Account Manager (m/w/d) Neukunden

LM IT Services AG; Osnabrück; Hybrid; EUR 75,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Team-Events

Flexible Arbeitszeiten

Fitnessverbund-Beiträge

Kostenlose Getränke

Job summary

LM IT Services AG in Osnabrück sucht eine vertriebsstarke Fachkraft zur Neukundengewinnung von IT-Dienstleistungen mit Fokus auf KI-gesteuerte Geschäftsprozesse. Sie verantworten den Aufbau von Kontakten bis hin zum Abschluss, nutzen Microsoft-Partnerschaften aktiv und arbeiten ergebnisorientiert mit klaren Preisstrukturen.

Sie bringen mehrere Jahre Vertriebserfahrung im Mittelstand sowie fundierte Kenntnisse im Microsoft-Ökosystem mit.

Qualifications

• Mehrere Jahre Erfahrung in der Neukundengewinnung erklärungsbedürftiger IT-Dienstleistungen im Mittelstand.
• Echte Gesprächsfähigkeit zu KI in Geschäftsprozessen und Erklären von KI-Anwendungen an Entscheider.

Responsibilities

• Du verkaufst Agentic AI an neue Kunden (Mittelstand in Nordwestdeutschland).
• Du verkaufst Ergebnisse, nicht Tagessätze, und sprichst über Durchlaufzeiten und Kosten.
• Du arbeitest auf Entscheiderebene (GF, CIO, CFO, Fachbereichsleitung).
• Du baust deinen Trichter selbst durch eigene Ansprache, Veranstaltungen und Kampagnen.
• Du nutzt Microsoft-Beziehungen, Co-Sell-Modelle und Partnerprogramme.
• Du qualifizierst sauber und berichtest wöchentlich Aktivität und Forecast.

Skills

Neukundengewinnung im Mittelstand

KI-Geschäftsprozesse verstehen

Microsoft-Hintergrund

wertbasierte Preisgestaltung

CRM-Disziplin

Verhandlungsgeschick

Tools

Dynamics 365

Microsoft 365

Job description

Viele sprechen über KI. Wir gehen einen Schritt weiter: Wir stellen unsere eigene Delivery AI-nativ auf und bauen dafür eineAI Native Delivery Factory auf. Genau darin liegt unser Unterschied im Markt: Du verkaufst keine Technologie, die wir lediglich empfehlen, sondern eine Arbeitsweise, die wir selbst beherrschen und leben.
Deine Mission ist es, darausneues Geschäft aufzubauen. Du übernimmst keine gewachsene Pipeline, sondern entwickelst Dein Vertriebsgebiet aktiv selbst, identifizierst die richtigen Zielkunden und machst aus ersten Kontakten konkrete Geschäftschancen.
Dabei startest Du nicht bei null: Die Organisation steht hinter dem Thema, unser Vertriebsprozess ist etabliert und die fachliche Substanz ist vorhanden. Du bringst den Drive mit, daraus Wachstum zu generieren.
Wir suchen deshalb keine Vertriebspersönlichkeit, der auf eingehende Anfragen wartet oder KI als Buzzword verkauft. Wir suchen jemanden mit unternehmerischem Anspruch, echter Sales-Mentalität und dem Willen, den eigenen Erfolg aktiv zu gestalten.

Deine Aufgaben

• Du verkaufst Agentic AI an neue Kunden.Mittelständische Unternehmen und Organisationen in Nordwestdeutschland. Keine Lizenzen, keine Stunden, sondern Lösungen, die in einem Geschäftsprozess messbar etwas verändern. Du identifizierst die Kunden, erreichst sie und führst sie zum Abschluss.
• Du verkaufst Ergebnisse, keine Tagessätze.Unsere AI-native Lieferung ist schneller als klassische Projektarbeit. Das zahlt sich nur aus, wenn der Preis am Nutzen hängt und nicht am Aufwand. Du sprichst über Durchlaufzeiten, Fehlerkosten und eingesparte Arbeit.
• Du arbeitest auf Entscheiderebene.Geschäftsführung, CIO, CFO, Fachbereichsleitung. Du erkennst das Buying Center und bespielst es, statt dich auf einen Ansprechpartner zu verlassen.
• Du baust deinen Trichter selbst.Aus eigener Ansprache, Veranstaltungen, Partnernetzwerken und unseren Kampagnen. Der Leadkanal entsteht parallel zu deinem Start — du gestaltest ihn mit.
• Du nutzt die Microsoft-Beziehung aktiv.Co-Sell, Partnerprogramme, gemeinsame Kundentermine: Wer diesen Hebel kennt, kommt in Gespräche, die sonst nicht stattfänden.
• Du qualifizierst sauber und berichtest von selbst.Verbindlicher Vertriebsprozess, Dynamics 365, wöchentlich Aktivität und Forecast. Pre-Sales holst du dazu, sobald ernsthaftes Interesse besteht.

Dein Profil

• Mehrere Jahre Erfahrung in der Neukundengewinnung erklärungsbedürftiger IT-Dienstleistungen im Mittelstand
• Echte Gesprächsfähigkeit zu KI in Geschäftsprozessen:Du erklärst einer Geschäftsführung, was ein KI-Agent in ihrem Prozess übernimmt und was nicht, auch ohne Pre-Sales an deiner Seite und ohne Schlagworte
• Einen nachweisbaren Microsoft-Hintergrund:Projekte und Abschlüsse, die du im Microsoft-Ökosystem verantwortet hast, bspw. Microsoft 365, Azure, Security oder KI-Anwendungen
• Erfahrung mit wertbasierter Preisgestaltung:Festpreise je Ergebnis, Preis je Vorgang oder Service-Abonnements — und die Fähigkeit, im Einkaufsgespräch den Vergleich von Tagessätzen auf den Vergleich von Kosten je Vorgang zu verschieben
• Sicheres Verständnis für Lizenz-, Programm- und Partnerlogik bei Microsoft
• Belegten Zugang zur Entscheidungsebene und die Fähigkeit, ihn neu aufzubauen statt ihn nur zu pflegen
• Qualifizierungshandwerk und CRM-Disziplin, verhandlungssicheres Deutsch, Reisebereitschaft in der Region, Führerschein Klasse B

• Mehrere Jahre Erfahrung in der Neukundengewinnung erklärungsbedürftiger IT-Dienstleistungen im Mittelstand
• Echte Gesprächsfähigkeit zu KI in Geschäftsprozessen:Du erklärst einer Geschäftsführung, was ein KI-Agent in ihrem Prozess übernimmt und was nicht, auch ohne Pre-Sales an deiner Seite und ohne Schlagworte
• Einen nachweisbaren Microsoft-Hintergrund:Projekte und Abschlüsse, die du im Microsoft-Ökosystem verantwortet hast, bspw. Microsoft 365, Azure, Security oder KI-Anwendungen
• Erfahrung mit wertbasierter Preisgestaltung:Festpreise je Ergebnis, Preis je Vorgang oder Service-Abonnements — und die Fähigkeit, im Einkaufsgespräch den Vergleich von Tagessätzen auf den Vergleich von Kosten je Vorgang zu verschieben
• Sicheres Verständnis für Lizenz-, Programm- und Partnerlogik bei Microsoft
• Belegten Zugang zur Entscheidungsebene und die Fähigkeit, ihn neu aufzubauen statt ihn nur zu pflegen
• Qualifizierungshandwerk und CRM-Disziplin, verhandlungssicheres Deutsch, Reisebereitschaft in der Region, Führerschein Klasse B

Das macht dich zum Wunschkandidaten

• Ein belastbares Microsoft-Netzwerk:persönliche, tragfähige Kontakte ins Microsoft-Feld: Partner Development Management, Account Executives, Partner im Ökosystem
• Erfahrung im Verkauf von KI- oder Automatisierungsvorhaben mit nachweisbarem Geschäftsnutzen beim Kunden
• Erfahrung mit Co-Sell und gemeinsamen Kundenterminen mit Microsoft, Microsoft-Zertifizierungen oder Branchenkenntnis in einer unserer Zielbranchen

Benefits

• Echter Teamgeist statt Ellenbogenmentalität – wir leben Zusammenarbeit auf Augenhöhe, ehrlich und unterstützend.
• Team-Events, die verbinden – vom Sommerfest bis zur Weihnachtsfeier, von Teamevents bis Online-Gaming.
• Flexible Arbeitszeiten, die zu deinem Leben passen– du gestaltest deinen Arbeitstag nach deinem Rhythmus.
• Offene Kommunikation & flache Hierarchien – kurze Entscheidungswege, ehrliches Feedback und echte Mitgestaltungsmöglichkeiten.
• Mitgliedschaft im Fitnessverbund – bleib in Bewegung und fördere deine Gesundheit.
• BusinessBike– nachhaltige Mobilität auf zwei Rädern, ob E-Bike oder klassisches Fahrrad.
• Gesunde, frische Verpflegung direkt vor Ort – unsere Kantine versorgt dich mit ausgewogener Küche, frisch gekocht.
• After-Work in unserer eigenen Bar– ob Feierabendbier, Teammeeting oder Austausch abseits des Schreibtischs.
• Kostenlose Getränke – Wasser, Softdrinks, Tee, richtig guter Kaffee stehen immer bereit. Und wenn es nach Feierabend etwas Hopfiges sein darf: Auch Bier gibt’s bei uns kostenlos, natürlich auch alkoholfrei.
• Spannende internationale Kunden & Projekte – du übernimmst Verantwortung in Projekten mit internationalen Kunden.
• Internationales Arbeitsumfeld mit Perspektiven– arbeite mit Menschen aus verschiedenen Kulturen und entwickle dich stetig weiter.

Deine Ansprechpartnerin:
Helena Thiele
HR & Recruiting

Die LM IT Services AG aus Osnabrück, blickt mittlerweile auf über 30 Jahre Erfahrung im Bereich der IT-Dienstleistungen zurück. Wir kombinieren seit jeher technisches Know-how, Kreativität und Innovationskraft, um maßgeschneiderte IT-Lösungen für Unternehmen zu entwickeln, die den Erfolg unserer Kunden nachhaltig steigern. Als führendes IT-Unternehmen in Osnabrück legen wir besonderen Wert auf einen ganzheitlichen Ansatz – mit modernen Technologien und einem starken Fokus auf den Menschen.