Business Development Representative (m/w/d)

Sunhat; Köln; Vor Ort; EUR 60.000 - 85.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Competitive Pay

Transparent Commission

Office Base & Working hours – Köln-Ehr

Trust & Flexibility

Tech Stack & Tools

Continuous Learning

Feelgood Budget

Zusammenfassung

Sunhat sucht eine/n Business Development Representative (m/w/d) für unsere Collaborative Proof Platform im ESG-Bereich. Du bist der erste Kontaktpunkt für strategische Zielkunden und baust eine stabilen Pipeline qualifizierter Opportunities auf.

Du identifizierst Pain Points im Reporting, zeigst konkrete Vorteile von Sunhat und positionierst uns als Lösung gegen Excel-Chaos. Du arbeitest eng mit Sales- und Success-Teams zusammen und überzeugst Stakeholder mit präzisen Botschaften.

Qualifikationen

• Verständnis von ESG/Nachhaltigkeit und Compliance.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS) und Pipeline-Aufbau.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch.
• Analytisches Denken und CRM-Erfahrung.

Aufgaben

• Strategische Prospecting: Identifizieren & kontaktieren Sie Schlüsselpersonen im gehobenen Mittelstand/Enterprise-Segment.
• Value Discovery: Erste qualifizierende Gespräche, Pain Points identifizieren & Nutzen aufzeigen.
• Objection Handling: Typische Einwände souverän meistern.
• Account Research: Zielaccounts recherchieren & maßgeschneiderte Botschaften entwickeln.
• Creative Multi-Threading: Verschiedene Entscheider innerhalb eines Accounts ansprechen.
• Expertise Building: ESG-Technologie & regulatorische Anforderungen vertiefen.

Kenntnisse

SaaS-Vertrieb

Pipeline-Entwicklung

Kommunikation

Deutsch & Englisch

CRM-Systeme

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Deine Rolle

Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell. Sunhat schließt diese "Proof Gap". Wir sind die Collaborative Proof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierte Proof Library überführt. Du brennst für das Thema: Nachhaltigkeit und Compliance sind für dich keine Buzzwords, sondern ein Markt mit riesigem Potenzial, den du durch den Einsatz smarter Technologie aktiv gestalten willst. Als Business Development Representative (m/w/d) bist du unsere Speerspitze im Markt. Du bist der erste Kontaktpunkt für unsere strategischen Zielkunden und zeigst ihnen den Weg aus dem Excel-Chaos hin zu einer zukunftssicheren ESG-Strategie.

Deine Aufgaben

• Strategic Prospecting: Du identifizierst und kontaktierst die entscheidenden Personen im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment über Cold Calls, E-Mails und Social Selling (LinkedIn), um eine konstante Pipeline an qualifizierten Opportunities aufzubauen.
• Value Discovery: Du führst erste qualifizierende Gespräche, identifizierst die Pain Points im aktuellen Reporting-Prozess und zeigst auf, wie Sunhat die spezifischen Ziele unterstützt.
• Objection Handling: Du meisterst typische Einwände im B2B-Vertrieb souverän und räumst Hürden aus dem Weg, um den Grundstein für langfristige Partnerschaften zu legen.
• Account Research: Du führst tiefgehende Recherchen zu Zielaccounts und Branchen durch, um maßgeschneiderte Botschaften zu entwickeln, die bei den relevanten Stakeholdern wirklich Resonanz erzeugen.
• Creative Multi-Threading: Du entwickelst kreative Strategien, um verschiedene Verantwortliche innerhalb eines Accounts anzusprechen und Sunhat als strategische Lösung zu positionieren.
• Expertise Building: Du wirst zum Profi für ESG-Technologie und regulatorische Anforderungen, um auf Augenhöhe mit mit dem Nachhaltigkeitsmanagement und Compliance-Teams zu agieren.

Dein Profil

• SaaS-Spirit: Du hast eine riesige Lust auf den Vertrieb in einem dynamischen Tech-Start-up und willst deine Karriere im Sales aktiv vorantreiben.
• Kommunikations-Power: Du liebst es, zum Hörer zu greifen, kannst Menschen begeistern und bringst komplexe Themen prägnant auf den Punkt.
• Resilienz & Drive: Du bist hungrig auf Erfolg, lässt dich von einem "Nein" nicht entmutigen und arbeitest zielorientiert an deiner Quote.
• Analytischer Blick: Du arbeitest strukturiert, nutzt CRM-Systeme effizient und liebst es, durch gründliche Recherche den perfekten Aufhänger für ein Gespräch zu finden.
• Sprachgefühl: Du kommunizierst souverän und überzeugend auf Deutsch und Englisch.

Benefits

• Competitive Pay: Wir bieten dir ein marktgerechtes Grundgehalt mit einem transparenten Bonusanteil.
• Transparent Commission: Deine Leistung zahlt sich aus. Wir vergüten Überperformance überdurchschnittlich.
• Office Base & Working hours: Du arbeitest aus unserem Office in Köln-Ehrenfeld und kannst deine Arbeitszeit flexibel anpassen.
• Trust & Flexibility: Wir unterstützen deine Work-Life-Balance durch hohe zeitliche Flexibilität für deinen individuellen Lifestyle – egal ob für Familie, Sport oder deine persönlichen Projekte.
• Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
• Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
• Feelgood Budget: monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft.

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, ermutigen wir alle Personen unabhängig ihres Hintergrunds, sich zu bewerben.

Und so geht's nach deiner Bewerbung weiter:

1. Step: Call mit dem People Team – 30 Minuten

Wir wollen dich und deine Motivation für die Rolle kennenlernen – was hat dich bisher angetrieben, was reizt dich an Sunhat? Im Gegenzug erzählen wir dir mehr über uns, die Rolle und was dich erwartet.

2. Step: Call mit deiner künftigen Teamleitung – 30 Minuten

Hier geht's darum, ob es menschlich und fachlich passt – ein ehrlicher Austausch auf Augenhöhe, bei dem ihr euch gegenseitig ein Bild machen könnt.

Final Step: Vor Ort im Office: Case und Kennenlernen des Teams – max. 1,5 Stunden

Du bearbeitest eine praxisnahe Case-Aufgabe, bekommst einen echten Einblick in deinen künftigen Arbeitsalltag und lernst dein Team persönlich kennen.

Wir freuen uns auf dich!

Über uns

Sunhat wurde gegründet, um die Art und Weise zu verändern, wie Unternehmen Nachhaltigkeitsdaten mit internen Teams und externen Stakeholdern austauschen.

Wir sind überzeugt, dass Technologie eine Schlüsselrolle dabei spielt, die wachsenden ESG-Anforderungen mit belastbarem, prüfungsfähigem Nachweis zu erfüllen. Indem Sunhat den gesamten Prozess vereinfacht – von der Anforderungserfassung über die Aufbereitung bis hin zur kontinuierlichen Pflege der Daten – befähigen wir Nachhaltigkeitsteams, effizienter zu arbeiten, Compliance sicherzustellen und das Vertrauen der Stakeholder durch verlässliche, nachvollziehbare Informationen zu stärken.