Head of Key Account Management (m/w/d)

StepStone Group; Düsseldorf; Hybrid; EUR 145,000 - 165,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Hybrides Arbeitsmodell

Betriebliche Altersvorsorge

Risikolebensversicherung

Wellhub Mitgliedschaft

Job- oder Deutschland-Ticket

Hund ins Office

Job summary

The Stepstone Group Deutschland GmbH sucht eine erfahrene Führungskraft als Head of Key Account Management im Enterprise-Bereich. Sie übernimmt Gesamtverantwortung für das Key-Account-Geschäft, gestaltet Strategie, Profitabilität und Wachstum und arbeitet eng mit dem Executive Management zusammen.

Sie verfügen über 8–10 Jahre Erfahrung in Strategic Sales/Key Account Management, mindestens 5 Jahre Führungserfahrung, fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ein Master oder MBA.

Qualifications

• Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im Strategic Sales/Key Account Management oder Business Development.
• Fundierte Expertise im Enterprise Sales und im Management komplexer Key Accounts.
• Führungserfahrung von mind. 5 Jahren, idealerweise mit Nachweis erfolgreicher Führungsarbeit.

Responsibilities

• Verantwortung für strategische Ausrichtung, Profitabilität und Wachstum des Key Account Managements.
• Führung des Teams und Weiterentwicklung der Organisation.
• Erreichen relevanter Geschäftsziele und KPIs sowie Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs.
• Entwicklung langfristiger Strategien für Top-Kunden und Aufbau von Beziehungen bis C-Level.
• Budget-Planung, Forecasts, Geschäftsentwicklung und relevanten KPIs steuern.
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale, Go-to-Market-Ansätze sowie Cross-/Upselling-Möglichkeiten.
• Leitung strategischer Projekte und Transformationsinitiativen in Bereichen Digitalisierung, Organisationsentwicklung und Produktinnovation.

Skills

Strategische Vertriebsführung

Key Account Management

Enterprise Sales

Datengetriebene Entscheidungsfindung

Education

Master oder MBA (von Vorteil)

Tools

CRM-Systeme

Job description

• Legal Entity: The Stepstone Group Deutschland GmbH
• Vergütung: EUR 145,000 - EUR 165,000 - jährlich

Unternehmensbeschreibung

Bei The Stepstone Group verfolgen wir eine klare Mission: Wir helfen Menschen dabei, den Job zu finden, in dem sie ihr Potenzial entfalten können. Mit unseren digitalen Lösungen, datenbasierten Technologien und KI-gestützten Produkten bringen wir Talente und Unternehmen zusammen und schaffen so die perfekten Matches auf dem Arbeitsmarkt.

Als Teil einer der führenden Recruiting-Plattformen Europas gestalten wir die Zukunft des Recruitings aktiv mit. Gemeinsam entwickeln wir innovative Lösungen rund um Talent Attraction, Recruiting und Hiring, um Unternehmen bei der Gewinnung der richtigen Talente zu unterstützen. Werde Teil des Teams und gestalte mit uns die Arbeitswelt von morgen.

Stellenbeschreibung

Du möchtest eine der strategisch wichtigsten Vertriebsorganisationen bei Stepstone weiterentwickeln und nachhaltiges Wachstum vorantreiben? Als Head of Key Account Management übernimmst du die Gesamtverantwortung für unser Key-Account-Geschäft innerhalb des Enterprise-Bereichs und gestaltest aktiv die Zukunft unserer größten und wichtigsten Kundenbeziehungen.

In dieser Schlüsselrolle verantwortest du Strategie, Profitabilität und Wachstum eines zentralen Geschäftsbereichs und arbeitest eng mit Executive Management sowie zahlreichen internen Stakeholdern zusammen.

Deine Aufgaben

Du übernimmst die Verantwortung für die strategische Ausrichtung, Profitabilität und das Wachstum des Key Account Managements, dabei führst und entwickelst dudeinTeam und treibst den weiteren Ausbau der Organisation voran.

Du verantwortest die Erreichung relevanter Geschäftsziele und KPIs sowie die nachhaltige Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs.

Du entwickelst langfristige Strategien für unsere wichtigsten Kunden und baust vertrauensvolle Beziehungen auf C-Level auf.

Du steuerst Budgets, Forecasts, Geschäftsentwicklung und relevante Performance-Kennzahlen.

Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, innovative Go-to-Market-Ansätze sowie Cross- und Upselling-Möglichkeiten.

Du leitest strategische Projekte und Transformationsinitiativen, beispielsweise in den Bereichen Digitalisierung, Organisationsentwicklung und Produktinnovation.

Du arbeitest eng mit den Teams aus Product, Marketing, Sales Operations, Sales Enablement, Customer Service, Finance, Legal sowie IT & Data zusammen.

Du verfügst über mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im Strategic Sales, Key Account Management oder Business Development sowie fundierte Expertise im Enterprise Sales und im Management komplexer Key Accounts.

Du bringst mindestens 5 Jahre Führungserfahrung mit und hast idealerweise bereits erfolgreich Führungskräfte geführt.

Du hast nachweislich Vertriebsorganisationen aufgebaut, weiterentwickelt und skaliert.

Du hast bereits Verantwortung für Umsatz, Geschäftsentwicklung und idealerweise P&L getragen.

Du denkst strategisch und unternehmerisch und verstehst es, langfristige Strategien in messbare Ergebnisse zu übersetzen.

Du überzeugst durch ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie eine datenbasierte und ergebnisorientierte Entscheidungsfindung.

Du kommunizierst souverän auf allen Ebenen bis hin zum C-Level und verfügst über exzellente Präsentations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Skills.

Du verfügst über ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Master oder MBA von Vorteil) sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Zusätzliche Informationen

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
• Hybrides Arbeitsmodell
• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Risikolebensversicherung
• Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
• Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket
• und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!

Gleiche Möglichkeiten für alle, das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.

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