Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH

Jackalope Digital LLC; Berlin; Hybrid; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Zulage für Heimarbeit

Zusammenfassung

DiliTrust sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für die DACH-Region. Du verantwortest ein eigenes Vertical, akquirierst Neukunden und erzielst Cross-Sell innerhalb deines bestehenden Portfolios.

Du identifizierst Opportunities, entwickelst Territory- und Account-Pläne und setzt fokussierte Sprint-Strategien zusammen mit dem BDR um. Deals liegen typischerweise bei 50.000 € bis 200.000 € Jahresvolumen, mit 4–9 Monaten Sales-Cycle.

Qualifikationen

• 4+ Jahre Erfahrung im quotaverantwortlichen B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld.
• Erfahrung in komplexen Sales-Cycles mit mehreren Entscheidern aus Legal, IT, Finance oder Procurement.
• Deutsch auf Muttersprachen-Niveau, sehr gutes Englisch – unsere Unternehmenssprache ist Englisch.

Aufgaben

• Du identifizierst und qualifizierst neue Opportunities, gemeinsam mit deinem BDR, über Anfragen, Marketing und gezielte Ansprache.
• Du arbeitest strukturiert, nicht aus dem Bauch. Du baust deinen TerritoryPlan auf, entwickelst Account Plans für deine Top-Targets und treibst gemeinsam mit deinem BDR fokussierte Pod Sprints in deinem Vertical.
• Deine Deals liegen typischerweise zwischen 50.000 € und 200.000 € Jahresvolumen. Sales-Cycles dauern 4–9 Monate. Du sprichst mit 4–7 Entscheidern: Legal, IT, Einkauf, Finance, Vorstand.
• Du verkaufst eine Plattform, kein Einzelprodukt. Erstgespräche führen oft mit LegalOpsManager oder General Counsel. Deals über mehrere Module sind bei uns die Regel.
• Du repräsentierst DiliTrust auf Branchen-Events und führst dort Gespräche, die später zu Pipeline werden.

Kenntnisse

B2B Software-Vertrieb

SaaS-Vertrieb

Vertriebserfahrung

Komplexe Sales-Cycles

MEDDPICC

Deutsch Muttersprachlich

Englisch verhandlungssicher

Jobbeschreibung

Where Legal Leads.

DreiWorte. Eine Überzeugung. Rechtsabteilungen sind nicht länger die Bremse im Unternehmen – sie sind der Hebel. BeiDiliTrustgeben wir ihnen die Plattform, die diesem Anspruch gerecht wird:Verträge, Beteiligungen, Vorstandsarbeit und Legal AI – eine integrierte Suite für die gesamte Rechtsfunktion.Im Einsatz bei mehr als 3.000 Unternehmen in 64 Ländern,darunter führende Konzerne in Europa, Nordamerika und MEA.

DACH ist unser nächster großer Wachstumsmarkt. Die Basis steht, jetzt skalieren wir. Du übernimmst ein eigenesTerritory, baust deine Strategie eigenständig auf und entscheidest, wo du wachsen willst – unterstützt von einem Team aus Solution Consultants, BDR, Marketing und Customer Success, das in DACH bereits liefert.

Der Legal-Tech-Markt ist über 16 Milliarden Dollar schwer und wächst jedes Jahr zweistellig. In zwei Jahren wirst du auf diesen Moment zurückblicken.

Die Frage ist nur: Warst du dabei?

Deine Rolle

Du verantwortest ein eigenes Vertical in DACH, z.b. Financial Services, Energy, Manufacturing oder Pharma. Dein Fokus liegt auf Neukundengewinnung und gezieltem Cross-Sell in deinem bestehenden Portfolio.

• Du identifizierst und qualifizierst neueOpportunities,gemeinsam mit deinem BDR, über Anfragen, Marketing und gezielte Ansprache.
• Du arbeitest strukturiert, nicht aus dem Bauch. Du baust deinenTerritoryPlan auf, entwickelst Account Plans für deine Top-Targets und treibst gemeinsam mit deinem BDR fokussierte Pod Sprints in deinemVertical.
• Deine Deals liegen typischerweise zwischen 50.000 € und 200.000 €Jahresvolumen.Sales-Cyclesdauern 4–9 Monate. Pro Deal sprichst dumit 4–7 Entscheidern:Legal, IT, Einkauf, Finance, manchmal Vorstand.
• Du verkaufst eine Plattform, kein Einzelprodukt. Erstgespräche führen oft LegalOpsManager oder General Counsel. Deals über mehrere Module sind bei unsdie Regel.
• Du repräsentierstDiliTrustauf den wichtigen Branchen-Eventswie z.b.Legal RevolutionoderLegalTech.Du führst dort die Gespräche, die später zu Pipeline werden.

Must-have

• 4+ Jahre Erfahrung imquotaverantwortlichenB2B-Software-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld.
• Erfahrung in komplexen Sales-Cyclesmit mehreren Entscheidern aus Legal, IT, Finance oderProcurement.
• Methodisches Arbeiten:Du qualifizierst sauber (z. B. mit MEDDPICC) und führst belastbare Forecasts.
• Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider.
• Deutsch auf Muttersprachen-Niveau, sehr gutes Englisch– unsere Unternehmenssprache ist Englisch.

Nice-to-have

• Erfahrung im Verkauf an Rechts-,Governance- oder Compliance-Funktionen.
• Du kennst die Welt regulierter Branchen-Financial Services, Energy,HealthcareoderPharma.
• Du hast bereits eigenständig einTerritoryaufgebaut– mit klarer Account-Strategie und nachhaltigem Pipeline-Aufbau.
• Du interessierst dich für KI imUnternehmenskontext undkannst Kunden den Unterschied zwischen Hype und echtem Mehrwert erklären.

Was wir dir bieten

• Remote-First. Du arbeitest von zuhauseoder in unseren Offices in München und Berlin -regelmäßige Team-Events bringen uns offline zusammen.
• Onboarding und Ramp-Up, das zu einem komplexen Produkt passt. Produkt, Branche und Methodikstepbystep-mit erfahrenen Teamkollegen, die dich auf Tempo bringen.
• Ehrliches Coaching, präsenter Sales Manager. Wir sind 7 Leute im DACH-Sales,keineNummer in einer großen Maschine. Regelmäßige Einzelgespräche, gemeinsame Deal-Reviews. Wenn du gut bist, wird das gesehen. Wenn etwas hakt, wird darüber gesprochen.
• Karriereperspektive in einer Wachstumsregion. Senior AE, Enterprise AE, Team Lead DACH:wir bauen die Region aktiv aus, nicht ab.
• Internationales Setup, lokaler Fokus. Dein Spielfeld ist DACH,aber wenn dichdieLust auf Mailand, Madrid oder Mexico City packt, kannst du auch von dort arbeiten.
• 30 Tage Urlaub,Zulage für Heimarbeit und weitere Vorteile folgen in Kürze!

Dein Weg zu uns

1. Erstgespräch mit dem Recruiting-Team (30 Min, auf Englisch) – wir lernen uns kennen, klären gegenseitige Erwartungen.
2. Interview mit dem SalesManagerDACH (45 Min) – Deep Dive in deine Erfahrung, deine Methodik und Fit für die Rolle.
3. Interview mit dem Global Chief Sales Officer (45 Min) – Strategie, Karriereperspektive, Final-Check.
4. Kurzes Rollenspiel (45 Min) – eine realistische Sales-Situation, an der wir sehen, wie du arbeitest. Du bekommst Briefing und Vorbereitungszeit.

Wir freuen uns über Bewerbungen von allen, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Identität oder Behinderung.

Hinweis: Wir nutzen KI-gestützte Tools zur Vorauswahl von Bewerbungen. Die endgültige Entscheidung trifft immer ein Mensch.