäft, gibst präzise Forecasts ab und gestaltest Go-to-Market-Strategien. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung.

Qualifikationen

• 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Lizenzgeschäft und neuen Kundenabschlüssen.
• Gutes Verständnis moderner Produktivitäts- und KI-Ökosysteme; Kenntnisse zu Google AI, OpenAI und Anthropic vorteilhaft.
• Fähigkeit, technologische Produkte mit kommerziellem Mehrwert zu verbinden und Kunden davon zu überzeugen.
• Erfahrung im gemeinsamen Verkaufen mit bestehenden Account Owners und der Weiterentwicklung von Produktverkäufen.
• Unternehmerische Eigeninitiative, Verantwortung für Ziele und eigenständige Go-to-Market-Aktivitäten.
• Aktives Interesse an Generative AI, Large Language Models und Enterprise Automation.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Du positionierst moderne agentische Workplace-Lösungen wie Gemini Enterprise bei Kundinnen und Kunden in der EMEA North Region.
• Du treibst Neugeschäft und Umsatzwachstum voran und steuerst den Sales Cycle von Opportunity bis Abschluss.
• Du identifizierst relevante Entscheider und baust nachhaltige Beziehungen in Zielorganisationen auf.
• Du arbeitest eng mit Solution Engineers zusammen und erklärst den Mehrwert der Lösungen.
• Du nutzt Revenue-Operations-Tools wie Salesforce oder HubSpot für transparentes Opportunity Management.

Kenntnisse

B2B-SaaS Sales

AI & Productivity Ecosystems

Solution Selling

Account Collaboration

Ownership & Initiative

Tech Understanding

German & English Proficiency

Tools

Salesforce

HubSpot

Jobbeschreibung

Wir fördern Dein persönliches Wachstum, gemeinsamen Erfolg und neue Innovationen. Wir sind eine KI-basierte Technologieberatung und spezialisiert auf die Bereiche Cloud-Plattformen, Cybersecurity, Data und KI. Mit mehr als 11.000 Tech-Architekten in über 25 Ländern begleiten wir Unternehmen bei ihrer nachhaltigen digitalen Transformation. In Deutschland vertrauen bereits über 2.000 Kunden auf unsere Expertise. Dabei arbeiten wir eng mit führenden Plattform-Partnern wie AWS, Google Cloud, Microsoft, ServiceNow und SAP zusammen. Bei uns trifft technologische Exzellenz auf eine starke menschliche Kultur – gemeinsam schaffen wir so messbare Erfolge für unsere Kunden.

Das erwartet Dich

• Moderne Büros in Toplage in München und Frankfurt
• Flexibles Hybrid Working mit der Möglichkeit, Deine Arbeitszeiten individuell auf Deine Bedürfnisse anzupassen
• Unsere Devoteam Academy bietet Dir ein großes Angebot an zertifizierten Trainings und Sprachkursen
• Internationale Entwicklungsmöglichkeiten für Deinen Karriereboost bei Devoteam
• Get-Together Partys und Teamevents für den regelmäßigen Austausch und Spaß mit Deinen Kolleg
• Mitarbeiterprämien beim Werben von neuen Mitarbeiter:innen
• Moderne IT-Ausstattung – Wähle aus einer Vielzahl von Möglichkeiten das für Dich passende Produkt
• Corporate Benefits mit großer Auswahl an zahlreichen Angeboten für nahezu jeden Bereich
• JobRad-Angebot mit attraktiven steuerlichen Vorteilen für Dich
• 30 Tage Urlaub – Erhol Dich von der Arbeit bei wohlverdienten 30 Tagen Urlaub im Jahr
• Workation – Erlebe bis zu 30 Tage Workation und arbeite gleichzeitig in den schönsten Ecken Europas (EU)
• Firmenwagen – Für Deine Sales-Rolle stellen wir Dir einen hochwertigen Firmenwagen zur Verfügung

Stellenbeschreibung

Darauf richtest Du Deinen Fokus

• Agentic Workplace Sales: Du positionierst moderne agentische Workplace-Lösungen wie Gemini Enterprise und vergleichbare AI-Produktivitätsplattformen bei Kund in EMEA North und agierst als fachliche Ansprechperson für deren geschäftlichen Einsatz.
• Deal Execution & Wachstum: Du treibst Neugeschäft und Umsatzwachstum voran und steuerst gemeinsam mit regionalen Account Ownern den Sales Cycle von der Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Executive Stakeholder Management: Du identifizierst relevante Entscheider, Budgetverantwortliche und Executive Stakeholder und baust nachhaltige Beziehungen in den Zielorganisationen auf.
• Solution & Product Selling: Du arbeitest eng mit Solution Engineers und Produktexpert zusammen, erklärst den konkreten Mehrwert der Lösungen, adressierst technische Einwände und unterstützt bei der schnellen Initiierung wirkungsvoller Kundenprojekte.
• Pipeline & Forecasting: Du steuerst Deine Sales Pipeline strukturiert, sorgst für verlässliche Forecasts und nutzt Revenue-Operations-Tools wie Salesforce oder HubSpot für ein transparentes Opportunity Management.
• Go-to-Market & Feedback: Du sammelst Kundenfeedback zu Anforderungen, Hürden und Kaufmotiven und bringst diese Erkenntnisse gemeinsam mit unseren Sales- und Google-Cloud-Teams in die Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie für EMEA ein.

Qualifikationen

Das bringst Du mit

• B2B-SaaS-Sales: Du verfügst über ein bis drei Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Lizenzgeschäft und den Abschluss neuer Kunden.
• AI & Productivity Ecosystems: Du bringst ein gutes konzeptionelles Verständnis moderner Produktivitäts- und KI-Ökosysteme mit und bist mit Lösungen rund um Google AI, OpenAI und Anthropic vertraut.
• Solution Selling: Du verstehst es, technologische Produkte mit konkretem geschäftlichem Mehrwert zu verbinden und erklärungsbedürftige Lösungen überzeugend gegenüber Kund zu positionieren.
• Account Collaboration: Du hast Erfahrung darin, gemeinsam mit bestehenden Account Ownern zu verkaufen, Dich in vorhandene Kundenbeziehungen einzufügen und den Produktverkauf voranzutreiben, ohne die übergeordnete Account-Strategie aus dem Blick zu verlieren.
• Eigeninitiative & Ownership: Du arbeitest unternehmerisch, übernimmst Verantwortung für Deine Ziele und entwickelst Vertriebs- und Go-to-Market-Aktivitäten eigenständig weiter.
• Technologieverständnis: Du beschäftigst Dich aktiv mit neuen Entwicklungen rund um Generative AI, Large Language Models und Enterprise Automation und kannst Dich schnell in neue Technologien und Markttrends einarbeiten.
• Sprachen: Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Wünschenswert

• Workflow & Enterprise Software: Erfahrung im Vertrieb von Workflow-Automation, CRM, HR-Tech, Business Intelligence oder AI-/Analytics-Plattformen.
• Agentic AI: Erfahrung mit agentischen Workplace-Lösungen, Gemini Enterprise oder vergleichbaren AI‑gestützten Produktivitätsplattformen.
• Revenue Operations: Praktische Erfahrung mit Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren CRM- und Forecasting-Tools.

Zusätzliche Informationen

Melde Dich bei unserem Recruiting Team

Durch unsere offene Unternehmenskultur legen wir großen Wert darauf, Menschen die Chance zu geben, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle spezifischen Fähigkeiten der Stellenbeschreibung erfüllt werden. Wir sind überzeugt, dass jede Einzelne durch unsere Unterstützung und ein motiviertes Team sein volles Potenzial entfalten kann.

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