Account Manager Defence (w/m/d)

Bechtle AG; Unterschleißheim; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

Betriebliche Altersversorgung

Bechtle Akademie / Weiterbildung

Zusammenfassung

Bechtle AG in München / Regensburg sucht eine erfahrene Fach- oder Führungsposition im Defence-Vertrieb. Sie entwickeln den Geschäftsbereich in Bayern weiter, betreuen Kunden aus Verteidigungsindustrie, Sicherheitsbranche und sicherheitskritischen Technologiebereichen und gestalten zugleich langfristige Vertriebszyklen.

Sie identifizieren Potenziale, knüpfen Kontakte zu Entscheidungsträgern, arbeiten eng mit Consulting- und Delivery-Teams zusammen und vertreten Bechtle auf relevanten Events der

Qualifikationen

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im kaufmännischen, technischen oder wirtschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Defence-, Aerospace-, Sicherheits- oder KRITIS-Umfeld sowie Erfolge beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen.
• Fundiertes Verständnis der Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse in der Defence-Industrie, Erfahrung mit komplexen Projekt- und Ausschreibungsgeschäften sowie langfristigen Vertriebszyklen.
• Gute Kenntnisse aktueller IT-Themen wie Cyber Security, Cloud, Datacenter, Networking, AI oder Managed Services.
• Souveräner Auftritt auf Management- und Geschäftsführungsebene; Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.

Aufgaben

• Du entwickelst und verantwortest den Ausbau unseres Defence-Geschäfts in Bayern und betreust Verteidigungs‑ und Sicherheitskunden.
• Du identifizierst Geschäftspotenziale, platzierst unser Portfolio und führst komplexe Vertriebsprojekte zum Abschluss.
• Du baust belastbare Kundenbeziehungen auf und öffnest Türen bei Entscheidern und Fachebenen.
• Du verstehst Beschaffungsprozesse in der Defence-Industrie und unterstützt bei langfristigen Vertriebszyklen.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

Strategisches Denken

Unternehmerisches Handeln

Verhandlungsfähigkeiten

Kommunikationsfähigkeit

Ausbildung

Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im kaufmännischen, technischen oder wirtschaftlichen Bereich

Jobbeschreibung

Bechtle ist einer der führenden IT-Dienstleister in Europa. Wir gestalten zukunftsfähige IT-Architekturen - von klassischer IT-Infrastruktur über Digitalisierung, Multi Cloud, Modern Workplace und Security bis Künstliche Intelligenz und Managed Services. Wir bieten unseren Kunden zusätzlich intelligente Finanzierungen und die Realisierung nachhaltiger Konzepte wie Circular IT. Mit unseren Tochterunternehmen zählen wir zu den führenden Spezialisten für Business Applications, allen voran PLM und ERP. Unsere Multichannel-Strategie verbindet persönliche Betreuung an über 120 Standorten in 14 europäischen Ländern mit digitalen Services und globaler Zusammenarbeit. Wir sind mit mehr als 16.000 Mitarbeitenden immer in der Nähe unserer Kunden - ob Mittelstand, Konzern oder PublicSector.

In deiner Mission blühst du auf, denn:

• Du entwickelst und verantwortest den Ausbau unseres Defence-Geschäfts in Bayern und begleitest Kunden aus der Verteidigungsindustrie, Sicherheitsbranche sowie sicherheitskritischen Technologiebereichen.
• Du verstehst die Besonderheiten des Defence-Marktes und bewegst dich souverän im Umfeld von Hauptauftragnehmern, Zulieferern, Technologiepartnern und (öffentlichen) Auftraggeberstrukturen.
• Du identifizierst frühzeitig neue Geschäftspotenziale, platzierst unser gesamtes Portfolio aus Infrastructure, Security, Cloud, AI, Modern Workplace und Managed Services und führst komplexe Vertriebsprojekte zum erfolgreichen Abschluss.
• Durch dein bestehendes Netzwerk auf Entscheider- und Fachebene öffnest du Türen, initiierst neue Geschäftschancen und entwickelst belastbare Kundenbeziehungen.
• Du erkennst, wo Investitionsprogramme entstehen, wie Beschaffungsprozesse ablaufen und welche Technologien in zukünftigen Programmen und Projekten benötigt werden.
• Gemeinsam mit unseren Consulting- und Delivery-Teams entwickelst du nachhaltige Lösungsstrategien für die Anforderungen unserer Kunden.
• Du vertrittst Bechtle auf Fachveranstaltungen, Branchenevents und in relevanten Netzwerken der Defence-Industrie.

Deine Skills? Mehr als interessant:

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im kaufmännischen, technischen oder wirtschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Defence-, Aerospace-, Sicherheits- oder KRITIS-Umfeld sowie nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen im Defence-Markt.
• Fundiertes Verständnis der Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse in der Defence-Industrie, Erfahrung mit komplexen Projekt- und Ausschreibungsgeschäften sowie langfristigen Vertriebszyklen und gute Kenntnisse aktueller IT-Themen wie Cyber Security, Cloud, Datacenter, Networking, AI oder Managed Services.
• Souveränes Auftreten auf Management- und Geschäftsführungsebene sowie überzeugende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Persönlich gefallen uns besonders deine ausgeprägte Hunter-Mentalität, dein strategisches Denken sowie deine hohe Eigeninitiative und dein unternehmerisches Handeln.

Du verdienst echten Mehrwert. Freu dich deshalb auf:

• Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung, Expert:innen- und Führungsprogrammen, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr entwickelst du dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen.
• Rund-um-Sorglos-Paket: Deine Zukunft ist uns wichtig. Das zeigen unsere attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung und die betriebliche Altersversorgung mit einer Bezuschussung von bis zu 100 Prozent.
• Sicherheit: Als zukunftsstarker Arbeitgeber profitierst du von einer sicheren und unbefristeten Anstellung.
• Modern Workplace: Am Arbeitsplatz der Zukunft erhältst du neuestes Technikequipment und arbeitest in einem innovativen Arbeitsumfeld.
• Geschäftswagen: Profitiere von einem attraktiven und nachhaltigen Angebot an Fahrzeugen inklusive Tankkarte, die du auch privat nutzen kannst.
• Verantwortung: Von Beginn an kannst du in spannenden Projekten viel bewegen und dein volles Potenzial ausschöpfen.

Das erwartet dich im Bechtle IT-Systemhaus München / Regensburg:

Mit unserem Lead Competence Center Virtualisierung & Cloud Transformation und dem Competence Center Google unterstützen wir unsere Kunden in der Cloud Transformation. Auf dem Weg zur Vision 2030 sind folgende Statements unserer Kolleginnen und Kollegen entstanden: "Wir sind der strategische Partner auf dem Weg in die digitale Zukunft.", "Zusammenarbeit ist unser Antrieb - geprägt von Professionalität, Agilität und Fokussierung.", "Unser Denken und Handeln ist geprägt von Nachhaltigkeit.", "Spaß, Freiheit und Wertschätzung bilden das Fundament unserer Unternehmenskultur."

Gerti Eibl | Assistenz der Geschäftsleitung | [phone] | [e-mail]