Sales Executive – Google Cloud (m/w/d)

Devoteam | Google Cloud Partner; München; Hybrid; EUR 100,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid Work

Academy Training

International Karriere

Team Events

Referral Bonus

Company Car

30 Tage Urlaub

Workation

JobRad

IT Ausstattung

Benefits Programm

Job summary

Devoteam sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft im Cloud-Umfeld in München. In dieser Position bauen Sie strategische Account-Pläne auf, pflegen Executive Relationships und treiben den End-to-End-Verkauf von Google-Cloud-Lösungen voran.

Sie arbeiten eng mit Google, Marketing und Solution Architects zusammen, um Marktchancen in Cloud, Data und AI zu realisieren. Sie verfügen über 3–5 Jahre Sales-Erfahrung im Bereich Professional Services/Cloud-Lösungen, sprechen Deutsch und Englisch fließend und

Qualifications

• Mindestens drei bis fünf Jahre Vertriebserfahrung im Professional Services, Cloud-Lösungen oder vergleichbaren technologischen Dienstleistungen.
• Enterprise Sales: Betreuung von Corporate- und Enterprise-Kunden, Abschluss komplexer Projekte.
• Cloud- & Solution Selling: Value Propositions im Cloud-Umfeld, idealerweise IaaS, PaaS, Data & AI/ML.
• Stakeholder Management: Beratung und Verhandlung auf Management-/C-Level-Ebene.
• Agilität & Marktverständnis: Dynamisches Umfeld, schnelle Anpassung von Strategien.
• Sprachkenntnisse: Deutsch & Englisch fließend in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Strategisches Account Management: Account-Pläne für Corporate- und Enterprise-Kunde entwickeln.
• Executive Relationships: Langfristige Beziehungen zu Entscheider auf Management- & C-Level-Ebene aufbauen.
• Solution Selling: Komplexe Anforderungen qualifizieren und Value Propositions vermitteln (Cloud-Lösungen).
• End-to-End Sales: Vertriebszyklus von Opportunity bis Abschluss steuern.
• Go-to-Market & Zusammenarbeit: Mit Google, Marketing, Solution Architects zusammenarbeiten und Marktmöglichkeiten identifizieren.

Skills

Vertriebs-Erfahrung

Account Management

Cloud & Solution Selling

Stakeholder Management

Deutsch & Englisch

Tools

Google Cloud

Job description

Wir fördern Dein persönliches Wachstum, gemeinsamen Erfolg und neue Innovationen.

Wir sind eine KI-basierte Technologieberatung und spezialisiert auf die Bereiche Cloud-Plattformen, Cybersecurity, Data und KI. Mit mehr als 11.000 Tech-Architekten in über 25 Ländern begleiten wir Unternehmen bei ihrer nachhaltigen digitalen Transformation.

In Deutschland vertrauen bereits über 2.000 Kunden auf unsere Expertise. Dabei arbeiten wir eng mit führenden Plattform-Partnern wie AWS, Google Cloud, Microsoft, ServiceNow und SAP zusammen. Bei uns trifft technologische Exzellenz auf eine starke menschliche Kultur – gemeinsam schaffen wir so messbare Erfolge für unsere Kunden.

Das erwartet Dich:

• Moderne Büros in Toplage in München und Frankfurt
• Flexibles Hybrid Working mit der Möglichkeit, Deine Arbeitszeiten individuell auf Deine Bedürfnisse anzupassen
• Unsere Devoteam Academy bietet Dir ein großes Angebot an zertifizierten Trainings und Sprachkursen
• Internationale Entwicklungsmöglichkeiten für Deinen Karriereboost bei Devoteam
• Get-Together Partys und Teamevents für den regelmäßigen Austausch und Spaß mit Deinen Kolleg
• Mitarbeiterprämien beim Werben von neuen Mitarbeiter:innen
• Moderne IT-Ausstattung – Wähle aus einer Vielzahl von Möglichkeiten das für Dich passende Produkt
• Corporate Benefits mit großer Auswahl an zahlreichen Angeboten für nahezu jeden Bereich
• JobRad-Angebot mit attraktiven steuerlichen Vorteilen für Dich
• 30 Tage Urlaub – Erhol Dich von der Arbeit bei wohlverdienten 30 Tagen Urlaub im Jahr
• Workation – Erlebe bis zu 30 Tage Workation und arbeite gleichzeitig in den schönsten Ecken Europas (EU)
• Firmenwagen – Für Deine Sales-Rolle stellen wir Dir einen hochwertigen Firmenwagen zur Verfügung

Stellenbeschreibung

Darauf richtest Du Deinen Fokus:

• Strategisches Account Management: Du entwickelst und steuerst Account-Pläne für Corporate- und Enterprise-Kund und baust eine nachhaltige, hochwertige Sales Pipeline mit Fokus auf Neukundengewinnung und Account-Ausbau auf.
• Executive Relationships: Du etablierst langfristige Beziehungen zu Entscheider auf Management- und C-Level-Ebene und positionierst Dich als strategische Ansprechperson für Cloud-, Data- und AI-Transformationen.
• Solution Selling: Du analysierst und qualifizierst komplexe Kundenanforderungen und vermittelst den geschäftlichen Mehrwert moderner Google-Cloud-Lösungen, unter anderem rund um Gemini, Vertex AI, BigQuery und GKE.
• End-to-End Sales: Du verantwortest den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Opportunity über Qualifizierung und Angebot bis zum erfolgreichen Abschluss und steuerst mehrere komplexe Deals parallel.
• Go-to-Market & Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Google, unserem Marketing sowie Solution Architects und Engineers zusammen, entwickelst gemeinsame Vertriebsansätze und übersetzt Markt- und Kundenbedürfnisse in konkrete Business Opportunities.

Qualifikationen

Das bringst Du mit:

• Sales-Erfahrung: Du verfügst über mindestens drei bis fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von Professional Services, Cloud-Lösungen oder vergleichbaren technologischen Dienstleistungen.
• Enterprise Sales: Du hast nachweisbare Erfahrung in der Betreuung von Corporate- und Enterprise-Kund sowie im erfolgreichen Abschluss komplexer Vertriebsprojekte.
• Account & Pipeline Management: Du kannst strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen und daraus kontinuierlich eine belastbare Sales Pipeline aufbauen.
• Cloud & Solution Selling: Du bringst Erfahrung im Opportunity Management, in der Qualifizierung komplexer Anforderungen und in der Vermittlung von Value Propositions im Cloud-Umfeld mit, idealerweise rund um IaaS, PaaS, Data und AI/ML.
• Stakeholder Management: Du kommunizierst sicher mit Entscheider auf unterschiedlichen Ebenen und überzeugst durch Beratungskompetenz, Verhandlungsgeschick und ein gutes Verständnis für geschäftliche Anforderungen.
• Agilität & Marktverständnis: Du fühlst Dich in einem dynamischen technologischen Umfeld wohl und kannst neue Entwicklungen sowie veränderte Marktbedingungen schnell in Deine Kundenstrategie übertragen.
• Sprachen: Du verfügst über fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Wünschenswert:

• Branchenerfahrung: Erfahrung im Vertrieb an Kund aus Manufacturing, Retail und/oder Financial Services.
• Google Cloud: Erfahrung mit Google Cloud oder vergleichbaren Hyperscalern sowie ein gutes Verständnis moderner Cloud-, Data- und AI-Use-Cases.
• Partnergeschäft: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Technologiepartnern oder im Aufbau gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten.

Zusätzliche Informationen

Durch unsere offene Unternehmenskultur legen wir großen Wert darauf, Menschen die Chance zu geben, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle spezifischen Fähigkeiten der Stellenbeschreibung erfüllt werden. Wir sind überzeugt, dass jede Einzelne durch unsere Unterstützung und ein motiviertes Team sein volles Potenzial entfalten kann.