Account Manager - IT-Vertrieb / B2B / SaaS (m/w/d)

StudentJob; Köln; Hybrid; EUR 45,000 - 75,000; Part time

Benefits offered by this job

Homeoffice/Remote Work

Zuschuss ÖPNV & Reisekostenerstattung

Fitness-Abo & Getränke gratis

Mentoring-Programm & Weiterbildung

Kostenlose Parkplätze

Haustiere im Büro erlaubt

Sabbatical

Job summary

Workwise sucht einen Account Manager im IT-Vertrieb (B2B) für Köln. Sie bauen langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf, identifizieren Leads, analysieren Bedarf und präsentieren maßgeschneiderte IT-Lösungen.

Sie erstellen Angebote, führen Vertragsverhandlungen und sichern Abschlüsse. Zudem identifizieren Sie Cross-/Upsell-Potenziale und arbeiten eng mit PM & Entwicklungsteams zusammen, um Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Qualifications

• Mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Account Management, B2B-Vertrieb oder Consulting, idealerweise im IT-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Gutes technisches Grundverständnis für API, Microservices, Cloud und SaaS.
• Souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit auf C-Level.
• Strukturierte Arbeitsweise im Vertriebsprozess, Pipeline-Planung bis Reporting.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) sowie gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Du baust langfristige Kundenbeziehungen zu Entscheider*innen und auf Arbeitsebene auf.
• Du identifizierst proaktiv neue Leads von Mittelstand bis Konzern.
• Du analysierst individuellen Bedarf und präsentierst passgenaue IT-Lösungen (Consultative Selling).
• Du erstellst Angebote, führst Vertragsverhandlungen und sicherst den Abschluss.
• Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und baust Folgeaufträge aus.
• Du arbeitest eng mit Projektmanagement und Entwicklungsteams zusammen, um Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Skills

Kundenbeziehungsaufbau

Neukundengewinnung

Vertriebskommunikation

Verhandlungssicherheit

Deutsch (C1)

Englisch (gute Kenntnisse)

Tools

API

Microservices

Cloud

SaaS

Job description

Über das Unternehmen

Als unabhängiger IT-Dienstleister, Entwickler und Berater realisieren wir gemeinsam mit unseren Kunden komplexe IT- und Digitalisierungsprojekte. Unser Angebot umfasst die agile Entwicklung kundenspezifischer Individualsoftware, IT-Beratung sowie die Konzeption innovativer IT-Plattformen und digitaler Produkte. Gewachsene Kompetenz und langjährige partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen zeichnen uns als Versteher, Berater, Erfinder und Macher aus.

Was bieten wir dir?

• Attraktive Arbeitsbedingungen: Du hast die Möglichkeit zum Homeoffice und Remote Work, was dir Flexibilität bietet
• Unterstützung bei Mobilität: Du erhältst einen Zuschuss zum öffentlichen Nahverkehr und Reisekostenerstattung
• Gesundheit und Wohlbefinden: Ein Fitness-Abo und kostenlose Getränke stehen dir zur Verfügung
• Persönliche und berufliche Entwicklung: Du profitierst von individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem Mentoring-Programm
• Zusätzliche Annehmlichkeiten: Kostenlose Parkplätze und die Erlaubnis, Haustiere ins Büro mitzubringen, sorgen für ein angenehmes Arbeitsumfeld
• Work-Life-Balance: Du hast die Option auf ein Sabbatical, um eine Auszeit zu nehmen

Was erwartet dich?

• Du baust langfristige Kundenbeziehungen zu Entscheidern und auf Arbeitsebene auf und pflegst diese
• Du identifizierst und sprichst proaktiv neue Leads an, von Mittelständlern bis zu Konzernen
• Du analysierst den individuellen Bedarf und präsentierst passgenaue IT-Lösungen (Consultative Selling)
• Du erstellst Angebote, führst Vertragsverhandlungen und stellst den Abschluss sicher
• Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale bei Bestandskunden und baust strategisch Folgeaufträge aus
• Du arbeitest eng mit dem Projektmanagement und den Entwicklungsteams zusammen, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen

Was solltest du mitbringen?

• Du hast mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Account Management, B2B-Vertrieb oder Consulting, idealerweise im IT-Umfeld
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Du verfügst über ein gutes technisches Grundverständnis für Themen wie API, Microservices, Cloud und SaaS
• Du trittst souverän auf, bist kommunikationsstark und verhandlungssicher auf allen Ebenen, einschließlich C-Level
• Du arbeitest strukturiert im Vertriebsprozess, von der Pipeline-Planung bis zum Reporting
• Du bist hoch motiviert, denkst unternehmerisch und verfügst über sehr gute Deutsch- (C1) sowie gute Englischkenntnisse

Unser Jobangebot Account Manager - IT-Vertrieb / B2B / SaaS (m/w/d)klingt vielversprechend?

Stunden: 32 - 40

Anstellungsart:

Art des Stellenangebotes: Intern

Über den Arbeitgeber

Workwise

Fähigkeiten

• Es ist kein Abschluss erforderlich
• Du beherrscht Deutsch