Account Manager - IT-Vertrieb / B2B / SaaS (m/w/d)

StudentJob; Hamburg; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice & Remote Work

Public transport subsidy

Fitness subscription

Mentoring program

Free parking

Pets in the office

Sabbatical option

Job summary

Workwise sucht einen Account Manager im IT-Vertrieb (B2B/SaaS) in Deutschland. Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen, Neugeschäft, sowie Beratung zu IT-Lösungen gehören zum Fokus.

Sie identifizieren Leads, verhandeln Verträge und arbeiten eng mit Projektmanagement- und Entwicklungsteams zusammen. Anforderungen: mind. 3 Jahre Erfahrung, Deutsch C1, gute Englischkenntnisse, IT-Grundverständnis.

Qualifications

• Mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Account Management/B2B-Vertrieb oder Consulting, ideal IT-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Technisches Grundverständnis für API, Microservices, Cloud und SaaS.
• Souveränes Auftreten, kommunikativ und verhandlungssicher auf allen Ebenen, inkl. C-Level.
• Strukturierte Arbeitsweise im Vertriebsprozess von Pipeline-Planung bis Reporting.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern und operativ auf Arbeitsebene.
• Proaktive Ansprache neuer Leads von Mittelständlern bis Konzernen.
• Bedarf analysieren und passgenaue IT-Lösungen präsentieren.
• Angebote erstellen, Vertragsverhandlungen führen und Abschluss sichern.
• Cross-/Upselling-Potenziale erkennen und Folgeaufträge ausbauen.
• Zusammenarbeit mit Projektmanagement und Entwicklungsteams zur Kundenzufriedenheit.

Skills

Account Management

B2B-Vertrieb

Consultative Selling

Kundenbeziehungsaufbau

Verhandlungsstärke

Deutsch C1

Englischkenntnisse

Job description

Über das Unternehmen

Als unabhängiger IT-Dienstleister, Entwickler und Berater realisieren wir gemeinsam mit unseren Kunden komplexe IT- und Digitalisierungsprojekte. Unser Angebot umfasst die agile Entwicklung kundenspezifischer Individualsoftware, IT-Beratung sowie die Konzeption innovativer IT-Plattformen und digitaler Produkte. Gewachsene Kompetenz und langjährige partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen zeichnen uns als Versteher, Berater, Erfinder und Macher aus.

Was bieten wir dir?

• Attraktive Arbeitsbedingungen: Du hast die Möglichkeit zum Homeoffice und Remote Work, was dir Flexibilität bietet
• Unterstützung bei Mobilität: Du erhältst einen Zuschuss zum öffentlichen Nahverkehr und Reisekostenerstattung
• Gesundheit und Wohlbefinden: Ein Fitness-Abo und kostenlose Getränke stehen dir zur Verfügung
• Persönliche und berufliche Entwicklung: Du profitierst von individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem Mentoring-Programm
• Zusätzliche Annehmlichkeiten: Kostenlose Parkplätze und die Erlaubnis, Haustiere ins Büro mitzubringen, sorgen für ein angenehmes Arbeitsumfeld
• Work-Life-Balance: Du hast die Option auf ein Sabbatical, um eine Auszeit zu nehmen

Was erwartet dich?

• Du baust langfristige Kundenbeziehungen zu Entscheidern und auf Arbeitsebene auf und pflegst diese
• Du identifizierst und sprichst proaktiv neue Leads an, von Mittelständlern bis zu Konzernen
• Du analysierst den individuellen Bedarf und präsentierst passgenaue IT-Lösungen (Consultative Selling)
• Du erstellst Angebote, führst Vertragsverhandlungen und stellst den Abschluss sicher
• Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale bei Bestandskunden und baust strategisch Folgeaufträge aus
• Du arbeitest eng mit dem Projektmanagement und den Entwicklungsteams zusammen, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen

Was solltest du mitbringen?

• Du hast mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Account Management, B2B-Vertrieb oder Consulting, idealerweise im IT-Umfeld
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Du verfügst über ein gutes technisches Grundverständnis für Themen wie API, Microservices, Cloud und SaaS
• Du trittst souverän auf, bist kommunikationsstark und verhandlungssicher auf allen Ebenen, einschließlich C-Level
• Du arbeitest strukturiert im Vertriebsprozess, von der Pipeline-Planung bis zum Reporting
• Du bist hoch motiviert, denkst unternehmerisch und verfügst über sehr gute Deutsch- (C1) sowie gute Englischkenntnisse

Unser Jobangebot Account Manager - IT-Vertrieb / B2B / SaaS (m/w/d)klingt vielversprechend?

Stunden: 32 - 40

Art des Stellenangebotes: Intern

Über den Arbeitgeber

Workwise

Fähigkeiten

• Es ist kein Abschluss erforderlich
• Du beherrscht Deutsch