Account Executive (m/w/d) – Großkundenentwicklung

StepStone Group; Deutschland; Hybrid; EUR 52,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeitsmodell

30 Tage Urlaub + zusätzliche freietage

Betriebliche Altersvorsorge

Betriebliche Risikolebensversicherung

Volunteer days

Jobbike

In-house Gym

In-house Barista

Vergünstigte Wellhub-Mitgliedschaft

Vergünstigtes Parken / Ticket

Hund mit ins Office

Job summary

The StepStone Group sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit für Düsseldorf, die bestehende Großkunden weiterentwickelt und neue Ansprechpartner gewinnt. Du arbeitest eng mit Key Account Management und Customer Success zusammen, übernimmst eigene Kundenkontakte und betreibst daher eine proaktive Vertriebsarbeit.

Du identifizierst Potenziale, begleitest Kunden durch den Verkaufsprozess bis zum Vertragsabschluss und baust nachhaltige Beziehungen auf.

Qualifications

• Kommunikationsstärke für telefonische Ansprache und Kundenbegeisterung
• Vertriebsmentalität mit Zielorientierung
• Kundenorientierung und Lösungsfindung
• Eigeninitiative und Verantwortungsübernahme
• Erste Vertriebserfahrung oder servicenahe Tätigkeit, auch Quereinsteiger willkommen

Responsibilities

• Aktive Ansprache neuer Ansprechpartner innerhalb Großkunden
• Begleitung der Kunden von Erstkontakt bis Vertragsabschluss
• Bedarfsermittlung und Identifikation zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und verlässlicher Ansprechpartner
• Zusammenarbeit mit Key Account Management und Customer Success

Skills

Kommunikationsstärke

Vertriebsmentalität

Kundenorientierung

Eigeninitiative

Erste relevante Erfahrung

Tools

CRM-Systeme

Digitale Sales Tools

Job description

Wir bei The Stepstone Group haben eine klare und sehr wichtige Mission: den richtigen Job für jede*n zu finden. Mit unseren Daten, unserer Plattform und unseren Technologien bringen wir Jobsuchende und Unternehmen weltweit zusammen, um für beide Seiten den „Perfect Match“ zu schaffen.

Mit mehr als 20 Marken setzen wir uns in über 30 Ländern für eine faire und vorurteilsfreie Rekrutierung ein. Werde Teil unseres Teams von circa 4.000 Mitarbeiter*innen, gestalte mit uns den Stellenmarkt neu und begleite uns auf unserer Reise zur weltweit führenden Online-Jobplattform.

Du hast Spaß am Vertrieb, gehst gerne auf Menschen zu und möchtest Kunden nicht nur gewinnen, sondern langfristig weiterentwickeln? Dann werde Teil unseres Teams in Düsseldorf und unterstütze uns dabei, bestehende Großkunden noch erfolgreicher zu machen.

Dabei arbeitest du eng mit unserem Key Account Management und Customer Success zusammen. Dein Fokus liegt auf der aktiven Ansprache und Entwicklung von Tochtergesellschaften und weiteren Ansprechpartnern innerhalb unserer bestehenden Kundenunternehmen. Du übernimmst Verantwortung für deine eigenen Kundenkontakte und begleitest sie vom ersten Gespräch bis zum Abschluss.

Deine Aufgaben

• Kunden entwickeln: Du sprichst aktiv neue Ansprechpartner innerhalb unserer bestehenden Großkunden an und gewinnst sie für unsere Lösungen.
• Vertrieb übernehmen: Du begleitest deine Kunden von der telefonischen Erstansprache über die Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss.
• Potenziale erkennen: Du findest heraus, was deine Kunden brauchen, identifizierst zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten und platzierst passende Produkte und Lösungen.
• Beziehungen aufbauen: Du entwickelst langfristige Kundenbeziehungen und bist ein verlässlicher Ansprechpartner für deine Kunden.
• Gemeinsam erfolgreich sein: Du arbeitest eng mit Key Account Management und Customer Success zusammen, um Kunden optimal zu betreuen und weiterzuentwickeln.

Must Haves:

• Kommunikationsstärke: Du gehst offen auf Menschen zu und hast Spaß daran, Kunden telefonisch anzusprechen und für deine Themen zu begeistern.
• Vertriebsmentalität: Du möchtest etwas erreichen, arbeitest gerne auf konkrete Ziele hin und bleibst auch dann dran, wenn es beim ersten Versuch nicht klappt.
• Kundenorientierung: Du hörst zu, verstehst unterschiedliche Bedürfnisse und findest passende Lösungen.
• Eigeninitiative: Du gehst Chancen aktiv an und übernimmst Verantwortung für deine Kunden und Vertriebsaktivitäten.
• Erste relevante Erfahrung: Du hast bereits erste Erfahrungen im Vertrieb, Kundenservice, in der Beratung oder einem anderen kundenorientierten Umfeld gesammelt. Auch als Quereinsteiger bist du bei uns willkommen.

Nice-to-haves

• Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb, Inside Sales, Account Management oder Business Development
• Erfahrung in der telefonischen Kundenansprache oder Beratung
• Erfahrung mit CRM-Systemen und digitalen Sales Tools
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Sales, Account Management oder Customer Success
• Ein erstes Verständnis für Vertriebskennzahlen und die Entwicklung von Kundenpotenzialen

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
• Hybrides Arbeitsmodell
• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Risikolebensversicherung
• Volunteer days
• Jobbike
• In-house Gym
• In-house Barista
• Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
• Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket
• und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!

Unser Commitment

Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.