Account Executive (m/w/d) im GovTech-Sektor

Eduneon; Deutschland; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Moderner Arbeitsplatz in Berlin

Frühzeitige Verantwortung

Langfristige Kundenbeziehungen

Zusammenfassung

Eduneon in Berlin sucht einen Account Executive im GovTech-Sektor, der langfristige Partnerschaften aufbaut und B2G-Deals von Demo bis Abschluss begleitet.

Du steuerst den kompletten Vertriebsprozess, gewinnst neue Kommunen und öffentliche Einrichtungen, übersetzt Anforderungen in passgenaue Lösungen und verhandelst Angebote bis zur Unterschrift. Deutsch muttersprachlich, Englisch sicher.

Qualifikationen

• Nachweisbare Vertriebserfahrung im B2G/B2B-SaaS oder GovTech.
• Erfolg im Abschließen komplexer Deals und im Aufbau von Geschäftsbeziehungen.

Aufgaben

• End-to-End Sales-Verantwortung: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von Demo bis Closing.
• Neukundengewinnung: Du identifizierst relevante Kommunen, Schulträger und öffentliche Einrichtungen.
• Discovery & Bedarfserhebung: Du analysierst Anforderungen und entwickelst passgenaue Lösungsszenarien.
• Angebots- & Vertragsverhandlungen: Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und begleitest Entscheidungsprozesse bis zur Unterschrift.
• Enge Zusammenarbeit mit CS & Produkt: Du übergibst Accounts an Customer Success und bringst Marktfeedback ins Produktteam.
• Pipeline- & Forecast-Management: Du pflegst dein CRM, reportest sauber und steuerst Ziele datenbasiert.

Kenntnisse

Sales-Erfahrung

Strategisches Denken

Beratung auf Augenhöhe

Hands-on

Zahlen- & Tool-Affinität

Kommunikationsstärke

Tools

Pipedrive

Forecasts

Excel

PowerPoint

Jobbeschreibung

Du willst die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung aktiv vorantreiben – nicht mit Buzzwords, sondern mit echten Abschlüssen? Als Account Executive im GovTech-Sektor treibst du den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen voran, gewinnst neue Partner und begleitest anspruchsvolle B2G-Deals von der Demo bis zum Abschluss.

Aufgaben

• End-to-End Sales-Verantwortung: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von Demo bis Closing.
• Neukundengewinnung: Du identifizierst relevante Kommunen, Schulträger und öffentliche Einrichtungen und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
• Discovery & Bedarfserhebung: Du analysierst Anforderungen, identifizierst Pain Points und entwickelst passgenaue Lösungsszenarien.
• Angebots- & Vertragsverhandlungen: Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und begleitest Entscheidungsprozesse bis zur Unterschrift.
• Enge Zusammenarbeit mit CS & Produkt: Du übergibst Accounts strukturiert an Customer Success und bringst Marktfeedback aktiv ins Produktteam ein.
• Pipeline- & Forecast-Management: Du pflegst Dein CRM, reportest sauber und steuerst Deine Ziele datenbasiert.

Qualifikation

• Sales-Erfahrung: Du bringst relevante Erfahrung im B2G oder B2B-Sales mit, idealerweise im SaaS-Umfeld, GovTech, Public Sector, Enterprise Sales oder beratungsintensiven Produkten.
• Strategisches Denken & Abschlussstärke: Du verstehst komplexe Entscheidungsstrukturen, denkst in Sales-Pipelines, Business-Cases und Mehrwertargumenten – und führst Deals souverän zum Abschluss.
• Beratung auf Augenhöhe: Du kannst Entscheider:innen in Verwaltung und Politik abholen, verstehst ihre Zwänge (Vergabe, Haushalt, Prozesse) und übersetzt technische Lösungen in klare Nutzenargumente.
• Hands-on & Ownership: Du übernimmst Verantwortung für Deine Pipeline, arbeitest strukturiert und verlierst auch bei langen Sales-Zyklen nicht den Fokus.
• Zahlen- & Tool-Affinität: Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen (z. B. Pipedrive), Forecasts, Angebotskalkulationen sowie Präsentationen (Excel / PowerPoint).
• Kommunikationsstärke: Deutsch auf Muttersprachenniveau, sichere Kommunikation auf Englisch. Du trittst verbindlich, überzeugend und professionell auf – schriftlich wie mündlich.

Benefits

• Ein innovatives und wachsendes GovTech-Startup mit echter gesellschaftlicher Wirkung
• Große Deals, anspruchsvolle Kunden und langfristige Kundenbeziehungen
• Ein ambitioniertes, professionelles Team mit kurzen Entscheidungswegen
• Frühzeitige Verantwortung und hoher Gestaltungsspielraum
• Persönliche Weiterentwicklung im strategischen B2B-Sales
• Impact ab Tag 1 – kein reiner „Outbound-Job“, sondern nachhaltiger Vertrieb
• Moderner Arbeitsplatz im Herzen von Berlin