Account Manager/ IB Sales Segment-Manager (m/w/d)

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Urban Sports Club

JobRad

Corporate Benefits

Sprachkurse (Babbel)

30 Tage Urlaub

flexible Arbeitszeiten

hybrides Arbeiten

Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder vergleichbare Qualifikation mit hoher IT-Affinität.
Mehrjährige Vertriebserfahrung im ERP-Vertrieb oder komplexen IT-Lösungen (Multiproduktvertrieb), idealerweise mit Fokus auf Bestandskunden.
Strategisches Denken verbunden mit pragmatischer, operativer Umsetzung und Umsatzzielen.
Souveränes Auftreten, Verhandlungssicherheit – auch auf C-Level.
Hohe Eigeninitiative, Organisationstalent und Zielorientierung.
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Reporting-Tools.
Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.
Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Kundenentwicklung: Potenziale identifizieren und systematisch entwickeln.
Multiproduktvertrieb: Bestandskunden mit verschiedenen Lösungen betreuen.
Cross-Selling & Lösungskompetenz: Verkaufsförderungsmaßnahmen planen und realisieren.
Strategische Schnittstelle: Bindeglied zwischen Kunden, Fachabteilungen und Partnern.
Forecasting: KPIs steuern, verlässliche Forecasts erstellen, Bericht an Teamleitung.
Tools & Prozesse: passende Tools/Prozesse aufbauen, weiterentwickeln und anwenden.
Umsatzverantwortung: Umsatzziele erreichen und interne Projekte unterstützen.

Kundenentwicklung

Multiproduktvertrieb

Vertragsverhandlungen

Strategisches Denken

Forecasting

CRM-Systeme

Projektmanagement

Abgeschlossenes Studium (BWL/Wirtschaftsinformatik)

CRM-Systeme

Reporting-Tools

Deine Aufgaben:

Kundenentwicklung: Du identifizierst und entwickelst systematisch Vertriebspotenziale innerhalb deines Segments
Multiproduktvertrieb: Du betreust Kunden mit unterschiedlichen strategischen Lösungen innerhalb der Unternehmensgruppe
Cross-Selling & Lösungskompetenz: Du planst und realisierst Verkaufsförderungsmaßnahmen für Gruppen- und Partnerprodukte.
Strategische Schnittstelle: Du agierst als Bindeglied zwischen Kunden, internen Fachabteilungen und Partnern
Reporting & Forecasting: Du steuerst dein Segment anhand relevanter KPIs, erstellst verlässliche Forecasts und berichtest direkt an die Teamleitung.
Tools & Prozesse: Du baust geeignete Tools und Prozesse auf, entwickelst sie weiter und setzt sie zur effizienten und strukturierten Kundenbetreuung ein
Umsatzverantwortung: Du verantwortest die Erreichung der Umsatzziele in deinem Bereich und unterstützt aktiv bei der Umsetzung interner Projekte

Das bringst du mit:

Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder vergleichbare Qualifikation mit hoher IT-Affinität
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von ERP-Systemen oder komplexen IT-Lösungen (Multiproduktvertrieb), idealerweise mit Fokus auf Bestandskunden- bzw. Account-Management
Kombination aus strategischem Denken und pragmatischer, operativer Umsetzung mit klarer Zielorientierung auf Umsatzziele
Souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit – auch auf C-Level
Hohe Eigeninitiative, Organisationstalent und ausgeprägte Zielorientierung
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Reporting-Tools
Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse

Darauf kannst du dich freuen:

Kultur: Offene Kommunikation, Duz-Kultur und flache Hierarchien
Teamwork: Ein engagiertes Team und Zusammenarbeit auf Augenhöhe – mit engem Austausch und gegenseitiger Unterstützung
Entwicklung: Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, individuell und passend zu deiner Rolle und Erfahrung
Einstieg: Strukturierte, umfassende Einarbeitung – begleitet von erfahrenen Kolleginnen und Kollegen
Abwechslung & Gestaltungsspielraum: Ein spannendes, vielseitiges Aufgabenspektrum mit viel Gestaltungsspielraum in einem dynamischen Umfeld, in dem du Prozesse und Lösungen aktiv mitgestaltest
Benefits: Urban Sports Club, JobRad, Corporate Benefits, Sprachkurse (Babbel), 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten (Büro & mobil) und vieles mehr!

Weitere Informationen zu uns findest du unter https://www.gus-group.com

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