Account Manager (m/w/d) Neukunden

LM IT Services AG; Niedersachsen; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Team-Events

Fitnessverbund

Job summary

LM IT Services AG in Osnabrück sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die neue Kunden für KI- und Automatisierungsvorhaben gewinnt. Sie bauen eigenständig Region Nordwestdeutschland auf und führen Entscheider aus Geschäftsführung, CIO und Fachbereichen zum Abschluss.

Sie nutzen Co-Sell-Möglichkeiten mit Microsoft, qualifizieren Leads sauber und berichten aktiv. Reisebereitschaft in der Region sowie ein starker Bezug zu Microsoft-Technologien runden das Profil ab.

Qualifications

• Mehrere Jahre Neukundengewinnung erklärungsbedürftiger IT-Dienstleistungen im Mittelstand
• KI-Verständnis in Geschäftsprozessen und Geschäftsführung verständlich erklären
• Microsoft-Projekte im Ökosystem (365/Azure/Security/KI) verantwortet
• Wertbasierte Preisgestaltung und Preis-Debatten im Einkauf
• Vertraut mit Lizenz- und Partnerlogik bei Microsoft
• Nachweisbarer Zugang zur Entscheidungsebene und Aufbau von Kontakten
• CRM-Disziplin und Verhandlungssicherheit auf Deutsch
• Reisebereitschaft in der Region, Führerschein Klasse B

Responsibilities

• Du verkaufst Agentic AI an neue Kunden in Nordwestdeutschland und zeigst messbaren Nutzen statt Lizenzpreise.
• Du identifizierst Zielkunden, führst sie zum Abschluss und kommunizierst klar den Geschäftsnutzen.
• Du arbeitest auf Entscheiderebene (Geschäftsführung, CIO, CFO, Fachbereichsleitung).
• Du baust deinen Trichter eigenständig auf (Ansprache, Events, Partnernetzwerke).
• Du nutzt Co-Sell mit Microsoft und koordinierst Kundentermine.
• Du qualifizierst sauber und berichtest eigenständig, Pre-Sales wird hinzugezogen.

Skills

Neukundengewinnung

KI-Verständnis in Prozessen

Microsoft Umfeld

Preisgestaltung

Partnerlogik

Zugang zur Entscheider-Ebene

CRM-Kenntnisse

Reisebereitschaft

Führerschein B

Job description

Deine Mission

Viele sprechen über KI. Wir gehen einen Schritt weiter: Wir stellen unsere eigene Delivery AI-nativ auf und bauen dafür eine AI Native Delivery Factory auf. Genau darin liegt unser Unterschied im Markt: Du verkaufst keine Technologie, die wir lediglich empfehlen, sondern eine Arbeitsweise, die wir selbst beherrschen und leben.

Deine Mission ist es, daraus neues Geschäft aufzubauen. Du übernimmst keine gewachsene Pipeline, sondern entwickelst Dein Vertriebsgebiet aktiv selbst, identifizierst die richtigen Zielkunden und machst aus ersten Kontakten konkrete Geschäftschancen.

Dabei startest Du nicht bei null: Die Organisation steht hinter dem Thema, unser Vertriebsprozess ist etabliert und die fachliche Substanz ist vorhanden. Du bringst den Drive mit, daraus Wachstum zu generieren.

Wir suchen deshalb keinen Vertriebler, der auf eingehende Anfragen wartet oder KI als Buzzword verkauft. Wir suchen jemanden mit unternehmerischem Anspruch, echter Hunter-Mentalität und dem Willen, den eigenen Erfolg aktiv zu gestalten.

Deine Aufgaben

• Du verkaufst Agentic AI an neue Kunden. Mittelständische Unternehmen und Organisationen in Nordwestdeutschland. Keine Lizenzen, keine Stunden, sondern Lösungen, die in einem Geschäftsprozess messbar etwas verändern. Du identifizierst die Kunden, erreichst sie und führst sie zum Abschluss.
• Du verkaufst Ergebnisse, keine Tagessätze. Unsere AI-native Lieferung ist schneller als klassische Projektarbeit. Das zahlt sich nur aus, wenn der Preis am Nutzen hängt und nicht am Aufwand. Du sprichst über Durchlaufzeiten, Fehlerkosten und eingesparte Arbeit.
• Du arbeitest auf Entscheiderebene. Geschäftsführung, CIO, CFO, Fachbereichsleitung. Du erkennst das Buying Center und bespielst es, statt dich auf einen Ansprechpartner zu verlassen.
• Du baust deinen Trichter selbst. Aus eigener Ansprache, Veranstaltungen, Partnernetzwerken und unseren Kampagnen. Der Leadkanal entsteht parallel zu deinem Start — du gestaltest ihn mit.
• Du nutzt die Microsoft-Beziehung aktiv. Co-Sell, Partnerprogramme, gemeinsame Kundentermine: Wer diesen Hebel kennt, kommt in Gespräche, die sonst nicht stattfänden.
• Du qualifizierst sauber und berichtest von selbst. Verbindlicher Vertriebsprozess, Dynamics 365, wöchentlich Aktivität und Forecast. Pre-Sales holst du dazu, sobald ernsthaftes Interesse besteht.

Dein Profil

• Mehrere Jahre Erfahrung in der Neukundengewinnung erklärungsbedürftiger IT-Dienstleistungen im Mittelstand
• Echte Gesprächsfähigkeit zu KI in Geschäftsprozessen: Du erklärst einer Geschäftsführung, was ein KI-Agent in ihrem Prozess übernimmt und was nicht, auch ohne Pre-Sales an deiner Seite und ohne Schlagworte
• Einen nachweisbaren Microsoft-Hintergrund: Projekte und Abschlüsse, die du im Microsoft-Ökosystem verantwortet hast, bspw. Microsoft 365, Azure, Security oder KI-Anwendungen
• Erfahrung mit wertbasierter Preisgestaltung: Festpreise je Ergebnis, Preis je Vorgang oder Service-Abonnements — und die Fähigkeit, im Einkaufsgespräch den Vergleich von Tagessätzen auf den Vergleich von Kosten je Vorgang zu verschieben
• Sicheres Verständnis für Lizenz-, Programm- und Partnerlogik bei Microsoft
• Belegten Zugang zur Entscheidungsebene und die Fähigkeit, ihn neu aufzubauen statt ihn nur zu pflegen
• Qualifizierungshandwerk und CRM-Disziplin, verhandlungssicheres Deutsch, Reisebereitschaft in der Region, Führerschein Klasse B

Das macht dich zum Wunschkandidaten

• Ein belastbares Microsoft-Netzwerk: persönliche, tragfähige Kontakte ins Microsoft-Feld: Partner Development Management, Account Executives, Partner im Ökosystem
• Erfahrung im Verkauf von KI- oder Automatisierungsvorhaben mit nachweisbarem Geschäftsnutzen beim Kunden
• Erfahrung mit Co-Sell und gemeinsamen Kundenterminen mit Microsoft, Microsoft-Zertifizierungen oder Branchenkenntnis in einer unserer Zielbranchen

Benefits

• Echter Teamgeist statt Ellenbogenmentalität – wir leben Zusammenarbeit auf Augenhöhe, ehrlich und unterstützend.
• Team-Events, die verbinden – vom Sommerfest bis zur Weihnachtsfeier, von Teamevents bis Online-Gaming.
• Flexible Arbeitszeiten, die zu deinem Leben passen – du gestaltest deinen Arbeitstag nach deinem Rhythmus.
• Offene Kommunikation & flache Hierarchien – kurze Entscheidungswege, ehrliches Feedback und echte Mitgestaltungsmöglichkeiten.
• Mitgliedschaft im Fitnessverbund – bleib in Bewegung und fördere deine Gesundheit.
• BusinessBike– nachhaltige Mobilität auf zwei Rädern, ob E-Bike oder klassisches Fahrrad.
• Gesunde, frische Verpflegung direkt vor Ort – unsere Kantine versorgt dich mit ausgewogener Küche, frisch gekocht.
• After-Work in unserer eigenen Bar – ob Feierabendbier, Teammeeting oder Austausch abseits des Schreibtischs.
• Kostenlose Getränke – Wasser, Softdrinks, Tee, richtig guter Kaffee stehen immer bereit. Und wenn es nach Feierabend etwas Hopfiges sein darf: Auch Bier gibt’s bei uns kostenlos, natürlich auch alkoholfrei.
• Spannende internationale Kunden & Projekte – du übernimmst Verantwortung in Projekten mit internationalen Kunden.
• Internationales Arbeitsumfeld mit Perspektiven – arbeite mit Menschen aus verschiedenen Kulturen und entwickle dich stetig weiter.

Kontakt

Deine Ansprechpartnerin:

Helena Thiele

HR & Recruiting

Mehr Informationen findest du unter: Starte deine IT-Karriere in Osnabrück bei der LM IT aus Osnabrück

Über uns

Die LM IT Services AG aus Osnabrück, blickt mittlerweile auf über 30 Jahre Erfahrung im Bereich der IT-Dienstleistungen zurück. Wir kombinieren seit jeher technisches Know-how, Kreativität und Innovationskraft, um maßgeschneiderte IT-Lösungen für Unternehmen zu entwickeln, die den Erfolg unserer Kunden nachhaltig steigern. Als führendes IT-Unternehmen in Osnabrück legen wir besonderen Wert auf einen ganzheitlichen Ansatz – mit modernen Technologien und einem starken Fokus auf den Menschen.