Senior Account Executive (m/w/d)

Octonomy; Köln; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hohe Zielerreichung

Möglichkeiten für berufliches Wachstum

Transparenz & Vertrauen

Résumé du poste

Octonomy in Köln sucht einen erfahrenen Account Executive, um neue Kunden im Mid-Market und Enterprise Bereich zu gewinnen. Der ideale Kandidat hat mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf, sehr gute Analysefähigkeiten und versteht komplexe technische Anforderungen. Octonomy bietet die Möglichkeit, hybrid oder remote zu arbeiten, sowie die Chance, in seniorere Rollen zu wachsen. Der Erfolg im Team ist hoch, was das On-Target Earnings (OTE) auch umsetzbar macht.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Account Executive mit Fokus auf Neukunden.
• Sehr gute Fähigkeiten in der Bedarfsanalyse und Entwicklung von Business Cases.
• Erfahrung im Stakeholder Management in komplexen Kaufentscheidungen.

Responsabilités

• Neukundengewinnung im Mid-Market- und Enterprise-Bereich.
• Aufbau und Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
• Zusammenarbeiten mit Sales Development, Marketing und Customer Success.

Connaissances

Verkaufserfahrung

Stakeholder Management

Entwicklung von Business Cases

IT-Verständnis

Teamplayer

Description du poste

Über Octonomy.ai

Wir bei octonomy sind kein typisches KI-Startup: Wir haben Großes vor – und sind dabei bereits über die klassische Early-Stage-Phase hinausgewachsen. Unsere Mission ist klar: Wir transformieren Unternehmen mit der intelligentesten digitalen Workforce, sodass sie mit uns als Partner eine neue Ära des Wachstums entfalten. Mit unserer KI können nun auch Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Services Geschäftsprozesse in höchster Qualität optimieren – zuverlässig, sicher und frei von Halluzinationen. Namhafte Kund:innenvertrauen uns bereits, und unser Wachstum nimmt stetig Fahrt auf.

Konkret heißt das:

• Gewinne neue Kund:innen im Bereich Mid-Market bis Enterprise auf dem DACH Markt
• Baue Bestandskund:innenaus, die nach erfolgreichem Start octonomy weiter im Unternehmen ausrollen möchten
• Arbeite eng mit Kolleg:innenaus dem Bereich Sales Development (1:1 Ratio), Marketing, Solution Engineering und Customer Success zusammen
• Werde zum Berater für die KI Reise deiner Kund:innenund positioniere octonomy nicht nur als Lösung sondern auch als optimalen Partner
• Entwickle die Vertriebsstrategie mit uns weiter und bringe eigene Ideen ein

Dein Profil:

• 3+ Jahre Erfahrung als Account Executive mit starkem Fokus auf New Business
• Sehr gute Discovery Skills und die Fähigkeit Herausforderungen beim Interessenten in einen Business Case zu entwickeln
• Gutes Stakeholder Management und Erfahrung mit komplexeren Buying Centern
• Gutes IT Verständnis und Erfahrung, im Zusammenspiel mit einem SE, technische Anforderungen zu verstehen und Lösungsansätze dafür zu entwickeln
• Teamplayer mit Interesse in einem frühen Unternehmensstadium auch kreative Wege zum Erfolg zu finden

Was dich erwartet:

• Ein Produkt, das für unsere Zielgruppe qualitativ auf einem komplett anderen Level spielt als die bekannten Standard KI Lösungen und Tools
• Ein Startup, das auf viele Jahre KI Beratung zurückblicken und entsprechende Expertise und Vertrauen in die Sales Gespräche einbringen kann
• Hohe Zielerreichung / Übererreichung im Team, sodass das OTE keine schöne Zahl auf dem Papier bleibt
• Alle Möglichkeiten mit dem Unternehmen in seniorere Rollen und / oder Leadership zu wachsen
• Möglichkeit im Büro in Köln, hybrid oder remote zu arbeiten
• Transparenz & Vertrauen