Account Manager - IT-Vertrieb / B2B / SaaS (m/w/d)

StudentJob; München; Hybrid; EUR 41,000 - 69,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice & Remote Work

Zuschuss ÖPNV & Reisekostenerstattung

Fitness-Abo & Getränke kostenlos

Weiterbildung & Mentoring

Parkplätze & Haustier im Büro

Sabbatical-Option

Job summary

Workwise in München sucht einen Account Manager – IT-Vertrieb / B2B / SaaS (m/w/d) für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Sie identifizieren proaktiv Leads, analysieren Bedarf und präsentieren passgenaue IT-Lösungen, führen Angebote und Verhandlungen zum Abschluss.

Sie arbeiten eng mit Projektmanagement und Entwicklungsteams zusammen, verfügen über mindestens drei Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb und sprechen Deutsch (C1) sowie Englisch.

Qualifications

• Mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Account Management, B2B-Vertrieb oder Consulting, idealerweise im IT-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Technisches Grundverständnis zu API, Microservices, Cloud und SaaS.
• Souveräner Auftritt, gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Ebenen, inklusive C-Level.
• Strukturierte Arbeitsweise im Vertriebsprozess, Pipeline-Planung bis Reporting.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) sowie gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Langfristige Kundenbeziehungen zu Entscheidern und auf Arbeitsebene aufbauen und pflegen
• Neue Leads proaktiv identifizieren und ansprechen, von Mittelständlern bis zu Konzernen
• Bedarf analysieren und passgenaue IT-Lösungen (Consultative Selling) präsentieren
• Angebote erstellen, Vertragsverhandlungen führen und Abschluss sicherstellen
• Cross- und Upselling-Potenziale bei Bestandskunden erkennen und Folgeaufträge ausbauen
• Eng mit Projektmanagement und Entwicklungsteams zusammenarbeiten, Kundenzufriedenheit sicherstellen

Skills

Account Management

B2B-Vertrieb

Consultative Selling

Deutsch (C1)

Englisch (B2)

Job description

Über das Unternehmen

Als unabhängiger IT-Dienstleister, Entwickler und Berater realisieren wir gemeinsam mit unseren Kunden komplexe IT- und Digitalisierungsprojekte. Unser Angebot umfasst die agile Entwicklung kundenspezifischer Individualsoftware, IT-Beratung sowie die Konzeption innovativer IT-Plattformen und digitaler Produkte. Gewachsene Kompetenz und langjährige partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen zeichnen uns als Versteher, Berater, Erfinder und Macher aus.

Was bieten wir dir?

• Attraktive Arbeitsbedingungen: Du hast die Möglichkeit zum Homeoffice und Remote Work, was dir Flexibilität bietet
• Unterstützung bei Mobilität: Du erhältst einen Zuschuss zum öffentlichen Nahverkehr und Reisekostenerstattung
• Gesundheit und Wohlbefinden: Ein Fitness-Abo und kostenlose Getränke stehen dir zur Verfügung
• Persönliche und berufliche Entwicklung: Du profitierst von individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem Mentoring-Programm
• Zusätzliche Annehmlichkeiten: Kostenlose Parkplätze und die Erlaubnis, Haustiere ins Büro mitzubringen, sorgen für ein angenehmes Arbeitsumfeld
• Work-Life-Balance: Du hast die Option auf ein Sabbatical, um eine Auszeit zu nehmen

Was erwartet dich?

• Du baust langfristige Kundenbeziehungen zu Entscheidern und auf Arbeitsebene auf und pflegst diese
• Du identifizierst und sprichst proaktiv neue Leads an, von Mittelständlern bis zu Konzernen
• Du analysierst den individuellen Bedarf und präsentierst passgenaue IT-Lösungen (Consultative Selling)
• Du erstellst Angebote, führst Vertragsverhandlungen und stellst den Abschluss sicher
• Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale bei Bestandskunden und baust strategisch Folgeaufträge aus
• Du arbeitest eng mit dem Projektmanagement und den Entwicklungsteams zusammen, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen

Was solltest du mitbringen?

• Du hast mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Account Management, B2B-Vertrieb oder Consulting, idealerweise im IT-Umfeld
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Du verfügst über ein gutes technisches Grundverständnis für Themen wie API, Microservices, Cloud und SaaS
• Du trittst souverän auf, bist kommunikationsstark und verhandlungssicher auf allen Ebenen, einschließlich C-Level
• Du arbeitest strukturiert im Vertriebsprozess, von der Pipeline-Planung bis zum Reporting
• Du bist hoch motiviert, denkst unternehmerisch und verfügst über sehr gute Deutsch- (C1) sowie gute Englischkenntnisse

Unser Jobangebot Account Manager - IT-Vertrieb / B2B / SaaS (m/w/d)klingt vielversprechend?

Stunden: 32 - 40

Anstellungsart:

Art des Stellenangebotes: Intern

Über den Arbeitgeber

Workwise

Fähigkeiten

• Es ist kein Abschluss erforderlich
• Du beherrscht Deutsch