Account Manager (m/w/d) - B2B Großkundenvertrieb

StepStone Group LP; Köln; Hybrid; EUR 65,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Hybrides Arbeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Risikolebensversicherung

Wellhub-Mitgliedschaft

Job-/Deutschlandticket

Job summary

The Stepstone Group Deutschland GmbH in Köln sucht eine/n Account Manager (m/w/d) im Enterprise-Bereich für den B2B-Großkundenvertrieb. Sie betreuen ein Portfolio von ca.

60–80 Bestandskunden, entwickeln Beziehungen weiter und setzen Upselling- und Cross-Selling-Strategien um. Sie arbeiten hybrid, treffen regelmäßig persönliche Ansprechpartner vor Ort und nutzen Kennzahlen, um Vertriebsaktivitäten datenbasiert abzuleiten.

Qualifications

• Erfahrung im Account Management oder KAM.
• Nachweisliche Stärke im Aufbau und in der Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.
• Erfahrung mit Upselling, Cross-Selling und Consultative Selling.
• Analyse von KPIs und Daten zur Ableitung von Vertriebsaktionen.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Kundenterminen vor Ort.

Responsibilities

• Verantwortung für ein Portfolio von ca. 60–80 Großkunden.
• Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen und Positionierung von Produkten.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu relevanten Entscheider*innen.
• Eigenständige Terminplanung und Vor-Ort-Termine.
• Nutzung von Daten zur Ableitung konkreter Vertriebsaktivitäten.

Skills

Account Management

Kundengewinnung

Kundenbeziehungen

Upselling

Consultative Selling

Datenanalyse

Job description

Account Manager (m/w/d) - B2B Großkundenvertrieb

• Legal Entity: The Stepstone Group Deutschland GmbH
• Vergütung: EUR 65,000 - EUR 85,000 - jährlich

Wir bei The Stepstone Group haben eine klare und sehr wichtige Mission: den richtigen Job für jede*n zu finden. Mit unseren Daten, unserer Plattform und unseren Technologien bringen wir Jobsuchende und Unternehmen weltweit zusammen, um für beide Seiten den „Perfect Match“ zu schaffen.

Mit mehr als 20 Marken setzen wir uns in über 30 Ländern für eine faire und vorurteilsfreie Rekrutierung ein. Werde Teil unseres Teams von circa 4.000 Mitarbeiter*innen, gestalte mit uns den Stellenmarkt neu und begleite uns auf unserer Reise zur weltweit führenden Online-Jobplattform.

Du möchtest nicht einfach Accounts verwalten, sondern Kundenbeziehungen aktiv weiterentwickeln? In dieser Rolle übernimmst du ein etabliertes Portfolio an Großkunden und verantwortest sowohl die langfristige Kundenbindung als auch den weiteren Ausbau der Zusammenarbeit.

Als Account Manager Enterprise betreust du rund 60 bis 80 Bestandskunden. Dabei verbindest du persönlichen Beziehungsaufbau mit datenbasierter Kundenentwicklung, Consultative Selling und echten Vor-Ort-Terminen.

Deine Aufgaben

• Kunden entwickeln: Du verantwortest ein bestehendes Portfolio von rund 60 bis 80 Großkunden und entwickelst die Zusammenarbeit langfristig weiter.
• Wachstum schaffen: Du identifizierst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale und positionierst passende Listing-, Subscription-, Media-Solutions- und Talentfinder-Produkte.
• Beziehungen aufbauen: Du etablierst dich als verlässlicher Ansprechpartner für unterschiedliche Stakeholder und baust nachhaltige Beziehungen zu relevanten Entscheidern auf.
• Kunden persönlich begleiten: Du planst deine Termine und Routen eigenständig und kombinierst digitale Kundenkontakte mit regelmäßigen persönlichen Meetings vor Ort.
• Daten nutzen: Du analysierst Kundenpotenziale, relevante KPIs und die Produktnutzung deiner Accounts und leitest daraus konkrete Vertriebsaktivitäten ab.
• Erfahrung im Account Management, Key Account Management oder vergleichbaren B2B-Vertriebsrollen.
• Nachweisbare Stärke im Aufbau und in der Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.
• Erfahrung mit Upselling, Cross-Selling und Consultative Selling.
• Eine analytische und zahlenorientierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, aus Daten konkrete Vertriebschancen abzuleiten.
• Freude am persönlichen Kundenkontakt und die Bereitschaft, regelmäßig Kundentermine vor Ort wahrzunehmen.
• Eine hohe Eigenverantwortung bei Terminplanung, Kundensteuerung und Vertriebsaktivitäten.
• Erfahrung mit digitalen Produkten oder Subscription-Modellen.
• Erfahrung mit größeren Kundenportfolios und sechsstelligen Dealgrößen.
• Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Entscheidergruppen, beispielsweise aus HR, Finance oder Procurement.
• Verhandlungsstärke bei komplexeren Kunden- und Vertragsgesprächen.
• Interesse an KI und neuen Technologien und daran, diese im Arbeitsalltag sinnvoll einzusetzen.

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
• Hybrides Arbeitsmodell
• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Risikolebensversicherung
• Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
• Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket

Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.