AI Pre-Sales / Solutions Engineer (m/w/d)

octonomy; Köln; Hybrid; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitsmodelle

Job summary

octonomy sucht eine/n AI Pre Sales / Solutions Engineer (m/w/d) in Köln. Du bist die technische Brücke zwischen potenziellen Kund:innen, Sales sowie Produkt- und Engineering-Teams und hilfst, komplexe Anforderungen in überzeugende AI-Lösungen zu übersetzen.

Du führst technische Discovery-Gespräche, begleitest Demos und entwickelst gemeinsam mit Sales und Product maßgeschneiderte Architekturentwürfe für den Einsatz von octonomy in bestehenden Systemlandschaften.

Qualifications

• Berufserfahrung in einer technisch-kundennahen Rolle (z. B. AI Solutions Engineer, Sales Engineer, Solutions Consultant)
• Sehr gutes Verständnis von APIs, Schnittstellen und Systemlandschaften
• Fähigkeit, Anforderungen schnell zu erfassen und in pragmatische Lösungen zu übersetzen
• Souveränes Auftreten in Kundengesprächen und klare Vermittlung komplexer Zusammenhänge
• Erfahrung in Zusammenarbeit mit Sales zur Analyse von Kundensituationen
• Hands-on-Mmentalität und Mitgestaltung in einem frühen Unternehmensstadium
• Idealerweise Erfahrung mit KI-/Automatisierungs-/SaaS-Produkten im B2B-Umfeld

Responsibilities

• Unterstütze das Sales-Team im Pre-Sales bei Mid-Market- und Enterprise-Kund:innen im DACH-Gebiet
• Verstehe Kundenprozesse und übersetze Anforderungen in überzeugende AI-Lösungen
• Führe technische Discovery-Gespräche, begleite Demos und beantworte fachliche sowie technische Rückfragen
• Erarbeite gemeinsam mit Sales, Product und Engineering technische Lösungsdesigns und Architekturen
• Positioniere octonomy technisch glaubwürdig in Kundenszenarien (Support, Service-Prozesse, etc.)
• Bring Erkenntnisse aus Kundengesprächen zurück ins Team und verbessere Demos und Go-to-Market-Prozesse

Skills

AI/Pre-Sales Erfahrung

APIs & Integrationen

Kundengespräche

Lösungsdesign

Hands-on-Mentalität

B2B SaaS Kenntnisse

Job description

Über Octonomy.ai:

Wir bei octonomy sind kein typisches KI-Startup: Wir haben Großes vor – und mit dem erfolgreichen Abschluss einer der größten Seed-Finanzierungsrunden Europas (20 Mio. USD) schaffen wir die Basis, unsere Vision konsequent zu skalieren.

Unsere Mission ist klar: Wir transformieren Unternehmen mit der intelligentesten digitalen Workforce, sodass sie mit uns als Partner eine neue Ära des Wachstums entfalten.

Unsere AI octo-Worker automatisieren Geschäftsprozesse in höchster Qualität – zuverlässig, sicher und frei von Halluzinationen. Namhafte Kund:innen vertrauen uns bereits, und unser Wachstum nimmt stetig Fahrt auf – national wie international.

Deine Rolle:

Als AI Pre Sales / Solutions Engineer (m/w/d) bist du Teil unseres Go-to-Market-Teams und die technische Brücke zwischen potenziellen Kund:innen, Sales und unseren internen Produkt- und Engineering-Teams. Du hilfst dabei, komplexe Anforderungen zu verstehen, technische Lösungsansätze greifbar zu machen und octonomy im Pre-Sales als starken, glaubwürdigen Partner zu positionieren.

• Unterstütze unser Sales-Team im Pre-Sales bei Mid-Market- und Enterprise-Kund:innen auf dem DACH Markt
• Verstehe Prozesse, Anforderungen und technische Rahmenbedingungen auf Kundenseite und übersetze sie in überzeugende AI-Lösungsansätze mit octonomy
• Führe technische Discovery-Gespräche, begleite Demos und adressiere fachliche sowie technische Rückfragen im Verkaufsprozess
• Erarbeite gemeinsam mit Sales, Product und Engineering technische Lösungsdesigns und Solution Architectures für den Einsatz von octonomy in bestehenden Systemlandschaften
• Hilf dabei, octonomy in Kundenszenarien rund um Customer Support, Service-Prozesse und andere erklärungsbedürftige Workflows technisch glaubwürdig zu positionieren
• Bringe Erkenntnisse aus Kundengesprächen zurück ins Team und hilf uns dabei, unsere Demos, technische Story und Go-to-Market-Prozesse weiterzuentwickeln

Was du mitbringst:

• Erfahrung in einer technisch-kundennahen Rolle, z. B. als AI Solutions Engineer, Solution Engineer, Sales Engineer, Solutions Consultant oder in einer vergleichbaren Position
• Sehr gutes Verständnis von APIs, Schnittstellen, Integrationen und komplexen Systemlandschaften
• Fähigkeit, fachliche und technische Anforderungen schnell zu erfassen und in pragmatische, umsetzbare Lösungskonzepte zu übersetzen
• Souveränes Auftreten in Kundengesprächen und die Fähigkeit, auch komplexe technische Zusammenhänge klar und überzeugend zu vermitteln
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Sales zur Analyse von Kundensituationen und Entwicklung belastbarer technischer Lösungsansätze
• Hands-on-Mentalität und Freude daran, in einem frühen Unternehmensstadium pragmatisch mitzugestalten
• Idealerweise Erfahrung mit KI-, Automatisierungs-, Conversational-AI- oder SaaS-Produkten im B2B-Umfeld

Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Menschen, die mitdenken, mitbauen und mitlernen wollen. Wenn du gestalten willst, Verantwortung übernimmst und lieber anpackst als abwartest, passt du perfekt zu uns.

Warum Octonomy:

• Arbeiten in einem der spannendsten KI-Unternehmen Europas – mit erfahrenen Gründer:innen und einem wachsenden Team
• Raum, Verantwortung zu übernehmen und Neues auszuprobieren
• Flache Hierarchien, klare Strukturen, offener Umgang
• Flexible Arbeitsmodelle (remote/hybrid)
• Und: Hier lernst du schnell – nicht, weil du musst, sondern weil du willst.

Für deine Rolle heißt das:

• Eine Rolle mit viel Einfluss an der Schnittstelle von Sales, Kund:innen, Produkt und Engineering
• Direkter Impact darauf, wie wir octonomy technisch im Markt positionieren und neue Kunden erfolgreich gewinnen
• Alle Möglichkeiten, mit dem Unternehmen in seniorere Rollen und / oder in Richtung strategischer Verantwortung hineinzuwachsen

Bei octonomy erwartet dich ein Umfeld, das Qualität schätzt, Kreativität fördert und echte, messbare Resultate liefert. Wenn du Lust hast, KI praxisnah in den Business-Alltag zu bringen und mit uns gemeinsam zu wachsen, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

octonomy.ai | We grow output. Not headcount.

Über uns:

octonomy ist ein KI-Unternehmen mit Sitz in Köln, das sich auf die Entwicklung intelligenter KI-Agenten zur Automatisierung von Unternehmensprozessen spezialisiert hat. Mit seiner innovativen Technologie ermöglicht octonomy eine hochqualitative und schnelle Automatisierung von Support Services – von Kundenanfragen bis hin zu internen Mitarbeiter- und Partneranfragen. Die Mission des Unternehmens: Hochkomplexe Support-Prozesse so einfach automatisierbar machen wie nie zuvor.