Sales Account Manager (M/W/D) DACH

Photonics BW e.V.; Berlin; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Photonics BW e.V. sucht eine/n Sales Account Manager (m/w/d) zur Verstärkung des Adtran Sales Teams.

Du positionierst das komplette Portfolio, fokussierst Dich auf Access-Technologien wie xPON, G.Fast und ALM/DPA und gewinnst neue Kunden im deutschen Markt. Du bringst technisches Verständnis mit, bist eine engagierte Vertriebspersönlichkeit und treibst neue Geschäfte in München, Berlin, Meiningen oder remote voran.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Ausbildung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im technischen Umfeld, idealerweise Telekommunikation/Netzwerktechnik.
• Fundiertes technisches Verständnis im Bereich Telekommunikation/Netzwerktechnik.
• Kundenorientierte Denkweise und proaktiver, zielgerichteter Umgang mit Kunden.
• Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise, Verantwortungsbewusstsein sowie Teamfähigkeit.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie Präsentations-, Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten.
• Grundkenntnisse in Salesforce oder alternativen CRM-Plattformen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu Reisen.

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im Bereich Access/Metro.
• Aufbau und Pflege von nachhaltigen Kundenbeziehungen.
• Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen in Zusammenarbeit mit dem Technikteam.
• Durchführung technischer Einführungsgespräche und Produktpräsentationen.
• Kommerzielle Bearbeitung von Ausschreibungen und Angebotsprozessen.
• Teilnahme an Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftschancen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem DACH-Team sowie regelmäßiges Reporting an das Management.
• Kontrolle des operativen Sales-Prozesses von Planung bis Reporting.
• Erfüllung der Umsatz- und Geschäftsziele für die Region.

Skills

Kundenakquise

Vertriebserfahrung

Technisches Verständnis

Präsentationsfähigkeiten

Verkaufsfähigkeiten

Salesforce Kenntnisse

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Teamfähigkeit

Education

Abgeschlossenes Studium/ähnliche Ausbildung

Tools

Salesforce

CRM-Plattformen

Job description

Wir suchen einen hoch motivierten SalesAccount Manager (m/w/d) zur Verstärkung unseres Adtran Sales Teams in München, Berlin, Meiningen oder Remote.

Du positionierst das gesamte ADTRAN Portfolio, konzentrierst dich dabei aber besonders auf moderne Access Technologien wie xPON, G.Fast und Faserüberwachungslösungen (ALM/DPA), mit denen wir Netzbetreiber und Infrastrukturanbieter beim Aufbau leistungsfähiger und skalierbarer Netze unterstützen.

Du bringst technisches Verständnis mit und bist eine engagierte Vertriebspersönlichkeit mit dem Drive, neue Kunden im deutschen Markt zu gewinnen? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!

Das wären Deine Aufgaben:

• Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im Bereich Access/Metro.
• Aufbau und Pflege von nachhaltigen Kundenbeziehungen
• Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsangebote in Zusammenarbeit mit dem Technikteam.
• Durchführung von technischen Einführungsgesprächen und Produktpräsentationen
• Kommerzielle Bearbeitung von Ausschreibungen und Angebotsprozessen
• Teilnahme an Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen
• Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftschancen
• Enge Zusammenarbeit mit dem DACH-Team sowie regelmäßiges Reporting an das Management
• Kontrolle des operativen Sales-Prozesses von der Planung und bis zum Reporting
• Erfüllung der für die Region gesteckten Umsatz- und Geschäftsziele

Das bringst Du mit:

• Abgeschlossenes Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Bereich Telekommunikation, Netzwerktechnik oder ähnlichen Infrastrukturbereichen
• Fundiertes technisches Verständnis – idealerweise im Bereich Telekommunikation / Netzwerktechnik
• Du lebst kundenorientierte Denkweise und Freude am proaktiven und zielgerichteten Umgang mit unseren Kunden.
• Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise, Verantwortungsbewusstsein sowie Teamfähigkeit.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie Präsentations-, Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten.
• Grundkenntnisse in Salesforce oder in alternativen CRM-Plattformen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu reisen

Das bieten wir Dir:

• Attraktives Job- und Tätigkeits-Profil in einem High-Tech-Unternehmen der Telekommunikation
• Gestaltungsspielraum für kreative Köpfe
• Attraktives Gehaltsmodell
• Ein internationales, multikulturelles Umfeld innerhalb Adtran
• Eine teamorientierte und freundliche Arbeitskultur
• Flexibles Arbeitszeitmodell und mobiles Arbeiten
• Umfangreiches internes Weiterbildungsprogramm