Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH

DiliTrust; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Offices in München und Berlin

Intensives Onboarding und Ramp-Up

Ehrliches Coaching und regelmäßige Deb

Karriereperspektive in der DACH-Region

Internationales Setup mit lokalem Fok

30 Tage Urlaub

Zusammenfassung

DiliTrust sucht im DACH-Raum eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für die Skalierung des Territorys in München/Berlin. Sie identifizieren Chancen, bauen Account-Pläne auf und treiben fokussierte Sales-Aktivitäten über mehrere Module hinweg.

Sie überzeugen durch strukturiertes Vorgehen, fundierte Forecasts und Erfahrung im Umgang mit C-Level-Entscheidern. Relevante Branchenkenntnisse und KI-Interesse runden das Profil ab.

Qualifikationen

• 4+ Jahre Erfahrung im quotaverantwortlichen B2B-Software-Vertrieb.
• Erfahrung in komplexen Sales-Cycles mit mehreren Entscheidern aus Legal, IT, Finance oder Procurement.
• Methodisches Arbeiten: Saubere Qualifizierung (z. B. MEDDPICC) und belastbare Forecasts.
• Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider.
• Deutsch auf Muttersprachen-Niveau, sehr gutes Englisch – Unternehmenssprache ist Englisch.

Aufgaben

• Neue Opportunities identifizieren und gemeinsam mit dem BDR qualifizieren.
• Territory Plan aufbauen, Account Plans entwickeln, Pod Sprints steuern.
• Deals typischerweise 50.000–200.000 € Jahresvolumen; Sales-Cycles 4–9 Monate; 4–7 Entscheider pro Deal.
• Plattform statt Einzelprodukt verkaufen; Erstgespräche mit Legal Ops Manager oder General Counsel.
• DiliTrust auf Branchen-Events repräsentieren und Gespräche für Pipeline führen.

Kenntnisse

B2B-Software-Vertrieb

Komplexe Sales-Cycles

MEDDPICC

C-Level-Verkauf

Deutsch Muttersprachler

Englisch fließend

Jobbeschreibung

Where Legal Leads.

Drei Worte. Eine Überzeugung. Rechtsabteilungen sind nicht länger die Bremse im Unternehmen – sie sind der Hebel. Bei DiliTrust geben wir ihnen die Plattform, die diesem Anspruch gerecht wird: Verträge, Beteiligungen, Vorstandsarbeit und Legal AI – eine integrierte Suite für die gesamte Rechtsfunktion. Im Einsatz bei mehr als 3.000 Unternehmen in 64 Ländern, darunter führende Konzerne in Europa, Nordamerika und MEA.

DACH ist unser nächster großer Wachstumsmarkt. Die Basis steht, jetzt skalieren wir . Du übernimmst ein eigenes Territory, baust deine Strategie eigenständig auf und entscheidest, wo du wachsen willst – unterstützt von einem Team aus Solution Consultants, BDR, Marketing und Customer Success, das in DACH bereits liefert.

Der Legal-Tech-Markt ist über 16 Milliarden Dollar schwer und wächst jedes Jahr zweistellig. In zwei Jahren wirst du auf diesen Moment zurückblicken.

Die Frage ist nur: Warst du dabei?

Deine Rolle

• Du identifizierst und qualifizierst neue Opportunities, gemeinsam mit deinem BDR, über Anfragen, Marketing und gezielte Ansprache.
• Du arbeitest strukturiert, nicht aus dem Bauch. Du baust deinen Territory Plan auf, entwickelst Account Plans für deine Top-Targets und treibst gemeinsam mit deinem BDR fokussierte Pod Sprints in deinem Vertical.
• Deine Deals liegen typischerweise zwischen 50.000 € und 200.000 € Jahresvolumen. Sales-Cycles dauern 4–9 Monate. Pro Deal sprichst du mit 4–7 Entscheidern: Legal, IT, Einkauf, Finance, manchmal Vorstand.
• Du verkaufst eine Plattform, kein Einzelprodukt. Erstgespräche führen oft Legal Ops Manager oder General Counsel. Deals über mehrere Module sind bei uns die Regel.
• Du repräsentierst DiliTrust auf den wichtigen Branchen-Events wie z.B. Legal Revolution oder LegalTech. Du führst dort die Gespräche, die später zu Pipeline werden.

Must-have

• 4+ Jahre Erfahrung im quotaverantwortlichen B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld.
• Erfahrung in komplexen Sales-Cyclesmit mehreren Entscheidern aus Legal, IT, Finance oder Procurement.
• Methodisches Arbeiten: Du qualifizierst sauber (z. B. mit MEDDPICC) und führst belastbare Forecasts.
• Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider.
• Deutsch auf Muttersprachen-Niveau, sehr gutes Englisch– unsere Unternehmenssprache ist Englisch.

Nice-to-have

• Erfahrung im Verkauf an Rechts-, Governance- oder Compliance-Funktionen.
• Du kennst die Welt regulierter Branchen - Financial Services, Energy, Healthcare oder Pharma.
• Du hast bereits eigenständig ein Territory aufgebaut– mit klarer Account-Strategie und nachhaltigem Pipeline-Aufbau.
• Du interessierst dich für KI im Unternehmenskontext und kannst Kunden den Unterschied zwischen Hype und echtem Mehrwert erklären.

Was wir dir bieten

• Offices in München und Berlin - regelmäßige Team-Events bringen uns offline zusammen.
• Onboarding und Ramp-Up, das zu einem komplexen Produkt passt. Produkt, Branche und Methodik step by step - mit erfahrenen Teamkollegen, die dich auf Tempo bringen.
• Ehrliches Coaching, präsenter Sales Manager. Wir sind 7 Leute im DACH-Sales, keine Nummer in einer großen Maschine. Regelmäßige Einzelgespräche, gemeinsame Deal-Reviews. Wenn du gut bist, wird das gesehen. Wenn etwas hakt, wird darüber gesprochen.
• Karriereperspektive in einer Wachstumsregion. Senior AE, Enterprise AE, Team Lead DACH: wir bauen die Region aktiv aus, nicht ab.
• Internationales Setup, lokaler Fokus. Dein Spielfeld ist DACH, aber wenn dich die Lust auf Mailand, Madrid oder Mexico City packt, kannst du auch von dort arbeiten.
• 30 Tage Urlaub, Zulage für Heimarbeit und weitere Vorteile folgen in Kürze!

Dein Weg zu uns

• Erstgespräch mit dem Recruiting-Team (30 Min, auf Englisch) – wir lernen uns kennen, klären gegenseitige Erwartungen.
• Interview mit dem Sales Manager DACH (45 Min) – Deep Dive in deine Erfahrung, deine Methodik und Fit für die Rolle.
• Interview mit dem Global Chief Sales Officer (45 Min) – Strategie, Karriereperspektive, Final-Check.
• Kurzes Rollenspi el (45 Min) – eine realistische Sales-Situation, an der wir sehen, wie du arbeitest. Du bekommst Briefing und Vorbereitungszeit.

Wir freuen uns über Bewerbungen von allen, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Identität oder Behinderung.

Hinweis: Wir nutzen KI-gestützte Tools zur Vorauswahl von Bewerbungen. Die endgültige Entscheidung trifft immer ein Mensch.

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.