Account Manager - IT-Vertrieb / B2B / SaaS (m/w/d)

StudentJob; Mannheim; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice und Remote Work

Zuschuss ÖPNV

Reisekostenerstattung

Fitness-Abo

Kostenlose Getränke

Mentoring-Programm

Kostenlose Parkplätze

Haustiere ins Büro erlaubt

Sabbatical

Job summary

Workwise in Mannheim sucht einen Account Manager im IT-Vertrieb (m/w/d) für B2B/SaaS. Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf und pflegst sie, identifizierst neue Leads und präsentierst passgenaue IT-Lösungen.

Du verhandelst Verträge, schließt Abschlüsse ab und erkennst Cross- und Upselling-Potenziale. Du arbeitest eng mit Projektmanagement und Entwicklungsteams zusammen, um Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Qualifications

• Mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Account Management, B2B-Vertrieb oder Consulting, idealerweise im IT-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Gutes technisches Grundverständnis für API, Microservices, Cloud und SaaS
• Souveränität auf allen Ebenen, einschließlich C-Level
• Strukturiertes Arbeiten im Vertriebsprozess, Pipeline-Planung bis Reporting
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und gute Englischkenntnisse

Responsibilities

• Du baust langfristige Kundenbeziehungen zu Entscheidern und auf Arbeitsebene auf und pflegst diese
• Du identifizierst und sprichst proaktiv neue Leads an, von Mittelständlern bis zu Konzernen
• Du analysierst den individuellen Bedarf und präsentierst passgenaue IT-Lösungen (Consultative Selling)
• Du erstellst Angebote, führst Vertragsverhandlungen und stellst den Abschluss sicher
• Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale bei Bestandskunden und baust strategisch Folgeaufträge aus
• Du arbeitest eng mit dem Projektmanagement und den Entwicklungsteams zusammen, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen

Skills

Account Management

B2B-Vertrieb

Verhandlungssicher

Deutsch C1

Englischkenntnisse

Job description

Über das Unternehmen

Als unabhängiger IT-Dienstleister, Entwickler und Berater realisieren wir gemeinsam mit unseren Kunden komplexe IT- und Digitalisierungsprojekte. Unser Angebot umfasst die agile Entwicklung kundenspezifischer Individualsoftware, IT-Beratung sowie die Konzeption innovativer IT-Plattformen und digitaler Produkte. Gewachsene Kompetenz und langjährige partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen zeichnen uns als Versteher, Berater, Erfinder und Macher aus.

Was bieten wir dir?

• Attraktive Arbeitsbedingungen: Du hast die Möglichkeit zum Homeoffice und Remote Work, was dir Flexibilität bietet
• Unterstützung bei Mobilität: Du erhältst einen Zuschuss zum öffentlichen Nahverkehr und Reisekostenerstattung
• Gesundheit und Wohlbefinden: Ein Fitness-Abo und kostenlose Getränke stehen dir zur Verfügung
• Persönliche und berufliche Entwicklung: Du profitierst von individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem Mentoring-Programm
• Zusätzliche Annehmlichkeiten: Kostenlose Parkplätze und die Erlaubnis, Haustiere ins Büro mitzubringen, sorgen für ein angenehmes Arbeitsumfeld
• Work-Life-Balance: Du hast die Option auf ein Sabbatical, um eine Auszeit zu nehmen

Was erwartet dich?

• Du baust langfristige Kundenbeziehungen zu Entscheidern und auf Arbeitsebene auf und pflegst diese
• Du identifizierst und sprichst proaktiv neue Leads an, von Mittelständlern bis zu Konzernen
• Du analysierst den individuellen Bedarf und präsentierst passgenaue IT-Lösungen (Consultative Selling)
• Du erstellst Angebote, führst Vertragsverhandlungen und stellst den Abschluss sicher
• Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale bei Bestandskunden und baust strategisch Folgeaufträge aus
• Du arbeitest eng mit dem Projektmanagement und den Entwicklungsteams zusammen, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen

Was solltest du mitbringen?

• Du hast mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Account Management, B2B-Vertrieb oder Consulting, idealerweise im IT-Umfeld
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Du verfügst über ein gutes technisches Grundverständnis für Themen wie API, Microservices, Cloud und SaaS
• Du trittst souverän auf, bist kommunikationsstark und verhandlungssicher auf allen Ebenen, einschließlich C-Level
• Du arbeitest strukturiert im Vertriebsprozess, von der Pipeline-Planung bis zum Reporting
• Du bist hoch motiviert, denkst unternehmerisch und verfügst über sehr gute Deutsch- (C1) sowie gute Englischkenntnisse

Unser Jobangebot Account Manager - IT-Vertrieb / B2B / SaaS (m/w/d)klingt vielversprechend?

Stunden: 32 - 40

Anstellungsart:

Art des Stellenangebotes: Intern

Über den Arbeitgeber

Workwise

Fähigkeiten

• Es ist kein Abschluss erforderlich
• Du beherrscht Deutsch