AE bei octonomy AI

hyrise; Köln; Remote; EUR 140,000 - 180,000; Full time

Job summary

octonomy entwickelt digitale Co-Worker – KI-gestützte Servicelösungen. Als Account Executive übernimmst du eigenständig Deals vom Discovery bis zum Closing im Mid-Market bis Enterprise in der DACH-Region.

Du arbeitest eng mit SDRs, Partnern und Solution Engineers zusammen, setzt Land-and-Expand-Strategien um und kommunizierst klar mit C-Level-Entscheidern. Reisetätigkeit möglich; Remote-Option gegeben; Gehalt 160.000 € OTE.

Qualifications

• Must-Have: Software-Sales-Erfahrung – zwingend erforderlich.
• Erfahrung mit Enterprise Sales Cycles, komplexem Stakeholder-Management und C-Level-Pitches.
• Exzellente Discovery-Skills und die Fähigkeit, Kunden-Pain-Points in Business Cases zu übersetzen.
• Starkes IT-Verständnis und Zusammenarbeit mit Solution Engineers.
• Hohe Coachability, Lernhunger und Reisebereitschaft für Kundentermine vor Ort.
• Fließend Deutsch, Englisch auf C1-Niveau.

Responsibilities

• Deal Ownership & Closing: Discovery- und Sales-Calls mit qualifizierten Leads führen und Business-Pains in Case-Argumente übersetzen.
• New Business & Expansion: Neue Kunden im Mid‑Market bis Enterprise in der DACH-Region gewinnen und Accounts ausbauen.
• Stakeholder Management: Komplexe Buying-Center navigieren und C-Level-Entscheider adressieren.
• Zusammenarbeit mit Solution Engineering: Enge Abstimmung bei technischen Fragestellungen.
• AI-Transformation-Advisor: octonomy als strategischer Partner positionieren und Sales-Strategie weiterentwickeln.
• Revenue Collaboration: Zusammenarbeit mit Marketing, SDRs und Partner-Ökosystem zur Skalierung der Pipeline.
• Kundentermine vor Ort: Reisebereitschaft inkl. Übernachtung/Flug (z. B. Schweiz/Österreich); Car Allowance ggf. möglich.

Skills

Software-Sales-Erfahrung

Enterprise Sales Cycles

Stakeholder Management

Discovery Skills

IT-Verständnis

Reisebereitschaft

Fließend Deutsch

Englisch C1

Tools

Jira

Zendesk

ServiceNow

Salesforce

SAP

Job description

Jobangebot: Account Executive bei octonomy

Warum octonomy?

• Wachstumspfad: Klare Perspektive auf Senior- und Führungsrollen – mit Coaching und echtem Verantwortungszuwachs.
• Top-Produkt: Arbeite mit State-of-the-Art KI-Co-Workern statt „nur Chatbots" – ein Produkt mit spürbar höherer Qualität als Standard-KI-Lösungen, gestützt durch fundierte AI-Consulting-Expertise und bestehendes Kundenvertrauen.
• Starker Funnel: Arbeite im 1:1-Tandem mit einem SDR plus wachsendem Partner-Ökosystem, die dir eine vorqualifizierte Pipeline liefern – du fokussierst dich aufs Closing statt auf Kaltakquise im Vakuum.
• Team & Kultur: Quarterly Team Events plus GTM-Kickoff (zuletzt in Österreich) – wir lernen, feiern und planen gemeinsam.
• Echte Feedback-Kultur: Super transparent miteinander, ehrliches Feedback auf allen Ebenen – authentische Personen mit starken Charakteren, bei denen es auch menschlich passen muss.
• Familienfreundlich: Kooperation mit FRÖBEL für Kita-Plätze (wo verfügbar) – entlastet dich bei der Betreuungssuche.
• Moderner Sales-Stack: HubSpot, Cognism & Co. – klare Playbooks statt Bauchgefühl.
• Flexibilität: Remote möglich, Nähe zu Köln von Vorteil.

Über octonomy

octonomy entwickelt digitale Co-Worker – das sind KI-Assistenten, die Service-Anfragen wie ein Mensch bearbeiten: Sie lesen E-Mails oder Chats, stellen Rückfragen, holen Informationen aus Systemen (z. B. Salesforce, SAP oder Jira) und lösen Tickets eigenständig. Statt nur Antworten vorzuschlagen, erledigt die Plattform ganze Workflows – vom „Passwort zurücksetzen“ bis zur Ersatzteilbestellung – und übergibt nur Sonderfälle an echte Kolleg:innen. Die Implementierung geht in wenigen Wochen, ohne Programmierkenntnisse, und ist DSGVO-konform. Für unsere Kund:innen bedeutet das: schnellere Hilfe, weniger Wartezeit, höhere Qualität und spürbar geringere Kosten im Service. Kurz: Wir geben Teams Zeit für die kniffligen Fälle – und Kund:innen bekommen schneller genau das, was sie brauchen.

Hier findest du mehr Informationen.

Deine Rolle als Account Executive

Du übernimmst Deals, die dir dein SDR und das wachsende Partner-Ökosystem im 1:1-Tandem vorqualifiziert liefern, und führst sie von der ersten Discovery bis zum Abschluss – nach einem klaren Land-and-Expand-Ansatz. Die Rolle ist auf ein erklärungsbedürftiges AI-Produkt mit komplexem Stakeholder-Management ausgelegt: Typische initiale Deal Size liegt bei rund 50.000 €, der durchschnittliche Closed-Won-Cycle bei etwa 90 Tagen. Im Mid-Market- bis Enterprise-Segment der DACH-Region positionierst du octonomy nicht nur als Lösung, sondern als strategischen Partner für die KI-Transformation deiner Kunden – und baust bestehende Accounts weiter aus.

Was du tust

• Deal Ownership & Closing: Führe Discovery- und Sales-Calls mit von SDRs und Partnern qualifizierten Leads und übersetze Business-Pains in überzeugende Business Cases.
• New Business & Expansion: Gewinne neue Kunden im Mid-Market- bis Enterprise-Segment in der DACH-Region und baue bestehende Kunden nach dem Land-and-Expand-Prinzip weiter aus.
• Stakeholder Management: Navigiere komplexe Buying-Center und sprich sicher mit C-Level-Entscheider:innen.
• Zusammenarbeit mit Solution Engineering: Arbeite eng mit Solution Engineers zusammen, um technische Fragestellungen direkt im Sales-Prozess zu klären.
• AI-Transformation-Advisor: Positioniere octonomy als strategischen Partner statt reinem Tool-Anbieter und bring eigene Ideen in die Weiterentwicklung der Sales-Strategie ein.
• Revenue Collaboration: Arbeite eng mit Marketing, SDRs (1:1-Ratio) und dem Partner-Ökosystem an einem skalierbaren Prozess; eigenständige Pipeline-Generierung ist kein Muss, aber ein klares Plus.
• Kundentermine vor Ort: Reisebereitschaft für Kundenbesuche (auch mal Übernachtung oder Flug, z. B. Schweiz/Österreich) gehört zur Rolle – Car Allowance bzw. Firmenwagen möglich.
• ICP Targeting: DACH-Unternehmen 200–20.000 MA mit Service-Teams >10 und Systemen wie Jira/Zendesk/ServiceNow/Salesforce/SAP; Fokus Industrial Automation, Electrical Manufacturing, Energy/Utilities, Telecom (Secondary: Insurance/FS, Healthcare/Pharma, Retail Tech/E-Com); typischerweise hohes Ticketvolumen & SLA-Druck.

Anforderungen

• Must-Have: Software-Sales-Erfahrung – zwingend erforderlich, ein Vertical-Fokus ist dagegen kein Muss
• Erfahrung mit Enterprise Sales Cycles, komplexem Stakeholder-Management und C-Level-Pitches
• Exzellente Discovery-Skills und die Fähigkeit, Kunden-Pain-Points in überzeugende Business Cases zu übersetzen
• Starkes IT-Verständnis und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Solution Engineers
• Hohe Coachability, Lernhunger und Risikobereitschaft – wichtiger als ein perfekter Lebenslauf
• Reisebereitschaft für Kundentermine vor Ort
• Fließend Deutsch, Englisch auf C1-Niveau

Standort: Remote möglich – Nähe zum Großraum Köln und regelmäßige Office-Präsenz sind ein Vorteil, aber kein Must-have

Gehalt: 160.000 € OTE im 50/50-Split (80.000 € Fix + 80.000 € Variable)

Ramp-Up: 3 Monate Einarbeitung; Kandidat:innen auf Ramp erreichen aktuell ca. 80 % ihrer Quota