Account Manager (m/w/d) - B2B Großkundenvertrieb

StepStone Group; Frankfurt; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeitsmodell

Betriebliche Altersvorsorge

Betriebliche Risikolebensversicherung

Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft

Vergünstigtes Parken, Job- oder Ticket

Job summary

The Stepstone Group Deutschland GmbH sucht einen Account Manager Enterprise (m/w/d) im B2B-Großkundenvertrieb in Frankfurt. Sie betreuen ein bestehendes Portfolio aus 60–80 Großkunden, bauen langfristige Beziehungen auf und treiben Umsatzwachstum durch Upselling und Cross-Selling.

Sie kombinieren persönlichen Kontakt vor Ort mit datenbasierter Vertriebsentwicklung, Consultative Selling und regelmäßigen Terminen. Hybrides Arbeitsmodell, inkl. Home-Office-Option und attraktiver Benefits-Paket.

Qualifications

• Erfahrung im Account Management bzw. Key Account Management oder vergleichbaren B2B-Vertriebsrollen.
• Nachweisbare Stärke im Aufbau und in der Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.
• Erfahrung mit Upselling, Cross-Selling und Consultative Selling.
• Analytische, zahlenorientierte Arbeitsweise und Fähigkeit, aus Daten Vertriebserkenntnisse abzuleiten.

Responsibilities

• Kunden entwickeln: Verantworten eines bestehenden Portfolios von Großkunden und langfristige Weiterentwicklung der Zusammenarbeit.
• Wachstum schaffen: Upselling-/Cross-Selling-Potenziale identifizieren und passende Produkte positionieren.
• Beziehungen aufbauen: Verlässlicher Ansprechpartner für Stakeholder und Entscheider.
• Kunden persönlich begleiten: Termine & Routen eigenständig planen, Vor-Ort-Termine wahrnehmen.
• Daten nutzen: Kundenpotenziale, KPIs und Produktnutzung analysieren und Vertriebsaktivitäten ableiten.

Skills

Kundenbeziehungsmanagement

Verkauf (Consultative Selling)

Upselling & Cross-Selling

Datenanalyse

Vertragsverhandlung

Job description

Account Manager (m/w/d) - B2B Großkundenvertrieb

• Legal Entity: The Stepstone Group Deutschland GmbH

Wir bei The Stepstone Group haben eine klare und sehr wichtige Mission: den richtigen Job für jede*n zu finden. Mit unseren Daten, unserer Plattform und unseren Technologien bringen wir Jobsuchende und Unternehmen weltweit zusammen, um für beide Seiten den „Perfect Match“ zu schaffen.

Mit mehr als 20 Marken setzen wir uns in über 30 Ländern für eine faire und vorurteilsfreie Rekrutierung ein. Werde Teil unseres Teams von circa 4.000 Mitarbeiter*innen, gestalte mit uns den Stellenmarkt neu und begleite uns auf unserer Reise zur weltweit führenden Online-Jobplattform.

Du möchtest nicht einfach Accounts verwalten, sondern Kundenbeziehungen aktiv weiterentwickeln? In dieser Rolle übernimmst du ein etabliertes Portfolio an Großkunden und verantwortest sowohl die langfristige Kundenbindung als auch den weiteren Ausbau der Zusammenarbeit.

Als Account Manager Enterprise betreust du rund 60 bis 80 Bestandskunden.Dabei verbindest du persönlichen Beziehungsaufbau mit datenbasierter Kundenentwicklung, Consultative Selling und echten Vor-Ort-Terminen.

Deine Aufgaben

• Kunden entwickeln: Du verantwortest ein bestehendes Portfolio von rund 60 bis 80 Großkunden und entwickelst die Zusammenarbeit langfristig weiter.
• Wachstum schaffen: Du identifizierst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale und positionierst passende Listing-, Subscription-, Media-Solutions- und Talentfinder-Produkte.
• Beziehungen aufbauen: Du etablierst dich als verlässlicher Ansprechpartner für unterschiedliche Stakeholder und baust nachhaltige Beziehungen zu relevanten Entscheidern auf.
• Kunden persönlich begleiten: Du planst deine Termine und Routen eigenständig und kombinierst digitale Kundenkontakte mit regelmäßigen persönlichen Meetings vor Ort.
• Daten nutzen: Du analysierst Kundenpotenziale, relevante KPIs und die Produktnutzung deiner Accounts und leitest daraus konkrete Vertriebsaktivitäten ab.
• Erfahrung im Account Management, Key Account Management oder vergleichbaren B2B-Vertriebsrollen.
• Nachweisbare Stärke im Aufbau und in der Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.
• Erfahrung mit Upselling, Cross-Selling und Consultative Selling.
• Eine analytische und zahlenorientierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, aus Daten konkrete Vertriebschancen abzuleiten.
• Freude am persönlichen Kundenkontakt und die Bereitschaft, regelmäßig Kundentermine vor Ort wahrzunehmen.
• Eine hohe Eigenverantwortung bei Terminplanung, Kundensteuerung und Vertriebsaktivitäten.
• Erfahrung mit digitalen Produkten oder Subscription-Modellen.
• Erfahrung mit größeren Kundenportfolios und sechsstelligen Dealgrößen.
• Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Entscheidergruppen, beispielsweise aus HR, Finance oder Procurement.
• Verhandlungsstärke bei komplexeren Kunden- und Vertragsgesprächen.
• Interesse an KI und neuen Technologien und daran, diese im Arbeitsalltag sinnvoll einzusetzen.

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
• Hybrides Arbeitsmodell
• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Risikolebensversicherung
• Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
• Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket

Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.

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