Account & Sales Manager Telco (m/w/x)

VertiGIS; Berlin; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten

Individuell wählbare Benefits

KiTa-Zuschuss

Zusammenfassung

Ein führendes Softwareunternehmen sucht einen Account & Sales Manager in Berlin, um das Telco-Geschäft auszubauen. Zu den Aufgaben gehören die Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Netzbetreibern sowie der Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Der Kandidat sollte über umfangreiche Kenntnisse im Lösungsvertrieb und der Telekommunikationsbranche verfügen. Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten werden geboten, wobei auch persönliche Treffen für Kunden wichtig sind.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen.
• Kenntnisse im Umgang mit Netzplanung oder Netzdokumentation.
• Erfahrung in der Entwicklung von Angebotsunterlagen.

Aufgaben

• Identifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten im DACH-Markt.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Steuern des gesamten Sales-Cycles bis zum Vertragsabschluss.

Kenntnisse

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Gute Englischkenntnisse

Kenntnisse in der Telekommunikationsbranche

Erfahrung im Lösungsvertrieb

Technische Auffassungsgabe

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Die VertiGIS Unternehmensgruppe entwickelt Softwarelösungen für Geografische Informationssysteme (GIS) und Telekommunikation (Telco). Unsere Produkte unterstützen Netzbetreiber, Stadtwerke und Infrastrukturunternehmen dabei, komplexe Netzstrukturen effizient zu planen, zu verwalten und weiterzuentwickeln. ConnectMaster™ ist unsere Telco-Lösung zur Planung, Dokumentation und Analyse von Telekommunikationsnetzen. Die Plattform ermöglicht Netzbetreibern, Versorgungsunternehmen und Service Providern, ihre Glasfaser- und Kupfernetze konsistent, transparent und effizient zu modellieren – von der Netzarchitektur über Kapazitäten und Standorte bis hin zu detaillierten Verbindungs- und Infrastrukturinformationen.

Account & Sales Manager (m/w/x)

Übernehmen Sie Verantwortung für den erfolgreichen Ausbau unseres Telco-Geschäfts und positionieren Connect Master bei bestehenden und neuen Kunden im DACH-Markt (Fokusmarkt Deutschland).

Die Hauptaufgaben der Stelle umfassen

Marktentwicklung und Neukundengewinnung

• Identifizieren und qualifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Netzbetreibern, Stadtwerken und Telco-Dienstleistern
• Positionierung von Connect Master bei Entscheidungsträgern und Ableitung konkreter Use Cases
• Aufbau einer belastbaren Opportunity-Pipelines inklusive Forecasting und regelmäßiger Marktanalyse

Kundenbeziehungen und Lösungsberatung

• Direkter Ansprechpartner für Bestandskunden mit Fokus auf Ausbaupotenziale und langfristige Partnerschaften
• Durchführung von Bedarfsanalysen sowie Präsentation passgenauer Lösungsansätze gemeinsam mit Pre-Sales
• Entwicklung klarer Angebots- und Präsentationsunterlagen, die technische und kaufmännische Anforderungen adressieren

Vertriebsprozesse und erfolgreiche Umsetzung

• Steuerung des gesamten Sales-Cycles – von der ersten Anfrage bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Enge Abstimmung mit Professional Services Abteilung, um einen reibungslosen Übergang in die Projektphase sicherzustellen
• Systematische Dokumentation im CRM sowie regelmäßige Reporting- und Forecast-Aktivitäten zur Vertriebsplanung
• Fundierte Kenntnisse in der Telekommunikationsbranche oder angrenzenden Infrastrukturbereichen; idealerweise Erfahrung mit Netzplanung, Netzdokumentation oder OSS/BSS-Systemen
• Hohe technische Auffassungsgabe und Fähigkeit, sich schnell in komplexe Sachverhalte einzuarbeiten
• Erfahrung im Lösungsvertrieb, vorzugsweise mit beratungsintensiven Softwarelösungen, inklusive Value Selling, Use-Case-Argumentation und Stakeholder-Management
• Sicherer Umgang mit Angeboten, CRM-Systemen und Steuerung des gesamten Sales-Cycles
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für die internationale Zusammenarbeit
• Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Marktes (ca. 20–30%), insbesondere für Kundentermine und Fachmessen. Viele Aufgaben können remote erledigt werden, dennoch sind persönliche Treffen für den Aufbau langfristiger Beziehungen wichtig.

Unsere Rahmenbedingungen

• 30 Tage Urlaub & flexible Arbeitszeiten – für Ihre Work-Life-Balance
• Mobiles Arbeiten – flexibel von zuhause oder unterwegs innerhalb Deutschlands
• Internationales Arbeitsumfeld mit regelmäßigem Austausch und persönlichem Support
• Individuell wählbare Benefits (z. B. Gutscheine, Zuschüsse zu Internetkosten, Mahlzeiten, ÖPNV)
• KiTa-Zuschuss – weil uns Familienfreundlichkeit wichtig ist

Wir bitten Sie, Ihren Lebenslauf idealerweise auf Englisch einzureichen, da der Hiring Manager international arbeitet. Bewerbungen auf Deutsch haben selbstverständlich keine Nachteile.

Standort

Die Stelle ist an einem der folgenden Standorte in Deutschland zu besetzen:

• Berlin – Eichenstraße 3b, 12435 Berlin
• Bonn – Mallwitzstraße 1-3, 53177 Bonn
• Dresden – Wittenberger Straße 116, 01277 Dresden
• Hamburg – Wendenstraße 8-12, 20097 Hamburg
• München – Carl-Wery-Straße 22, 81739 München
• oder zu 100 % Homeoffice in Deutschland