Account Manager (m/w/d)

JUMiNGO; Köln; Hybrid; EUR 55.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Office am Kölner HBF

30 Tage Urlaub

Hybrides Arbeiten

Hundefreundliches Office

Mobilitätszuschuss

Zusammenfassung

JUMiNGO sucht eine erfahrene Vertriebs-Account-Managerin bzw. -Manager, die/der ein festes Kundenportfolio strategisch betreut und weiterentwickelt. Sie identifizieren Upsell- und Cross-Sell-Potenziale, führen Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Renewals und pflegen Forecasting im CRM.

Sie arbeiten eng mit Customer Success (Adoption) und Sales Development zusammen, reisen moderat zu Kundenterminen und Messen. Erfolge zeigen sich in Expansion-Umsatz, Net Revenue Retention und Renewals.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management, idealerweise im Plattform- oder SaaS-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in Verhandlung und Abschluss.
• Sicherer Umgang mit CRM und Forecasting.
• Kundenorientierung, unternehmerisches Denken und eigenständige Arbeitsweise.
• Interesse KI und Automatisierung in Vertriebs- und Kundenprozesse einzubringen.
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.

Aufgaben

• Du betreust und entwickelst ein festes Kundenportfolio strategisch weiter.
• Du identifizierst Upsell- und Cross-Sell-Potenziale.
• Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Renewals.
• Du erstellst Account-Pläne und pflegst das Forecasting im CRM.
• Du arbeitest eng mit Customer Success (Adoption) und Sales Development (Neupotenzial) zusammen.
• Du nimmst Kundentermine und Messen wahr – mit moderatem Reiseanteil.
• Dein Erfolg zeigt sich an: Expansion-Umsatz und Net Revenue Retention (NRR), Renewal- und Verlängerungsquote sowie Upsell-/Cross-Sell-Quote und Forecast-Genauigkeit.

Kenntnisse

Verhandlungssicherheit

CRM-Kompetenz

Forecasting

Deutsch

Englisch

Kundenorientierung

Unternehmerisches Denken

Eigenständige Arbeitsweise

Tools

CRM-System

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

• Du betreust und entwickelst ein festes Kundenportfolio strategisch weiter
• Du identifizierst und realisierst Upsell- und Cross-Sell-Potenziale
• Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Renewals
• Du erstellst Account-Pläne und pflegst das Forecasting im CRM
• Du arbeitest eng mit Customer Success (Adoption) und Sales Development (Neupotenzial) zusammen
• Du nimmst Kundentermine und Messen wahr – mit moderatem Reiseanteil
• Dein Erfolg zeigt sich an: Expansion-Umsatz und Net Revenue Retention (NRR), Renewal- und Verlängerungsquote sowie Upsell-/Cross-Sell-Quote und Forecast-Genauigkeit

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management, idealerweise im Plattform- oder SaaS-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in Verhandlung und Abschluss
• Sicherer Umgang mit CRM und Forecasting
• Kundenorientierung, unternehmerisches Denken und eigenständige Arbeitsweise
• Interesse KI und Automatisierung in Vertriebs- und Kundenprozesse einzubringen
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch

Das bieten wir

• Verantwortungsvolle Rolle mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum
• Fixgehalt plus leistungsbezogenes Vergütungsmodell
• Flexibles hybrides Arbeiten
• Kollegiales Team und moderne Vertriebsprozesse

Unsere Benefits

• Modernes Office direkt am Kölner HBF
  Top ÖPNV-Anbindung, Mitarbeiterrestaurant, Domblick, Skygarden und Rheinlage für entspannte Pausen.
• Start Up Kultur
  Gestaltungsspielraum, Agiles Arbeitsumfeld, Snack Bar, Pancake Thursdays, Company- und Teamevents – und natürlich das coolste Team Kölns!
• Flexibilität und Work Life Balance
  30 Tage bezahlter Urlaub, zusätzlich 8,5 Tage unbezahlter Urlaub, Workation, Homeoffice, flexible Arbeitszeiten
• Mobilitätszuschüsse und Co.
  25€ Zuschuss zum Deutschlandticket oder Tiefgaragenparkplatz, 50€ steuerfreier Zuschuss via Pluxee oder Urban Sports Mitgliedschaft, 20% bAV Zuschuss.
• Dog Friendly Office
  Dein (bürotauglicher) Vierbeiner ist bei uns herzlich willkommen.

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