Account Manager/ IB Sales Segment-Manager (m/w/d)

GUS Group; Hamburg; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Urban Sports Club

JobRad

Corporate Benefits

Sprachkurse Babbel

30 Tage Urlaub

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten (Büro & mobil)

Zusammenfassung

Die GUS Group sucht eine erfahrene Vertriebs- bzw. Account-Management-Persönlichkeit mit Fokus auf ERP-Systeme und IT-Lösungen. Sie entwickeln Kundenpotenziale, betreuen Multi-Product-Lösungen innerhalb der Unternehmensgruppe und realisieren Cross-Selling-Maßnahmen.

Sie agieren als strategische Schnittstelle zwischen Kunden, internen Abteilungen und Partnern. Zudem verantworten Sie Umsatz, Forecasting und den Aufbau effizienter Tools und Prozesse im Vertriebsumfeld.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium z. B. BWL oder Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation mit IT-Affinität.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im ERP- oder IT-Lösungsumfeld, idealerweise Multiproduktvertrieb.
• Kombination aus strategischem Denken und pragmatischer Umsetzung mit Umsatzfokus.
• Souveränes Auftreten, Verhandlungssicherheit bis C-Level, gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Kundenentwicklung: identifizieren und systematisch Vertriebspotenziale innerhalb des Segments.
• Multiproduktvertrieb: betreuen Kunden mit unterschiedlichen Lösungen innerhalb der Unternehmensgruppe.
• Cross-Selling & Lösungskompetenz: planen und realisieren Verkaufsförderungsmaßnahmen für Gruppen- und Partnerprodukte.
• Strategische Schnittstelle: Bindeglied zwischen Kunden, internen Fachabteilungen und Partnern.
• Reporting & Forecasting: steuern KPI-basierte Segmente, erstellen Forecasts, berichten an Teamleitung.
• Tools & Prozesse: Tools und Prozesse aufbauen, weiterentwickeln und für effiziente Kundenbetreuung einsetzen.
• Umsatzverantwortung: Erreichung der Umsatzziele und Unterstützung bei internen Projekten.

Kenntnisse

Vertriebs­erfahrung ERP/IT-Lösungen

Kundenmanagement (Account-Management)

CRM-Kenntnisse

Verhandlungsgeschick (C-Level)

Ausbildung

BWL / Wirtschaftsinformatik Studium oder vergleichbare Qualifikation

Tools

CRM-Systeme

Reporting-Tools

ERP-Systeme

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben:

• Kundenentwicklung: Du identifizierst und entwickelst systematisch Vertriebspotenziale innerhalb deines Segments
• Multiproduktvertrieb: Du betreust Kunden mit unterschiedlichen strategischen Lösungen innerhalb der Unternehmensgruppe
• Cross-Selling & Lösungskompetenz: Du planst und realisierst Verkaufsförderungsmaßnahmen für Gruppen- und Partnerprodukte.
• Strategische Schnittstelle: Du agierst als Bindeglied zwischen Kunden, internen Fachabteilungen und Partnern
• Reporting & Forecasting: Du steuerst dein Segment anhand relevanter KPIs, erstellst verlässliche Forecasts und berichtest direkt an die Teamleitung.
• Tools & Prozesse: Du baust geeignete Tools und Prozesse auf, entwickelst sie weiter und setzt sie zur effizienten und strukturierten Kundenbetreuung ein
• Umsatzverantwortung: Du verantwortest die Erreichung der Umsatzziele in deinem Bereich und unterstützt aktiv bei der Umsetzung interner Projekte

Das bringst du mit:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder vergleichbare Qualifikation mit hoher IT-Affinität
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von ERP-Systemen oder komplexen IT-Lösungen (Multiproduktvertrieb), idealerweise mit Fokus auf Bestandskunden- bzw. Account-Management
• Kombination aus strategischem Denken und pragmatischer, operativer Umsetzung mit klarer Zielorientierung auf Umsatzziele
• Souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit – auch auf C-Level
• Hohe Eigeninitiative, Organisationstalent und ausgeprägte Zielorientierung
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Reporting-Tools
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse

Darauf kannst du dich freuen:

• Kultur: Offene Kommunikation, Duz-Kultur und flache Hierarchien
• Teamwork: Ein engagiertes Team und Zusammenarbeit auf Augenhöhe – mit engem Austausch und gegenseitiger Unterstützung
• Entwicklung: Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, individuell und passend zu deiner Rolle und Erfahrung
• Einstieg: Strukturierte, umfassende Einarbeitung – begleitet von erfahrenen Kolleginnen und Kollegen
• Abwechslung & Gestaltungsspielraum: Ein spannendes, vielseitiges Aufgabenspektrum mit viel Gestaltungsspielraum in einem dynamischen Umfeld, in dem du Prozesse und Lösungen aktiv mitgestaltest
• Benefits: Urban Sports Club, JobRad, Corporate Benefits, Sprachkurse (Babbel), 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten (Büro & mobil) und vieles mehr!

Ansprechpartnerin

Antonia Schmidt
Director of HR
[e-mail]

Weitere Informationen zu uns findest du unterhttps://www.gus-group.com