Account Manager - IT-Vertrieb / B2B / SaaS (m/w/d)

StudentJob; Nürnberg; Híbrido; EUR 36.000 - 55.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Homeoffice

Remote Work

Mobilitätszuschuss

Fitness-Abo

Mentoring-Programm

Parkplätze

Haustiere im Büro

Sabbatical

Reisekostenerstattung

Descripción de la vacante

Workwise sucht einen Account Manager im IT-Vertrieb / B2B / SaaS (m/w/d) mit Fokus auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und proaktiver Neukundengewinnung. Sie identifizieren Leads, analysieren Bedarfe und präsentieren passgenaue IT-Lösungen. Sie erstellen Angebote, verhandeln Verträge und sichern Abschlüsse.

Sie arbeiten eng mit Projektmanagement und Entwicklungsteams zusammen, um Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Homeoffice/Remote-Arbeit und Mobilitätszuschuss werden geboten.

Formación

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Account Management, B2B-Vertrieb oder Consulting.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Gutes technisches Verständnis für API, Microservices, Cloud und SaaS.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Ebenen, inkl. C-Level.
• Strukturierte Arbeitsweise im Vertriebsprozess, inklusive Pipeline-Planung und Reporting.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und gute Englischkenntnisse.

Responsabilidades

• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Entscheidern und auf Arbeitsebene.
• Proaktive Identifikation und Ansprache neuer Leads von Mittelstand bis Großkonzern.
• Bedarfsermittlung und Präsentation passgenauer IT-Lösungen (Consultative Selling).
• Angebote erstellen, Vertragsverhandlungen führen und Abschluss sicherstellen.
• Cross- und Upselling-Potenziale bei Bestandskunden erkennen und Folgeaufträge ausbauen.
• Enge Zusammenarbeit mit Projektmanagement- und Entwicklungsteams zur Kundenzufriedenheit.

Conocimientos

Account Management

B2B-Vertrieb

Consulting

Descripción del empleo

Über das Unternehmen

Als unabhängiger IT-Dienstleister, Entwickler und Berater realisieren wir gemeinsam mit unseren Kunden komplexe IT- und Digitalisierungsprojekte. Unser Angebot umfasst die agile Entwicklung kundenspezifischer Individualsoftware, IT-Beratung sowie die Konzeption innovativer IT-Plattformen und digitaler Produkte. Gewachsene Kompetenz und langjährige partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen zeichnen uns als Versteher, Berater, Erfinder und Macher aus.

Was bieten wir dir?

• Attraktive Arbeitsbedingungen: Du hast die Möglichkeit zum Homeoffice und Remote Work, was dir Flexibilität bietet
• Unterstützung bei Mobilität: Du erhältst einen Zuschuss zum öffentlichen Nahverkehr und Reisekostenerstattung
• Gesundheit und Wohlbefinden: Ein Fitness-Abo und kostenlose Getränke stehen dir zur Verfügung
• Persönliche und berufliche Entwicklung: Du profitierst von individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem Mentoring-Programm
• Zusätzliche Annehmlichkeiten: Kostenlose Parkplätze und die Erlaubnis, Haustiere ins Büro mitzubringen, sorgen für ein angenehmes Arbeitsumfeld
• Work-Life-Balance: Du hast die Option auf ein Sabbatical, um eine Auszeit zu nehmen

Was erwartet dich?

• Du baust langfristige Kundenbeziehungen zu Entscheidern und auf Arbeitsebene auf und pflegst diese
• Du identifizierst und sprichst proaktiv neue Leads an, von Mittelständlern bis zu Konzernen
• Du analysierst den individuellen Bedarf und präsentierst passgenaue IT-Lösungen (Consultative Selling)
• Du erstellst Angebote, führst Vertragsverhandlungen und stellst den Abschluss sicher
• Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale bei Bestandskunden und baust strategisch Folgeaufträge aus
• Du arbeitest eng mit dem Projektmanagement und den Entwicklungsteams zusammen, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen

Was solltest du mitbringen?

• Du hast mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Account Management, B2B-Vertrieb oder Consulting, idealerweise im IT-Umfeld
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Du verfügst über ein gutes technisches Grundverständnis für Themen wie API, Microservices, Cloud und SaaS
• Du trittst souverän auf, bist kommunikationsstark und verhandlungssicher auf allen Ebenen, einschließlich C-Level
• Du arbeitest strukturiert im Vertriebsprozess, von der Pipeline-Planung bis zum Reporting
• Du bist hoch motiviert, denkst unternehmerisch und verfügst über sehr gute Deutsch- (C1) sowie gute Englischkenntnisse

Unser Jobangebot Account Manager - IT-Vertrieb / B2B / SaaS (m/w/d)klingt vielversprechend?

Stunden: 32 - 40

Anstellungsart:

Art des Stellenangebotes: Intern

Über den Arbeitgeber

Workwise

Fähigkeiten

• Es ist kein Abschluss erforderlich
• Du beherrscht Deutsch