Account Manager (m/w/d) Digital Healthcare

OPASCA; Deutschland; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen auch zur privaten Nutzung

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

30 Urlaubstage plus OPASCA-Feiertag

Betriebliche Altersvorsorge

Kurze Entscheidungswege

Entwicklungs- und Karrieremöglicheiten

Zusammenfassung

OPASCA sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft, die deutschlandweit remote arbeitet, regelmäßig beim Kunden vor Ort ist und eine starke Netzwerkkompetenz mitbringt. Du identifizierst Marktchancen in der Strahlentherapie und weiteren klinischen Bereichen und entwickelst maßgeschneiderte digitale Lösungen.

Du führst Verhandlungen, erstellst Angebote, treibst Forecasts und Umsatzplanung voran. Gleichzeitig übernimmst du die Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern, arbeitest eng mit Sales,

Qualifikationen

• Ausgeprägte Vertriebs- und Geschäftsentwicklungserfahrung.
• Erfahrung im Gesundheitswesen, MedTech oder Health IT von Vorteil.
• Hohe Eigenmotivation und Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Neue Kunden gewinnen und Bestandskunden betreuen.
• Markt- und Umsatzpotenziale identifizieren.
• Anforderungen und klinische Prozesse analysieren und passende Lösungsansätze entwickeln.
• Zielkunden qualifizieren und Potenziale bewerten.
• Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Stakeholdern aufbauen und weiterentwickeln.
• Lösungen vor Ort oder digital präsentieren und Nutzen erklären.
• Angebote erstellen, kommerzielle Verhandlungen führen und Opportunities bis zum Abschluss begleiten.
• Sales Pipeline eigenverantwortlich steuern, Forecast und Umsatzplanung verantworten.
• Markt, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse beobachten und Vertriebsstrategie weiterentwickeln.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Customer Success, technischem Service und weiteren Bereichen.
• Netzwerk im Gesundheitswesen ausbauen und OPASCA vertreten.

Kenntnisse

Kommunikationsfähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Verhandlungsfähigkeiten

Reisebereitschaft

Deutsch & Englisch

Ausbildung

Medizintechnik / Gesundheitswesen Studium oder Ausbildung

Jobbeschreibung

Dein Arbeitsort:

Deutschlandweit / Remote. Du arbeitest überwiegend aus dem Homeoffice und bist regelmäßig bei unseren Kunden vor Ort. Für interne Termine und den Austausch mit Deinen Kolleginnen und Kollegen bist Du bei Bedarf an unserem Standort in Mannheim.

Deine Motivation:

Du möchtest erklärungsbedürftige digitale Lösungen verkaufen, die klinische Prozesse tatsächlich verbessern? Du hast Freude daran, Kundenbedürfnisse zu verstehen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen?

Das ist das Besondere an Deinem Job:

Bei uns verkaufst Du keine Standardprodukte, sondern entwickelst gemeinsam mit unseren Kunden Lösungen für komplexe klinische Anforderungen.

Du arbeitest mit unterschiedlichen Entscheidern und Anwendern im Gesundheitswesen zusammen, verstehst ihre Prozesse und Herausforderungen und zeigst auf, wie OPASCA sie mit digitalen Lösungen unterstützen und entlasten kann.

Dadurch bewegst Du Dich sowohl in unserem etablierten Umfeld der Strahlentherapie als auch zunehmend in weiteren klinischen Anwendungsbereichen. So gestaltest Du aktiv mit, wie wir unsere Kundenbeziehungen und unsere Marktpräsenz weiterentwickeln.

So sieht Dein Job bei uns aus:

• Du gewinnst neue Kunden, betreust bestehende Kunden und entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen weiter.
• Du identifizierst neue Markt- und Umsatzpotenziale, sowohl in der Strahlentherapie als auch in weiteren klinischen Bereichen rund um Workflow Digitalization und Digital Healthcare.
• Gemeinsam mit unseren Kunden analysierst Du Anforderungen und klinische Prozesse und entwickelst daraus passende Lösungsansätze für unsere Produkte und Dienstleistungen.
• Du identifizierst relevante Zielkunden, qualifizierst Geschäftsmöglichkeiten und bewertest Kunden- und Umsatzpotenziale.
• Du baust Beziehungen zu relevanten Entscheidern und Stakeholdern auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter, von medizinischen und technischen Anwendern über IT und Einkauf bis zum Klinikmanagement.
• Du präsentierst und demonstrierst unsere Lösungen vor Ort oder digital und vermittelst ihren konkreten Nutzen für Anwender, Patienten und Organisation.
• Du erstellst individuelle Angebote, führst kommerzielle Verhandlungen und begleitest Deine Opportunities bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du steuerst Deine Sales Pipeline eigenverantwortlich und verantwortest Forecast, Umsatzplanung und Zielerreichung in Deinem Verantwortungsbereich.
• Du beobachtest Markt, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse und bringst Deine Erkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie ein.
• Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, Customer Success, technischem Service und weiteren Fachbereichen zusammen.
• Du baust Dein Netzwerk im Gesundheitswesen kontinuierlich aus und repräsentierst OPASCA auf relevanten Fachtagungen, Kongressen und Netzwerkveranstaltungen.

Das wünschen wir uns von Dir:

Du verstehst Vertrieb als Kombination aus Kundenorientierung, Beratung und Abschlussstärke. Du kannst komplexe Anforderungen schnell erfassen, unterschiedliche Stakeholder zusammenbringen und aus Kundenbedürfnissen konkrete Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.

Erfahrung in der Strahlentherapie oder Radioonkologie ist für uns ein Plus, entscheidend ist jedoch, dass Du Dich für klinische Prozesse, digitale Lösungen und erklärungsbedürftige Produkte begeisterst.

• Du bringst Erfahrung im komplexen, lösungsorientierten B2B-Vertrieb mit, idealerweise bereits mehrere Jahre.
• Erfahrung im Gesundheitswesen, in der Medizintechnik, Health IT, Strahlentherapie, Radiologie oder einem vergleichbaren Umfeld ist von Vorteil.
• Ein Studium oder eine Ausbildung beispielsweise in Medizintechnik, Naturwissenschaften, Gesundheitswesen, Wirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich ist ebenfalls von Vorteil. Für uns zählen jedoch vor allem Deine relevante Vertriebs- und Branchenerfahrung.
• Du verfügst über ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten und kannst Dich sicher auf unterschiedliche Gesprächspartner einstellen.
• Du arbeitest strukturiert und eigenverantwortlich, erkennst Geschäftspotenziale und verfolgst Opportunities konsequent bis zum Abschluss.
• Kundenorientierung, unternehmerisches Denken und ein verbindliches Auftreten zeichnen Dich aus.
• Du hast Freude daran, bestehende Kunden weiterzuentwickeln und gleichzeitig neue Kunden und Anwendungsfelder zu erschließen.
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch.
• Du bist gerne bei Deinen Kunden vor Ort, bringst die entsprechende Reisebereitschaft mit und besitzt einen Führerschein der Klasse B.

Das zeichnet uns aus:

• Attraktive und leistungsgerechte Vergütung mit variablem Anteil
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• Umfassende Einarbeitung in unsere Lösungen, Märkte und klinischen Anwendungsbereiche
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Moderne technische Ausstattung
• 30 Urlaubstage plus ein zusätzlicher OPASCA-Feiertag
• Betriebliche Altersvorsorge
• Kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, Deinen Verantwortungsbereich aktiv mitzugestalten
• Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten in einem wachsenden Digital-Healthcare-Unternehmen

Über uns

OPASCA gestaltet den Workflow in medizinischen Einrichtungen weltweit sicherer und effizienter für Patienten und Personal. Dafür entwickeln wir innovative Hard- und Softwarelösungen.